對於老斯蒂勒哈以及其他的股東們而言,幫助葉冬青完成綠山咖啡的私有化進行並不是壞事,相反,還有很大好處。
剛才也說了,資金方麵的支持少不了,廣告方麵的協助也會有。
以現在facebook的稀有廣告售價來看,綠山咖啡很難負擔得起,一次為期幾天的廣告至少要將半年利潤投入進去,當然了,能夠獲得的回報也會很大,如果不是物超所值,哪家公司會傻乎乎地打廣告。
這些企業對廣告投放渠道比較挑剔,而facebook所擁有的客戶群體在他們看來無疑很優質,因為超過百分之九十二都是年齡在三十五歲以下的年輕人,數量高達上億,所以臉書的廣告位才如此受歡迎。
價格高,意味著客戶群體狹窄,之前主要是跟大企業合作,最近葉冬青更希望多些廣告位,讓廣告價格降下來,並且對投放群體進行細分。
化妝品、衛生棉條之類的可以隻對女性用戶投放,而打火機、籃球鞋之類的可以隻在男性用戶的主頁上顯示,定位更加精準,也更容易獲得商家們的青睞,這是葉冬青構想中能夠讓facebook業績再上一個台階的製勝法寶,大客戶就那麼多,隻要比其他同行們更優秀,facebook和葉冬青就贏了。
按照葉冬青目前持股過半的比例來看,隻要獲得第二大股東以及老斯蒂勒的支持,已經可以向納斯達克方麵提交退市的申請,此刻這老頭無比心動,但還是問了句:“如果,我是說如果,假如願意支持你的想法,你能夠給我和其他大股東什麼樣的好處。”
“可以按照今天的市值計算,溢價百分之五十將股份轉賣給我,也可以和我一起合作,共同把綠山咖啡做大,隻能說稍微有點把握,但也不是絕對能成功,目前咖啡市場確實快被瓜分完畢了,發展空間有,但是不會太大。”
預料到可能會問出這種問題,葉冬青早已打好腹稿,此刻直接說了出來。
比起後麵一條提議,他更希望將其他股東都踢出局才好,故意隱瞞了些關鍵的消息,營造出點不確定性,可實際上他對綠山咖啡的成功十分有把握,彆看“綠山”這個名頭不如“藍山”,論起市場潛力,綠山咖啡可比藍山咖啡強多了。
絕大多數美國人喜歡用咖啡來提神,他們喜歡在早上煮一大罐咖啡,除了孩子都喝一杯,在這過程中會產生許多煩惱。
一是等待時間長,二是清洗起來很麻煩,三是口味單一,四是浪費嚴重,五是把握不好咖啡粉和水的比例,要麼是咖啡加多了,要麼是水加多了。
而綠山咖啡不同,與其說是在賣咖啡,不如說是在賣一種便宜、便捷的“咖啡解決方案”,顧客隻需要將膠囊式的咖啡杯放進咖啡機裡,十秒鐘之後就能喝上咖啡,現在口味還不錯,但葉冬青有能力去讓它跟更多咖啡豆供應商合作,甚至還可以賣紅茶、綠茶等等,把單調的咖啡機變成咖啡館,隨著心意去挑選最適合顧客的咖啡。
目前這家公司的發展思路出了點錯,推廣運營環節中所犯下的錯誤更加嚴重,隻不過葉冬青一直沒有提醒他們,為的就是等到其他股東們接受自己之後,想辦法得到更多股份,將大部分利益裝進自己的口袋裡。