但在具體要求上還是有一些差彆，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。
這裡麵是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。
最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，並且通報有關部門。
李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。
這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，並且對經銷商的罰款是體現在押金上的。
這可真是……
景玉農看著李先生皺眉，也是在心裡擔憂。
李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。
可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。
對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限製。
第一條就是：經銷商代理商品在營銷過程中，不能出現任何詆毀、誹謗、侮辱的元素和目的。
更不能利用該商品製造任何與商業無關的矛盾和衝突。
第二條：經銷商不得對代理商品性能、功能、質量等情況進行虛假或者引人誤解的商業宣傳。
嚴禁誇大其詞、哄騙……
……
「確實很充分」
李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產生異議。
可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心裡驚訝了一
下。
抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。
「我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區彆對待」
「嗯，這我理解，也很認同」
李先生點點頭，對景玉農說道：「嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩」。
他這麼說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。
難道是什麼重要人物？
李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠裡工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。
可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過曆練一般。
「感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品」。
「嗯，關於代理費用和押金方麵……」
李先生點過頭之後，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：「是按押金和代理費綜合……」
「綜合比對計算」
景玉農開口解釋道：「所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區彆」。
「哦？」
李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。
「是按照品牌來區彆計算的？」
「是的，這樣更公平」
景玉農點頭說道：「我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的」。
「代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃采購量核算代理費用」
「第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金裡扣除」
「但是，押金不滿額度是不能發貨的」
景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。
「所以」
李先生揚了揚手裡的文件問道：「第一年要交押金、代理費，以及預付款？」
「不，是第一年采購期滿後核交」
景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：「第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費」。
「哦？」
李先生有些詫異這種方案，不解地問道：「如果我的公司隻要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？」
「那自然是沒有代理費了」
景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也沒了唄？」
「是這樣的」
景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。
李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：「這個方案是李處長籌劃的吧？」
「一點意見」
李學武笑了笑，說道：「辦公室的同誌們辛苦」。
李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：「這就叫願者上鉤啊！妙！」
「哈哈哈哈~」
三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麼久，敢情都是老狐狸，跟這話聊齋呢。
「無妨~無妨，這就是商場啊」
李先生笑著說道：「是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的」。
「雕蟲小技，不足掛齒」
李學武謙虛地一笑，道：「這也是為了適應國際
貿易形勢，變通貿易手段罷了」。
「嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！」
李先生抬手點了點，道：「我不在乎規矩多，規矩越多就證明越安全」。
「那這具體的數字是？」
他點了點文件上的空白，這裡麵關於數據一方麵都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。
景玉農也是給出了答案：「因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標」。
「談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區域了，貴方在談妥相關區域前，不能談其他區域，其他代理商也不能談該區域業務」。
「厲害！」
李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道：「就衝這一點，我堅信你們廠早晚要做大的」。
「感謝您的理解」
景玉農再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道：「這是我們廠的產品目錄表，在建廠和已經投產的都有標注」。
「好，好，我一定仔細看」
李先生站起身，同兩人握手道：「今日一見，當知山外有山，人外有人」。
「您客氣了」
景玉農作為領導，同對方寒暄道：「希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看」。
「一定，一定」
李先生送了兩人幾步，雙方就此作彆。
今天隻是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。
遠大貿易要仔細調查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調查，確定合作單位的量級。
其次也是要研究已經拿到手裡的經銷代理合作方案，判斷這份方案的執行能力。
最後就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區域和具體的合作事項。
這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協議。
軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現在雞窩還沒壘呢，已經開始賣蛋了。
你敢信？
景玉農也不敢信，可李學武就是做到了。
不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上標注了押金是可以退還給經銷代理商的，但有具體的退還要求。
你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。
李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道！
在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。
就算是有五豐行的現金投資，可也那錢是港紙啊，真拿回內地消費？
傻子才會這麼乾呢！
所有經銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。
乾啥？
乾啥也不會以外彙的形式進入到內地！
要麼采購機械，要麼采購原材料，要麼采購其他工廠需要的機械和原材料。
反正這個資金項目不能直接變現，否則就是腦袋讓驢給踢了。
工業商品出***給經銷商，經銷商把錢交給東方時代銀行。
東方貿易從東方時代銀行裡取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務送回來。
你說有沒有點意思？
軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設物資和經營物資
。
用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿易，否則哪一步都是虧的。
從休息區走出來，景玉農還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。
這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛？
「中午一起吃飯？」
李學武看了看手上的時間，對著景玉農說道：「他們說這附近有家川菜館子，一絕」。
「算了，下午約了濱城船舶，談技術和設備引進的事」
景玉農嘴角微微扯動，看著李學武說道：「中午我就在這邊對付一口，你用車就先走，回來讓司機接我就行了」。
「還是我們留下吧，一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了」
李學武主動幫她拉開了車門子，道：「司機送我們回來，再接您，再回招待所，再去見濱城船舶就太麻煩了」。
「那好吧」
景玉農點了點頭，邁步上了吉普車，對著關車門子的李學武說道：「祝你們下午的行程一切順利」。
「您也是」
李學武拍了拍司機的車門子，提醒他可以開車了，直到目送車輛離開，這才轉回頭。
「領導」
沙器之抬了抬眉毛，有些遲疑地問道：「您有沒有覺得景副主任態度上……嗯，怎麼說呢，就是溫柔了？」
「應該是溫和吧？」
李學武糾正了他一句，拍了拍他的胳膊，帶著他往展館旁邊走，去下館子。
邊走邊解釋道：「領導嘛，都是這樣，隻要你工作順利，她也就沒了嚴肅苛刻，你看著就覺得溫和了」。
「是嘛？」
沙器之歪了歪腦袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~
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「這是怎麼弄的？」
賽琳娜看著有些狼狽的李學武，滿眼的詫異和不解。
「剛從化工廠回來」
李學武低頭看了看自己的身上，白襯衫已經臟了，褲子上還有白點，是鑽廠房看機器時弄的。
他這樣，跟他一起去的白長民更不成樣子。
這個時候的廠領導真是沒得說，李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。
而白長民不辭辛苦跟著他鑽機器下麵看設備，研究生產技術，那可真就是對工作認真負責了。
兩人從中午吃了飯以後，也沒管休息不休息的，直接就去了約定好的單位拜訪。
羊城市珠江塑料製品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃製品廠。
其中要屬珠江塑料製品廠的規模最大，生產能力最強。
就業務負責人介紹，他們五幾年的時候就已經根據馹本的產品樣品試製生產出了pE吹塑膜。
投產初期的設備是國產擠出機，自配牽引、卷取裝置，並生產pVc管。
現在該廠已經發展成為具有職工1千5百多人，廠房麵積一萬多平方米的塑料產業重要企業。
你聽聽，一千五百多人就敢稱為重要企業，還被負責人單獨拿出來炫耀的說。
反過來再看看軋鋼廠，李學武是一聽一個不說話啊。
化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲，他跟李學武的意思都是一樣的。
學本事來了，不是來砸場子的！
比人數？
比廠區規模？
不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區，還有三個千人以上的分廠區，單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。
低調，兩人對視一眼
，彼此的眼神都在說虛心使人進步~
珠江塑料製品廠主要產品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發夾、衣夾、學生用尺等。
就負責人介紹，他們用的是當前比較先進的注塑機，28安士、40安士的都有，還是從意大利進口的。
李學武聽不懂這個規格所代表的含義，白長民也是一頭霧水。
兩人特意鑽到了機器下麵去看了看，還從生產線上仔細觀摩了產品生產程序。
可以說……不明覺厲！
真是看不懂，李學武不算是機械專家，可也不是小白，白長民是化學領域的專家，可對塑料這個行業也隻是停留在了理論研究上。
負責人很是自豪地介紹了從港城訂製的模具，又給兩人介紹了塑料麵盆的生產原理。
是的，看著這麼先進，這麼牛嗶的設備，其實就是造塑料盆的。
你還真就彆覺得塑料盆很普通，那是在後世，這個時候可不一般，反正李學武家裡一直都用搪瓷盆，沒用過塑料的。
參觀完塑料盆生產線，兩人又看了塑料桶生產線，還看了塑料拖鞋的生產線。
反正轉看了一圈，李學武終於知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎麼製造出來的了。
一行人看塑料生產車間，看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產車間，等回來的時候，身上都沒人樣了。
白加黑成了花花，一塊白，一塊黑，白襯衫黑了，黑褲子被工料染白了。
賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句，示意他趕緊回樓上換衣服去。
「日商和港商代表已經到了，不要拖太久」
「好，你先應付一下」
李學武看了會議室一眼，給沙器之示意了一個眼神，隨後便上了樓。
他是鑽機器了，可沙器之並沒有，得負責收集和整理資料。
留下沙器之配合賽琳娜照應著外商，是不放心賽琳娜一個人，也怕失了禮數。
他的行李裡麵有好幾套白加黑，洗個澡換身衣服也就三五分鐘的事。
剛一從房間裡出來，便見著張鬆英在往這邊走。
「我說剛看見的是你嘛~」
張鬆英打量了李學武，強調道：「怎麼這是又要出去？」
「見幾個外商」
李學武邊走邊說道：「你不是去新亞賓館了，這麼早回來？」
「看得差不多就回來了」
張鬆英站在原地等著李學武，等他到了身前才繼續說道：「明天的活動確定嘛，如果沒問題，我得給人家回個話」。
「沒問題」
李學武看了看手上的時間，給她說道：「李主任昨天還問起這件事呢，明天上午咱們一起過去」。
「哦，對了！」
李學武剛交代完，回頭看了張鬆英一眼，點了她問道：「你晚上有啥事嗎？」
「晚……晚上？」
「沒……沒有啊~」
張鬆英很是意外地看著李學武，他好像……好像從沒有這麼明目張膽地約過她呢。
這是在走廊呢，你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛，還用這麼大聲問？
「那正好」
李學武又往前走了兩步，對著她說道：「晚上我約了桂省和川省的水果經銷總公司的人吃飯，你陪我去~」
「我……吃……？」
張鬆英看著已經下樓的李學武，話憋在嘴裡，實在不知道該說什麼是好了。
不是那啥……的嘛？