周苗苗給自己擦了護膚油，不見周小鈴回答，隻聽她哼哼唧唧的，回身給了她一巴掌，拍在了屁股板兒上！
“你要是覺得他太難接觸，下次去找李主任，我帶上你~”
“去你的~”
周小玲也是被她的大膽嚇了一跳，甭管是不是開玩笑的，都羞的臉紅。
回手給了周苗苗一下，她從床上坐起，看著周苗苗問道：“你說，招待所的張副所長是不是……？”
“是什麼？”
周苗苗明知故問道：“你看見了？還是你聽見了？”
說完蹭了蹭自己的手，微微抬起眉毛反問道：“你不會沒聽說過廣播站那個於海棠挨打的事吧？”
“這……好像很複雜啊~”
周小玲也猶豫了，看著好像啥都懂的周苗苗問道：“他們之間真的有那層關係？”
“說你傻~”
周苗苗抬手點了她的腦門，嗔怪道：“你大半夜的不睡覺去幫忙是假的，她大半夜的去彙報工作就是真的了？”
“可是！她……她……”
周小玲咬著嘴唇，一臉不甘心，也不服氣地說道：“憑什麼呀~”
她是真的不服氣呢，這會兒跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黃，我青春年少，哪比不上她啊？！”
“哎！答案你自己都說出來了！”
周苗苗點了點周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼裡，已婚，才是加分項”。
說完好笑地看著意外的周小玲道：“因為他們怕，怕咱們成為麻煩”。
“哼~臭男人！”
周小玲也聽明白了，生氣地一錘枕頭，轉身又趴下了。
周苗苗好笑地看著她，逗道：“我看就算了吧，他不是為了一口吃的甘願冒風險的人，他又不缺這口吃的”。
“要不~”
她故意地問道：“我幫你跟李主任說說？”
“我偏不！”
周小玲趴在床上，瞪著眼睛道：“我這大好青春不能給了一個老頭子~”
“嚇~說什麼呢~”
周苗苗不高興了，使勁兒拍了她一下，嗔道：“合著你就沒瞧得起我唄~”
“你又不是不懂我的意思！”
周小玲也知道說錯話了，重新坐起，看著周苗苗說道：“我是說，接觸不到他，我就拐個彎兒”。
“啥？”
周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告訴你啊，你的青春隻有一次，他那秘書可不是善茬兒！”
“說啥呢~！”
周小玲皺了皺鼻子，湊到周苗苗身邊輕聲問道：“我剛才跟你說的他妹妹，李雪，你知道嗎？”
“知道啊，怎麼了？”
周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘書，一起來的嘛~”
“就是她~”
周小玲神秘兮兮地說道：“那小丫頭鬼機靈呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”
“有這事？”
周苗苗也是意外又好笑，這是去做壞事的，被抓包了怎麼還交朋友了？
周小玲抿了抿嘴，道：“她還跟我打聽咱們舞蹈隊的情況，說認識王亞娟，還說王亞娟的妹妹就在家附近上班”。
“那她啥意思啊？”
周苗苗有些八卦地問道：“難道她覺得跟你交朋友了，你就會對她二哥死心了？”
“哼~才不是！”
周小玲躺在床上，看著周苗苗說道：“她是想跟我交朋友，讓咱們舞蹈隊的人都對她二哥死心呢！”
“好~~~”
周苗苗好笑地張了張嘴，道：“這小姑娘還真是……真是有想法！”
“你呢？”
她笑完又問向周小玲，道：“你是怎麼想的？”
“你剛才說拐個彎兒，難道是想通過他妹妹來接觸他？”
周苗苗這會兒想通了，滿臉追劇的表情道：“你還真是厲害，以其人之道，還治其人之身啊！”
“不！”
周小玲抿著嘴晃了晃鬨到，否定道：“那樣太麻煩了，而且我覺得以我的資本也玩不過那個男人”。
“然後呢？”
答案被否決的周苗苗也猜不到周小玲想要乾啥了。
周小玲卻是勝券在握地看著她的眼睛說道：“拿不下李學武，那就拿下李學武的妹妹，我要跟著她一起叫二哥！”
——
“你今天就不要去現場了~”
景玉農站在院子裡，同李學武說道：“晚一點五豐行那邊會過來，先把前期的合作基礎方案敲定下來”。
李懷德也是要上車走，聽見景玉農在跟李學武交代工作，也是點了點他道：“就這樣吧，景副主任去現場，我去開會”。
“領導”
李學武扶著景玉農的車門子，對著李懷德和她苦笑道：“我哪有決定權啊，要不一會兒我們去展館？”
“不要這麼麻煩”
景玉農笑了笑，看向李懷德說道：“我還是信任李副組長的，咱們吃不了虧”。
“嗯嗯”
李懷德也是笑了下，一邊上車一邊說道：“還是學武同誌談，咱們在這反而不好，影響他發揮”。
“哐”地一下拉上車門，他從窗子裡點了點李學武這邊道：“我和景副主任在這，麵子上抹不開，有些話也不好說出口”。
“就你來了！”
“對！”
景玉農見他上了車，自己也上了車，由著李學武給關了車門子，笑著附和道：“我和李主任都信任你，你放心大膽的談！”
說完這句，兩人的車前後腳離開，真不怕李學武談虧了的樣子。
合作基礎都到這了，談崩是不可能談崩了的，隻能是賺多少的問題。
彆人他們可信不著，但在李學武這，隻有他占彆人便宜的，可沒有讓彆人占他便宜的。
景玉農主張由李學武主持談判就是基於這一點原因。
再有就是李學武在這次交易會上的表現，無論是調度協調，還是隨機應變，都讓展銷團隊大開眼界。
李學武層出不窮的手段給貿易團隊打開了一扇叫做規則之外的大門。
她已經在三產方麵獲得了十足的成績，當然更支持李學武繼續發揮啊。
李懷德支持李學武主持工作還有其他方麵的考慮。
首先就是能力，在這一點上，今天都有工作的情況下，他充分信任李學武能夠獨當一麵。
其次就是成績，李學武很會做人的，這些天展銷辦出的新聞稿件他都有看，多是讚揚他和景玉農領導有方，展銷團隊團結一心創佳績的事情，並沒有突出他個人的表現。
這種下屬他喜歡，但也要保護和支持，工作出了成績，不能都是領導的，得給做事的人表現機會。
這次同五豐行談判，本身就是鐵板釘釘的成績，他就是要交給李學武，推李學武上位。
主持談判兩個大型工廠的合作協議，協調確定一個主要外貿渠道的合同。
這個功勞足夠李學武年底評優評先坐穩管委辦副主任位置了。
再加上交易會的整體功勞，李學武在軋鋼廠內部的話語權會被鞏固和提升。
張國祁下去了，李學武就是他推到台前，代表他行事的門麵。
這個門麵可是比張國祁強太多了，能做的事也太多太多了。
管委辦副主任，不用負責具體工作業務，單獨跟他對接，直接負責催辦他安排下去的工作。
要說對比拿著尚方寶劍的欽差有些過了，可說代表他主持某些工作還是適當的。
最後一個原因，那便是他很清楚李學武在五豐行與軋鋼廠合作之間所處的位置。
李學武在五豐行的關係他知道一些，撮合兩個單位合作產生的利益是所有人都能共享的。
他並不嫉妒李學武在這次的合作中賺的盆滿缽滿，因為就算李學武賺的再多，也沒有軋鋼廠多。
軋鋼廠現在都是他的，他不在乎多一點少一點。
想要馬兒跑，就得給馬吃草。
李學武如果沒有私心，他還真不敢用呢，都不知道怎麼控製對方，如何信任他。
所以順著景玉農的話安排李學武主持工作，也是對李學武的一種放縱。
至於李學武賺多少，這個他心裡大概有個數，他也相信，李學武不會做傻事。
是的，李學武當然不會做傻事。
在這次的合作中，他是一分錢都不會往自己兜裡揣的，因為直接都揣進他公司兜裡去了。
十月十八日上午九點鐘。
五豐行代表艾佳青、東方商貿股份有限公司副總賽琳娜，率團隊到訪紅星軋鋼廠駐地。
同行港商還有：東方時代銀行股份有限公司代表婁曉娥、東風船務代表聞瀚澤等一行人。
李學武看到，自己的便宜老丈人婁鈺也在人群當中，前兩天在展館相遇，看他的精神還算好。
不過從其眼眸中時不時閃過的神情，以及蒼白許多的頭發還是能看得出，對方在港城這段時間並不好過。
在李學武同他握手的時候，婁鈺也是表現的有些激動，抿著嘴，強忍著情緒波動。
由著沙器之組織，將眾人迎進了大會議室。
後勤的工作人員早就把茶水準備好了，眾人寒暄落座間便已經上得。
在這裡，李學武代表了紅星軋鋼廠，艾佳青代表了五豐行，賽琳娜以及其他幾人的位置比較特殊，處於兩個單位的合作區間內。
隻有軋鋼廠和五豐行深入展開合作，東方商貿，以及東風船務才有業務和市場。
當然了，他們今天來參加會議，主要是旁聽，並且對兩個單位在洽談過程中涉及到的業務進行補充和協調。
從座位布局上就能看得出今天的談判主體，李學武和艾佳青對坐在會議桌兩邊，身邊是談判團隊。
而婁鈺等人則是圍坐在四周，也是按照所屬團隊分開坐的。
李學武看了一眼沙器之，在會議室房門關閉的那一刻，談判就算正式開始了。
“今天主要討論的議題有以下幾點”
李學武是東道主，率先開口說話：“首先是討論確定罐頭廠和酒廠的相關建設方案”。
“其次是研究多功能食品加工廠的代工要約，確定代工方向和建設方案”。
“最後是軋鋼廠的出口商品代理合同方案，以及代工和進口商品的代理合同方案”
李學武說到最後一條的時候抬起頭看向了賽琳娜，道：“最後一項的談判主體是東方商貿”。
賽琳娜坐在桌子的一邊點點頭，表示明白。
“那好，現在開始討論第一個議題”
都是組織內的企業乾部，對開會這一套很是熟悉。
麵對李學武把談判會開成了討論會，作為代表的艾佳青和賽琳娜都沒有出言反對。
幾方的合作意向已經確定，相關的股權分配都已經敲定報備回去了，剩下的細枝末節就是需要開討論會的。
李學武揮手示意辦公人員將罐頭廠的建設方案分發給對方，開始就這一問題做解釋說明。
“按照出資比例，以及投入方式和權責劃分，軋鋼廠負責地皮整理、廠房建設、生產設備、技術準備、海內運輸、原材料供應鏈布置，以及工人和工廠行政管理”
“五豐行負責渠道銷售、品牌營銷、產品經營、商貿出關、海外運輸，以及對應股權的資金投入”
李學武看了對麵一眼，繼續說道：“軋鋼廠在這份材料中已經給出了工廠的投建具體方案，請貴方代表審核，並提出意見”。
“好的”
艾佳青點點頭，接過話頭開始講道：“就第一項議題中罐頭廠的投建方案我方已經收到，先就我方應付責任進行闡述說明”。
“按照既定投資比例，以及股權要求，我方將在合同簽訂日期最晚不超過十五天內，撥付資金投入款項二十五萬元”
“關於海外運輸項目，我方已將這項工作轉包給東風船務來負責，其運輸、安全等一些列要約內容由東風船務承擔”
艾佳青聲音裡帶著商場職業女性的陽剛，逐條逐項地就五豐行的負責內容做解釋說明。
因為五豐行在出口商品項目中的特殊代理地位，相關的食品出關問題並不難解決。
在產品經營和品牌營銷方麵，根據軋鋼廠所提出的品牌戰略，五豐行給出了解答。
李學武在上一次的接觸談判中針對品牌經營給出了明確要求。
罐頭食品所屬的食品品牌應該歸食品廠所有，按照特性，分為出口品牌和內地銷售品牌。
五豐行在品牌經營中按照股份進行持有和影響。
艾佳青關於這一點在上一次的會議中有不同意見。
她有過讓步，可以把罐頭品牌分級分配，海外品牌歸五豐行，內地品牌歸軋鋼廠。
李學武不同意，堅持暫時定名為【紅星五豐食品廠】廠牌的罐頭食品品牌歸廠牌所有。
雙方就這一問題暫時擱置，而在這一次的討論會議上，艾佳青再一次的提出。
“港城對內地食品還是有著認可度和接收程度的判斷”
艾佳青看著李學武認真地說道：“相關食品的品牌應以本土化為優先級，適應地區發展特性，港屬港注為佳”。
“那就品牌代持”
李學武微微皺眉道：“品牌代表著商品的公信力和正確性，我還是不認同異地化注冊的風險”。
這話說的很直白了，就是不信任五豐行，在商業談判過程中，可沒有哥倆好。
有什麼說什麼，李學武不可能把罐頭品牌讓出去，從出廠那一刻起，上麵的商標該是什麼就是什麼。
在相關協議通報中李學武也強調了，五豐行在產品經營過程中，任何渠道都不能篡改商標和產品說明證件。
艾佳青也是皺眉看了看他，李學武所說的商標代持意見她也接受不了。
這種把命根子攥在彆人手中感受五豐行可忍受不了。
“那就放在廠牌名下”
艾佳青想了一下，開口強調道：“但出口品牌必須交由五豐行來運營，渠道銷售也應該由五豐行來負責”。
“可以！”
李學武微微點頭道：“但必須簽訂代理合同，五年一期，五豐行有優先簽約權”。
艾佳青：我特麼……
……
賽琳娜看著分坐會議桌兩邊的李學武和艾佳青，你來我往，互相挖坑，彆提多有趣了。
這種商業談判其實鼓噪乏味的很，可在她的眼中卻是充滿了趣味。
首先是艾佳青，作為她的前任領導，賽琳娜當前清楚對方的強勢性格，以及優秀的工作能力。
作為產品業務負責人，艾佳青有著豐富的談判經驗和業務管理能力。
在港城，她就是商業母老虎，威嚴起來好嚇人的那種。
而今天母老虎算是遇著真對手了！
來自京城的奇異青年，那個讓她為之側目，彪悍又睿智的年輕乾部。
言辭犀利，談判技巧豐富，思維敏銳，極其擅長管理的綜合型人才。
上次回去，艾佳青在談起他的時候也是佩服又稱讚的，說這樣的年輕人在京城那種群英薈萃的地方也是鳳毛麟角的存在。
而今天她恰恰就親自對上了這個讓她稱讚的年輕人，可不就是一個趣事嘛。
從品牌代理，到產品經營，再到渠道管理和分級，李學武可謂是錙銖必較，分毫必爭。
在談判告一段落的時候，賽琳娜能明顯看出艾佳青偷偷舒了一口氣，顯然這場討論會議並不輕鬆。
休息時分，李學武主動邀請了婁鈺一同去外麵抽煙喝茶，期間兩人談了什麼，除了陪同過去的婁曉娥，其他人無人知曉。
而再回來，李學武同艾佳青又就酒廠的具體運營事項做細節討論談判。
一如罐頭廠那般，李學武對細節把握的很嚴密，對相關的事項扣的很仔細，具體到產品的投運和定向經營，努力為軋鋼廠爭取著應有權益。
談判期間，艾佳青被李學武磨的沒了耐心，指著李學武強調道：“你要是這麼談，那我隻能回去組建專業的談判團隊來熬你了！”
“好好好，有錢了不起！”
李學武一副收了欺負，很委屈的模樣點頭道：“有錢就能欺負人了~”
“我……！”
艾佳青一口氣沒吐出去，憋在嘴裡差點憋出血來。
這特麼到底誰在欺負人啊！
李學武這孫子明顯在扣磚縫，為的是接下來五豐行對軋鋼廠所提出的方案進行預設性精神消耗。
現在雙方交換意見和方案，李學武給出的建設意見自然是最多的，需要慢慢看。
而現在就五豐行提供的經營方案差點耗儘了艾佳青的耐心。
艾佳青：我跟你在這熬鷹呢？