夜幕下的津門燈光搖曳，微風吹拂，似有秋意乍起，濺起陣陣漣漪。
闊麗壯觀的招待所門頭下，辦公室副主任柳林的身影在燈光下顯得格外筆挺。
不顧隨風擺動的衣襟，他目光穿過夜色，望著緩緩駛來的車輛，快步下了台階。
“砰砰砰~”
車隊緩緩停下，一陣車門開啟和關閉聲，李學武和李懷德先後從車裡走了出來。
“李主任，李副書記，津門景色可好？”
柳林笑著側身示意了台階，做了請的手勢，嘴裡說道：“晚宴已經準備好了，七點準時開始”。
“辛苦了”
李懷德麵上帶著微笑，邁著沉穩的步伐上了台階，大廳裡燈光明亮，驅散了身後的黑暗。
一行人或是說著考察的幾處位置，或是談論著津門的特色，聲音有些嘈雜。
柳林同李學武點頭示意過後對著李懷德說道：“都是我們應該做的”。
他將眾人引到了樓梯口，示意了大廳方向道：“我還是在大廳等著諸位領導和同誌，到時候還是由我引導去往宴會廳”。
“好~好~”
麵對海產公司的熱情招待李懷德隻是微笑著道好，
李學武請了李懷德先行，隨後對著站在樓梯口的柳林點了點頭道了謝。
兩人說過一句後，這才帶著眾人往樓上去了。
辦事人員的房間跟李學武兩人的不同，他們被安置在了二樓多人間。
李學武回到房間後看了看手上的時間，還有半個小時左右。
先放了熱水，又把換洗的衣服找了出來，這才脫了身上的衣服，有些疲憊地走進了浴室。
呼呼噠噠地跑了一天，嘴皮子要磨破了，腳底板兒也要磨破了，出差真跟跟出遊是兩碼事。
躺在白瓷浴缸裡，李學武閉著眼睛小憩著，任憑水龍頭裡的熱水衝刷著一天的勞累。
很難得的居住體驗，來軋鋼廠快一年了，他可沒享受過這種待遇的出差呢。
享受著難得的放鬆時刻，感受著窗外的風吹進來，刺激的皮膚起了雞皮疙瘩。
泡了有二十分鐘，李學武這才忍著困意從水裡爬了起來。
用浴巾擦乾了身子，就那麼圍著走到了窗前，眺望著津門的城市夜景。
霓虹燈閃爍，燈火輝煌，繁星點點，如同一副生動的畫卷，城市的繁華在這一刻儘顯無遺。
李學武抱著胳膊，透過白色窗紗，感受著城市的脈動，也是不由的讚歎這座城市的繁榮與活力。
來不及繼續欣賞這份夜景，他看了一眼手上的時間，時間已經不多了。
換了一身乾淨的白加黑，李學武梳理了自己的頭發，這才出了房門。
在走廊裡彙合了李懷德，兩人說笑著一同下了樓梯。
樓下大廳內，柳林站在休息區的邊上，同莊蒼舒和汪宗麗熱切地交談著。
看見李學武兩人下來，三人的目光一同望了過來。
同樣的白加黑著裝風格，同樣的胸前像章，柳林發現，軋鋼廠乾部好像有著一些共通之處。
這個年代的服裝樣式很樸素，也很刻板，顏色也就熟悉的那幾樣。
翻來覆去的變化也弄不出個花來，女同誌還能寬鬆些，樣式多一些，男同誌基本上就那樣。
可在柳林看來，軋鋼廠乾部的著裝似是有著統一的風格、統一的樣式，甚至是出自統一個工廠。
一件兩件的看不出什麼，可若是從頭到腳，所有的著裝都是一個規格和樣式的，那展現出來的風貌和意義就大不同了。
團結就是力量嘛。
軋鋼廠倒是沒有發過什麼文件，說機關乾部必須穿什麼，或者用哪個工廠的衣服。
可上行下效，李學武這個衣服架子給做廣告，當行政辦公套裝掛展在服務部後，不用下文件都有人買。
老彪子現在搞的就是聯合貿易，借著軋鋼廠的殼，頂著分銷的帽子，要把所有的商品關係同各個單位串聯起來。
為了不犯倒買倒賣的錯誤，他還真會玩兒，絕對不直接賣給個人，全是套著單位的服務部。
軋鋼廠招待所、門前、宿舍區幾個服務部他都跑，衛三團門口的、俱樂部的他也去。
倒是供銷社他跑的不勤，隻跟交道口馬主任打交道。
原因也很簡單，供銷社內部體係更為複雜，他不想為了芝麻丟了西瓜。
所以了，一監所以及西城三監所搞出來的服裝隻會在這幾個渠道售賣。
當然了，這也跟行政套裝的價格和受眾人群有關係。
一套衣服、褲子、帶皮鞋、腰帶，都快頂上一普通工人整倆月的工資了。
四十八塊六，這數字真不是一般人能消費得起的，真真的就是奔著乾部專屬去的。
你要說貴，也得分怎麼看，合在一塊兒是貴了，可要分拆了就又覺得合適了。
供銷社裡一件襯衫少了說也得二三十塊錢，褲子，大多數也是一樣的價格，皮鞋，次一點的也得十幾塊錢。
若是加上腰帶和胸章這樣的小零碎，被通俗叫做乾部裝的行政套裝要價四十八塊六是符合定價原則的。
在工商物價管理辦公室那邊反正是沒卡著，因為他們也明白這種套裝銷售的意義。
當然了，這個手工搓荷蛋的年代，家裡有手藝好的婆娘在，自己買料子自己裁縫也是合適的。
不過要湊齊這一套還是得賠錢，因為單賣的皮鞋和皮帶都是齁貴的，算下來還是買成品的合適。
銷售的套路李學武隻給他們點過一次，就已經被老彪子等人玩出花來了，不上不下的吊著，套裝賣的還是很好的。
至少在前幾天的談判行動中，李學武建議著裝整齊的時候，大家都能拿得出來。
而看著整齊劃一的白加黑，乘坐伏爾加M24的時候，廠裡就有更多的人購買這些套裝了。
他們也知道這種著裝所代表的意義，畢竟領導都這麼穿嘛。
隻要是乾部崗，都不差這一套衣服錢，李主任他們就這麼穿，下麵自然要保持一樣的步子。
隻是他們不知道的是，領導的衣服是老彪子送的~~~
“哈哈哈，歡迎啊”
眾人剛走到一起，招待所大門處便傳來了一陣笑聲。
有個胖子帶頭走了進來，笑嗬嗬地衝著這邊伸出了手。
李懷德也發現這胖子身後跟著的張長明了，猜想到對方一定就是津門海產總公司的管委會主任韓慶偉了。
他倒是沒讓對方太客氣，主動伸出手迎接了上去，笑著問候道：“是韓主任當麵吧”。
“李主任，等候多時了！”
韓慶偉長得很喜慶，身子矮，又是個胖的，笑起來有點像琛哥。
李懷德也是個子不高，但沒有對方那麼胖，笑起來倒是一樣的老銀幣模樣。
雙方握手寒暄，陣勢很是熱烈，很顯然對方也是剛結束工作，休整過後才過來的。
李學武看了一眼他們的人，除了下午見過的張長明，還有兩個中年乾部。
也許是發現了李學武探尋的目光，張長明微笑著主動走了過來。
“李副書記，抱歉啊”
他這一聲招呼很是熱切，好像真的是為下午的接待失誤而感到抱歉呢。
李學武卻是挑了挑眉毛，笑著接住了對方的手握了握，道：“您客氣了”。
見李學武的話不多，張長明主動給軋鋼廠這邊的人介紹了身後的兩位。
“這位是總務處白處長，這位是銷售處淩處長”
說著話又給兩人介紹道：“這位是軋鋼廠李副書記”。
李懷德和韓慶偉正笑著寒暄，這邊負責業務的人已經搭上話了。
“白西元”
“淩漢濱”
兩人在張長明的介紹下紛紛主動做了自我介紹，並且同李學武握了手。
李學武也是笑著自我介紹道：“李學武”。
張長明還要介紹莊蒼舒來著，他卻主動同對方兩人握了握手，道：“白處長，淩處長，見過麵的”。
“是”
兩人笑著說起了前幾天打過的交道，莊蒼舒又給他們介紹了汪宗麗。
休息區因為雙方的見麵和互相介紹一團和氣，氣氛很是熱烈。
柳林收到了服務員的通知，請示了張長明，隨後眾人便一同往宴會廳包廂去了。
柳林在最前麵引導著，後麵是李懷德同韓慶偉談笑著，隨後便是李學武同張長明等人。
因為是初次見麵，又是剛確定的合作關係，說白了就是沒什麼交情。
大家表麵上客套，可實際上談不到什麼關鍵和重點。
張長明似是要彌補下午的過錯，主動跟李學武說了兩句話，李學武也是禮貌地回應了，看不出什麼態度來。
這樣的小把戲他見的多了，知道對方是把自己當成重點攻克目標了。
也彆說人家專業，還真就是對軋鋼廠做過功課的，知道軋鋼廠負責貿易具體工作的是自己。
除了那個隻負責接待的副主任柳林，他的意外表情倒不像是裝出來的。
不過李學武沒在意這個，兵來將擋，水來土掩。
這不是要吃席了嘛，咱們酒桌上見！
要說場麵，海產總公司還真是闊綽，這也側麵地看出了他們對這一次合作的看重和關注。
大包廂，大圓桌，寬敞的空間並不影響氣氛的熱烈和友好。
賓主雙方都是有風度和涵養的人，並沒有在主次坐席上爭執客氣太多。
按照張長明的提議，軋鋼廠四個人，海產總公司五個人，大家整好交叉著坐了，方便聯絡感情。
李懷德的右手邊是韓慶偉，左手邊便是張長明，張長明的左手邊是莊蒼舒。
而韓慶偉身邊則是李學武，再往下是白西元和汪宗麗、淩漢濱。
柳林則是挨著莊蒼舒，兩人接觸的多，他主要是來服務的。
桌上已經擺了一圈海鮮涼菜，龍井汁黃魚凍、醉香螺、深秋宮保蝦、清香水晶魚、辣鮮露蝦蛄肉、辣汁清酒浸海河鮮、飄香醉蟹、蜜汁蝦。
“莫笑農家臘酒渾，豐年留客足雞豚”
韓慶偉笑著示意了餐桌，對著眾人說道：“我們是靠海吃海啊，今天就用一頓海鮮宴來招待京城的貴客了”。
這話說的既裝嗶又局氣啊！
是啊，海產公司嘛，窮啊，隻能用海鮮大餐來招待客人了。
這不禁讓李學武想起了以前聽到的那個曆史，魔都在某段時間窮人隻能以大閘蟹為食度日。
“一方水土養一方人”
李懷德笑著對韓慶偉及桌上其他人說道：“橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳”。
說著話，點了點桌上的海鮮道：“在京城要吃到這樣豐盛的海鮮餐品是很不容易的，不在於價錢多少，難得的是鮮，貴的也是這個字”。
“津門百姓習以為常的螃蟹和大蝦，在京城就難得一見”
李懷德半是認真地看向眾人，說道：“說實話，我自己都沒什麼見識，這菜怎麼吃我都不知道”。
“嗬嗬嗬~”
桌上眾人輕聲歡笑，知道他說的是實話，海產總公司的人笑的是自豪，軋鋼廠的笑的是無奈。
“所以我們來了”
李懷德用手指輕輕敲了桌子，看向韓慶偉，看向餐桌上的眾人，道：“我們來了，就要把津門的美味帶回去，帶給軋鋼廠的工人，帶給其他聯合企業的工人們嘗一嘗”。
“嘗過山珍，也好吃到海味！”
“好~哈哈哈~”
韓慶偉舉起了剛剛被服務員滿上的酒杯，同眾人開口笑道：“第一杯，敬友誼！”
“叮~”
觥籌交錯間，氣氛陡然而升，隨著津門名酒津酒下肚，飯桌上騰起一陣熱烈。
而在第一杯酒過後，海鮮熱菜也被服務員端了上來。
鰻魚、鯧魚、鱈魚、銀魚、黃鱝魚、鰩、蝦虎魚、河豚等魚鮮美宴上了桌。
又有對蝦、章魚、海參、鮑魚、扇貝等特色菜被服務員擺在了眾人麵前，每一樣都讓人垂涎欲滴。
這可真真的就是靠海吃海了，海產總公司自己的招待所，那還不是什麼海鮮都能吃得到。
“這第二杯敬豐收！”
……
“第三杯敬合作愉快！”
……
三杯酒下肚，桌上眾人的麵色都有了些紅潤，不用讓，軋鋼廠眾人都對著麵前的海鮮特色動了筷子。
李學武嘗了一口鰻魚，這東西可是個寶，男人吃了都說好。
“一杯金，二杯銀，三杯喝個聚寶盆”
李懷德放下筷子，端起酒杯回敬酒，說道：“感謝海產總公司韓主任的熱情招待，這一杯酒就祝前景光明，合作愉快！”
“好！~”
桌上眾人再次碰杯，飲儘一杯酒。
三杯酒過後，一杯酒回敬，算是開了今天晚宴的頭，接下來就是各自為戰，圍點打援的時候了。
裝潢豪華的包間內，氣氛溫馨熱烈，角落的長桌上擺放著精致的花瓶，卻與餐桌上的餐具是統一的風格。
就連插著幾朵鮮花的花瓶都是一樣，可見這處招待所在接收以前是多麼的豪華奢侈。
“李副書記，歡迎你來到津門”
張長明端起酒杯，笑著敬了李學武說道：“下午有眼不識真人了，我該敬您一杯酒”。
李學武卻是在碰過酒杯後笑著說道：“我尚且不知津門的朋友會這麼的客氣和謙遜，都有些不好意思了”。
聽見這話的韓慶偉笑著點了點張長明道：“該罰！”
“哈哈哈~”
張長明從善如流地使勁點了點頭，一杯酒直接乾到底。
而當他亮出杯底的時候，卻是發現對麵的李學武也將杯底亮給了他。
你特麼酒哪去了？！
張長明麵色已是微紅，有些呆呆地看著李學武放下酒杯，再看向桌上其他人，不似是李學武倒掉酒水後的驚詫。
這麼猛？！
張長明不到三十歲能坐到這個位置，除了其本身的家庭背景外，還有著一手絕活。
那就是一斤不醉，一斤半絕對不倒。
這讓他在麵對交際和有宴會的場合出儘了風頭，現在正是負責對外貿易的領導者。
海產總公司跟軋鋼廠還是有很大區彆的，一個是貿易單位，一個是生產重工業單位。
從級彆上來說，軋鋼廠歸屬京城工業部門管理，但也屬鋼鐵部管理。
尤其是今年關鍵時期，軋鋼廠有可能一躍成為鋼鐵部直管單位。
海產總公司則不同，他們跳不出津門這個圈，頂了尖了也就是市直經濟部門管理的單位。
要不怎麼說李懷德麵對韓慶偉沒有一點壓力呢，以後得是韓慶偉巴著他說話才是。
當然了，在各自的領域說話，坐在談判桌上雙方還是尊重彼此的能力和優勢的。
畢竟軋鋼廠造不出螃蟹和海參來，海產總公司也拿不出槽鋼和拖拉機履帶不是。
不是這個年代沒有合作共贏，而是合作的時候也沒告訴你啊。
公對公的合作都是大項目，普惠的都是相關的特殊群體，比如廠裡的工人。
李學武去鋼城的時候就聽人家說了，一七廠的工人過節的時候可以領小米和白麵，還能往家領蘋果和梨子。
總不能這些都是一七廠自己產的吧，福利品在這個年代就是特供的意思。