陳誌坤問道：“就是說我們替你們生產，你們付我們加工費，是這個意思吧？”
林啟風點頭：“也可以這麼理解。”
陳誌坤想了半晌道：“也不是不行，不過，你們能給我們多少加工費？”
林啟風試探道：“每生產一台按三塊錢算怎麼樣？”
陳誌坤立馬搖頭：“太少了，三塊錢都不夠付工人的工資的。”
“那……四塊？”
“不行不行，我們工廠總還是要盈利的吧。”
林啟風乾脆道：“那你說個數吧。”
陳誌坤略微沉吟，道：“每台二十塊……”
林啟風起身拍拍屁股就走，討價還價都懶得再說。
心裡吐槽：每台二十塊，你生產一台收音機利潤都沒這麼多，這麼高的價，是把我當肥牛宰的嗎？
齊廣生趕忙攔住他，打圓場道：“彆走啊，有話好好說，你要是對價錢不滿意，咱們還可以再談，都好商量的，對吧，廠長。”
“對，對。”陳誌坤乾笑兩聲。
他實在沒想到林啟風會有這麼大反應，開價是有點高，不過討價還價不都是這樣嗎？漫天要價，坐地還錢，他都已經做好扯皮的準備了。
哪想到，林啟風直接掀了桌子，不跟他談了。
失算了。
林啟風黑著臉又坐了回去：“陳廠長，您開這價錢太離譜了，根本沒有一點誠意，還有什麼好談的？像您這樣的廠子，全國不計其數，京城都有好多家，您不願意乾就直說，我再重新去聯係。”
陳誌坤老臉一紅，道：“不是還能討價還價嗎，你最高能接受多少？咱們各退一步，都能商量。”
兩人開始就加工費展開博弈，一番鬥智鬥勇，價格最終定了下來，除去材料費，每台八塊錢。
之後又商議了合同的具體內容，對產品的數量和質量要求，保密、報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，雙方的權利和義務，都做出了明確規定。
一切商議完，林啟風沒再多待，起身告辭道：“陳廠長，合同我會儘快做出來，然後找你簽約的。”
陳誌坤笑道：“合同倒不急，關鍵是要儘快把產品研發出來才行，你確定你們能研發成功嗎？”
“這您儘管放心，一定沒問題的。”林啟風很自信，說完就走了。
辦公室裡隻剩下陳誌坤和齊廣生兩人。
“老齊，這件事你怎麼看？”
“您是廠長，您說了算。”齊廣生笑嗬嗬道。
“少跟我來這套，有什麼想法都說說。”
齊廣生道：“咱們廠現在也沒挑揀的份了，先讓機器轉起來，讓廠子活下去才是關鍵。”
“是啊，得先讓廠子活下去，讓大家吃頓飽飯才行，旁的就顧不上了。”陳誌坤歎口氣，又笑起來：“真要說起來，每台八塊錢的加工費也不少了，都趕得上咱們廠收音機的利潤了。”
“也是。”