殷擎現在是海外事業部的一把手，之前是事業二部總裁，二部有今天的成績，是他的功勞。
秦墨嶺把海外事業部交給他，對他的信任可見一斑。
“到時他要在會上否定你，你的方案基本沒戲。”周義給簡杭打預防針。
簡杭：“放心，我不會給他說話的機會。”
周義：“......我不信你還把他嘴給封著！”跟她說話，能活活被氣死。
簡杭剛才說的是實話，沒想到周義連這個都能剛起來，“咖啡我請，麻煩你少說兩句。”
周義：“......”
周六那晚，簡杭在小公寓加班到淩晨三點，把所有問題都過了一遍，方案不足的地方，她進行完善。確保無誤後，第二天睡到自然醒。
周一那早，鐘妍月從蘇城出差回來。
八點五十，鐘妍月到了二十二樓會議室。
殷擎已經過來，在跟秦董聊天。
鐘妍月沒想到秦三叔也來了，過去打招呼。
殷擎關心道：“怎麼樣，還順手？”
鐘妍月笑著說：“還不錯，以前您培養的好。”
“有什麼問題跟婁征商量。”
“聽說他要調去海外事業部。”
“留給二部吧。”
殷擎之前有這樣的打算，婁征和他搭檔多年，有默契，想把婁征調去海外事業部，可如果調走婁征，二部能撐起攤子的人就少了。
為了樂檬長遠考慮，他還是決定把婁征留在二部。
又聊了幾句，鐘妍月回自己的位子。
這時，會議室門口傳來說笑聲，遠遠就聽到了吉祥穀的聲音。
與吉祥穀一同進來的是簡杭，兩人邊走邊聊，旁若無人。
進了會議室，簡杭去找自己的座位。
“小簡，你來。”
吉祥穀拍拍他旁邊的椅子，“你坐這吧，我看今天這架勢，咱們爺孫倆是要與全世界為敵呀，你坐我旁邊，被噴時，互相有個照應。”
其他人：“......”
簡杭笑了，“行。”她抬步過去。
吉祥穀今天其實不用參加會議，但他還是想看看簡杭的方案，雖然他答應了研發，可不能不給董事會麵子，一些手續還得走，再任性也不能妄為。
吉祥穀抄起水杯，吹了吹，打量著秦三叔，“你還敢來？萬一吵起來，你心臟受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架質量過硬，吵不壞。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼簡杭，他調走時，簡杭還沒來樂檬，今天是第一次見。這樣的顏值，難怪彆人總是忽略她的能力。
聽說簡杭說服了吉祥穀改善汽飲口感，他覺得她這人不簡單，於是詳細做了她的背調，看她是不是真具有這樣的實力，還是像風投圈傳的那樣。
找了五六個朋友打聽，才大概拚湊出她之前的經曆。
五年前，簡杭在事業上遭遇挫折，據說那次失誤，導致甲方損失慘重，尹林一個高層當眾把法院傳票的檔案袋砸到簡杭臉上，龐林斌依然力挺她，給了她一個IPO的項目。
要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，簡杭帶著團隊，輔導其上市。
花了一年半的時間，她替林董優化了公司組織架構，重整團隊，並理清了複雜的技術專利歸屬問題。
尹林是當時的主承銷商之一，在港路演時，簡杭打破了募集資金記錄。
路演當天，幾百位投資者親臨現場，其中不乏金融大佬。
金融大佬們是給林氏家族捧場，以私人名義認購股份。
路演當天，林董帶著公司核心管理人員到場。
他把路演的大部分時間讓給了簡杭，因為公司管理團隊講的重點，不一定是投資者想聽的重點，而簡杭深知投資者的心理，知道什麼是他們最想聽的，最關心的。
當時林董把現場交給簡杭，公司管理層頗有意見，但事實證明，他的決定是正確的。
投資前景怎麼樣，風險又有多高，簡杭一針見血。都是專業投資人，隻要風險在他們的預期內，他們不會猶豫。
原定募集時間是一天，結果沒用三個小時，完成資金募集。
不少金融大佬原打算認購兩個億的，加到三個億。
有的打算認購三個億，直接加到五個億。
就是那次路演，他們傳出，好幾個金融大佬其實是簡杭的入幕之賓，他們在同一場合遇到了，互相不服氣，爭風吃醋，於是直接增加認購額。
殷擎想不通是怎麼傳出來的，能成為金融大佬，都不是傻子，誰會幾個億幾個億真金白銀砸，隻為哄一個人高興。
增加認購，那是他們覺得公司的股票暫時值得持有。
不過確實真有人對簡杭動了心，當天中午，約她的人還不少。
簡杭得罪不起這些人，又不能把關係搞僵。
她當時揣著明白裝糊塗，笑著說：“是不是龐總拜托你們幫忙，來給我撐腰，讓我在尹林的日子好過一點？哪能好意思讓你們破費，今天我能拿不少提成，我請客。”
幾位金融大佬苦笑。
還從來沒哪個女人有勇氣直接跟他們說，她請客。
簡杭沒跟任何人單獨吃飯，請他們幾人吃了一頓，參加飯局的還有林董和林太太。
聽說那頓飯吃得很融洽。
林董和林太太特彆欣賞簡杭，說如果她哪天回國工作了，遇到什麼困難，一個電話的事。
投影設備打開了，秦墨嶺也進了會議室，殷擎收回思緒。
“我個人是很不喜歡在開會時爭吵，除了浪費時間，吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想，秦董今天過來也是為了看怎麼解決四部的問題，而不是看我們爭口舌。”
簡杭把電腦投屏，“為了避免爭吵，我把大家能想到、想不到的，所有問題都列了出來，我以自問自答形式展示給你們看。”
那句“大家想不到的問題”最紮心。
鐘妍月瞄了一眼簡杭，她從來沒見過哪個人如此傲慢。
如果她沒嫁到秦家，如果樂檬不是秦氏集團控股，如果秦墨嶺不是樂檬的老板，簡杭還敢這麼肆無忌憚，目中無人？
不過是仗著秦家給的底氣。
簡杭又道：“如有未儘事宜，等我全部展示後，歡迎大家提出。期間請勿打斷，謝謝。”
話音落，吉祥穀無聲笑了。
這丫頭厲害，把所有人的嘴都封了起來。因為方案一旦被打斷，再重新接上去，就沒有了整體震撼感。
秦三叔乾咳一聲，拿起茶杯喝水，感覺簡杭好像在針對他，他來了都不讓他講話。
殷擎又看了眼簡杭，不知道這些話是不是在說給他聽，他本來不需要來參加這次的會議。
為了讓他閉嘴，簡杭居然使這招。
吳副總看看桌前的兩杯茶，他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子乾，特意多備了一杯涼茶帶來，結果不用說話了？
秦墨嶺靜靜看著簡杭，這個周末她沒見他，也不讓他去她的公寓，不知道拿出什麼王炸來炸他們。
簡杭打開PPT，把字體調到適中。
“第一個，改善口感、重新設計瓶口和外包裝之後，提不提價問題。”
PPT上有的，她就沒再過多贅述，隻挑重點的說。
“不提價，還是按原價。你們肯定核算過成本，如果不提價，每瓶利潤空間要被壓縮五六毛，公司就沒什麼利潤可賺。這五六毛的差價，我通過降低其他成本，給找補回來。”
吳副總還是忍不住說了：“如果其他成本能將，我們早就降了，還用等到現在？”
“吳總，您彆著急。”簡杭說：“你問的問題，下麵有。”
吳副總：“......”
“我要減少傳統的促銷投入，包括地堆費，陳列費和條碼費等等。”她強調：“你們彆著急打斷，等我全部說完好嗎？”
吳副總已經張開了嘴，又閉上。
簡杭繼續：“這些促銷投入不是全部砍掉，砍去三分之二，隻在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用。”
“除了促銷費用，最大的成本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”
“我知道，你們又要質問，沒有廣告投入，怎麼引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，動輒十幾億冠名費，以後這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告。”
“廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不具備刺激購買欲的作用。”
“說到廣告，瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。
所有人不由驚訝。
“這是我給新品重新設計的外包裝，具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味，這是六幅插畫。這裡麵頑皮的小孩，是不是突然能代入自己小時候？”
“高顏值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這叫刺激購買欲。”
“光有一副好皮囊不行，麵子好看，裡子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”
“所以我提出來要改善口感。這麼好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”
說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話。”
秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。
簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年後，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典，而不是一時風靡。”
“產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎麼一炮打開市場。”
簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鐘妍月都震驚了一下。
畫裡的那個小仙子可愛靈動，栩栩如生，感覺要飛出屏幕，旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。
簡杭介紹：“這種手辦不同於盲盒，她隻有這一張臉，有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’，她旁邊的那個是她的守護騎士。”
“目前，我們隻設計了四個係列的皮膚，分彆是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他係列還在設計中。”
“給你們看看其他三款皮膚。”
連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒，女兒肯定喜歡。
“用這些手辦來做市場，取消瓶蓋裡的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”
“隻要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”
“開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡精靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦。”
“掃到重複的字，還能在小程序裡跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算範圍裡。”
“我們四部已經有了官博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷。”
“等後期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給彆人代工，賺個代工費。”
所有人：“......”
簡杭關掉PPT，“詳細的企劃案，具體的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”
所有人都看愣，突然忘了要說什麼。
吳副總喝了幾口茶，“你這麼一搞，得七八個億吧？”
一談到錢，所有人都冷靜下來。
簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來。”
吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士，“你打算再讓公司往裡砸八個億？”
簡杭：“我不用公司一分錢。”
數道目光都落在簡杭臉上。
簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走。”
特意停頓幾秒，她道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險。”
吳副總突然不說話，若有所思。
鐘妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發。”
“這個問題由財務部的人回答，更有說服力。”簡杭看向財務總監。
財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用於研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部隻提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和。”
殷擎放下手裡的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這麼用心的思路，不試一試，我都覺得可惜。”
秦墨嶺一直看簡杭，但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲，想親口跟她說，方案在我這裡通過了。
簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊她：“簡杭啊。”
“秦董，您說。”簡杭的視線隨即轉過去。
秦三叔怕秦墨嶺再反對，於是把話頭截過來，“殷擎說的對，這麼用心的思路，不管成不成，要是不試試，多遺憾。你把方案遞上來，我簽給你。”
秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。，找書加書可加qq群952868558