關於會員訂房價格的問題，大家開始發表自己的看法，根據各方意見，程橋北彙總變通宣布道：
“根據大家的集思廣益，我做個總結，我們可以將會員的消費金額進行等級劃分，由一二三級組成，一級是初級客人，剛加入翡翠嘉麗的客人，二級為累積達到一定金額的客人，至於三級客戶就是我們的VIP客戶。
但OTA如果按照過去的方式繼續從我們這拿到最低折扣的房間，客戶的等級劃分也形同虛設，所以，我們可以對OTA的折扣取個中間值，既不過分低廉，也不會忽略掉高層用戶的感受。”程橋北問：“大家還有什麼看法嗎？”
眾人紛紛用沉默表示讚同，程橋北說：“既然大家都同意，我們舉手表決。”
滿桌人都舉起手，全票通過。
其實OTA與酒店之間更直觀的問題在於傭金。
酒店付出平台傭金，OTA付出一個展示的平台。
現在酒店給OTA二級折扣，保證了高級會員與OTA之間的粘性，更讓翡翠嘉麗的平台交易提升。
關於會員與旅行社平台的問題，程橋北其實早就注意到了，與周穗聊起合作時，也談了日後將會對價格上有一定的浮動。
程橋北繼續說道：“現在我們要將客戶維係好，會員享受的權益一定要形成具體的消費卷，比如給於大額的代金券，設計多種優惠政策的方案進行現金抵扣。不光在維護客戶時發優惠卷，平時也多投放，比如會員的生日或是特定節日等等。
還有，要針對老客戶進行會員標簽化管理，新客戶也在入住時儘量說明，勸其辦入住卡。”
關於會員在生日當天，不光有酒店的抵用券，還要結合出行進行抵用券的捆綁減免活動。”他看向負責外接業務的經理，說道：“江經理，這件事，你與OTA多溝通，一定要爭取我們會員的專屬抵用券。”
江經理頷首，“明白，會後我立刻與OTA對接的人員進行協調。”
零碎的問題解決了一些，目前還要解決十一月份淡季的入住問題。
程橋北說：“目前，我國對五十多個國家進行144小時的免簽政策，這正是我們翡翠嘉麗的機會。”
會議進行到快中午才結束，程橋北看眼手表，快速走出會議室，午飯時間他約了周穗。
關於OTA抵用券的發放和分配問題，還是找周穗溝通，隻要她一個點頭，其他人自然而然的都會尊手
程橋北選了距離周穗公司不遠的飯店，等程橋北趕到時，周穗已經在位置上了。
他拉開椅子坐下，表示歉意道：“不好意思，來晚了。”
周穗叫來服務員點菜，“沒晚，我也剛到。我們之間都這麼熟了，不用太客氣。”
程橋北解開西裝兩粒扣子，選了幾道周穗愛吃的菜，對麵人將目光從菜單上抬起，“你功課做得夠足的，連我愛吃什麼菜都知道。”
“嗬嗬……”程橋北笑笑，“也沒有特彆做功課，我們一起吃飯有幾次了，觀察的。”
周穗笑著搖頭，“你這觀察力，沒誰了。”
點完菜，周穗將菜單交給服務員，讓她出去時關上門。
她開誠布公的說：“說吧，這頓飯什麼主題。”
程橋彆說：“之前我們合作的合同上關於房費價格，我們是保留最終解釋權的，關於價錢，現在要有一個浮動，當然，不管是翡翠嘉麗還是東方壹品給你折扣一定是最低的。”
周穗：“說來聽聽，多少折扣？”