她這次說的是漢語。
何熙將一個鵪鶉蛋塞進嘴裡，並沒有搭理她的意思，麗薩也不管她，自顧自地說：“從海州那種小地方來到京城，讓你很開眼對嗎？更何況顧孟平又帥氣又有才，工作能力強，家庭背景也好。”
“這樣的男人，在海州根本遇不上吧？”
何熙眨眨眼，她知道麗薩喜歡顧孟平，但沒想到，這把火會燒到她身上。
大概是麗薩瞧見何熙最近跟顧孟平因為工作同進同出的次數多，以為遇到情敵了吧。
何熙的疑惑在麗薩看來，是一種默認。
她嗬了一聲：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厲害，腦子再聰明，也消除不了一個初中生和大學生的差距。長得漂亮並不是資本，在這裡，反而是劣勢。所以，在談判桌上，我在上位，你隻能坐在一旁聽都聽不懂。所以，顧孟平這樣的男人，隻有我才配，你隻能看看。”
何熙還真不知道顧孟平的背景，對她來說，這跟工作沒關係。
但能聽出來，麗薩的意思是她自己配得上。
麗薩說完了，就等著何熙的反駁，她見多了這樣的女孩，當真相□□裸擺在麵前的時候，會勃然大怒的。
她們會據理力爭，表示自己已經足夠優秀，更會說，顧孟平不是看重這些的人。
結果等了等，何熙真說話了，聲音卻是平靜帶著疏離：“首先，勞動人民永遠比二鬼子受歡迎，如果顧孟平真的是你說的背景，你這副恨不得當外國人孝子賢孫的樣子，才是不被接受的。這是我的規勸。”
“其次是重點，跟談判無關的事情不要來打擾我，我沒有那麼閒，你也沒有那麼重要可以占用我十分鐘時間。”
“請離開！”
麗薩知道何熙嘴巴厲害，可沒想到，她居然這麼冷靜，她臉色立刻變了，諷刺道，“談判跟你有什麼關係，真以為借調過來就是部委的人，真以為混進談判組就可以發言，這麼厲害，明天你上啊？！”
她說完，噠噠噠的昂首挺胸走了。
何熙搖搖頭，她實在是理解不了這種人。
晚宴一直進行了十點結束，不過隨後工作組成員並沒有休息，而是返回國際貿易部接著加班。
周明光和顧孟平都已經向領導們彙報了下午發生的事情，到了後，周明光就宣布了一下領導的意思：“合作是要談的，不過他們要是放冷槍，咱們也不能忍著。從現在起，工作組擴大規模，分為一二組。”
“一組照舊由我帶隊，同泰斯集團進行談判。二組由顧孟平擔任組長，負責接待前來參加交流會的國外廠商。齊頭並進。”
這可跟原先完全不一樣。
昨天前還是以泰斯集團為主，國際貿易部並沒有重視所謂的交流會，但現在顯然是要做兩手準備。
大家立刻認識到，顯然泰斯集團的所作所為讓領導們也不滿，做好了更換合作對象的準備。
當然，陸然他們也小聲說：“顧孟平這次又立功了。”
“可不是，從輔助部門到二組組長，得到了認可。”
“不過，這都是何熙的功勞啊。”
正說著，就聽見周明光接著說：“還有一個任命，何熙同誌被任命為這次談判的發言人，負責明天對泰斯集團更改合同條款的答複。”
這個任命一出，立時掌聲就起來了，如果說原先大家隻是聽說過，有個年輕姑娘帶著海州廠愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1號項目。
一下午的交鋒，幾乎都是何熙在主控，算是徹底知道何熙的厲害之處。
她有知識有見識，還有一線工作經驗，對文字十分敏銳，反應還快，口才還好。
除了她，誰能合適？
大家都服氣。
郝木林直接笑了：“我下午的時候還擔憂呢，現在居然有點期待。”
何熙也沒想到，畢竟她的身份就不是部委的人，不過她在這兒也不是為了揚名立萬的，一方麵是為了不被坑，另一方麵是尋找她要交換生產線的人。
哪裡想到，居然讓她上場？
回招待所的時候，顧孟平就跟她解釋：“你的功勞張俊部長全知道，你放心，該你的就是你的。”
何熙都有點訝異：“張部長也知道我嗎？”
“何止知道，你現在特彆出名，從大比武他就注意到你，否則我能這麼快叫你來幫忙？這會兒我和周明光彙報，他一聽是你就笑了，知道說什麼嗎？”
何熙搖搖頭。
顧孟平笑著說：“他說這是何熙能乾的事。這評價可夠高的。有了張部長的支持，明天你放手乾就是。”
何熙也是這麼想的。
第二天的談判定在了早上九點，跟昨天一樣，夏國方一大早就提前到了，準備好了所有需要的東西。
八點五十五分，麗薩陪著霍格一行人也到了會議室。
照舊是一樣的流程，雙方寒暄過後入座，一邊咖啡一邊茶水。
麗薩作為翻譯，位置在霍格的右手旁，可當她站在自己的位置上時，卻愣了，因為正對麵，也就是工作組組長周明光的左手邊，站著的居然是何熙。
何熙怎麼會在談判桌上？
何熙並沒有看她，徑直自顧自的坐下，倒是麗薩慢了一步，抬頭發現所有都入座了，連忙坐下。
夏國這邊工作人員發生了變化，顯然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻問：“你們更換了談判人員嗎？”
周明光笑著介紹：“這位是何熙同誌，是我們機械部進出口管理處的同誌。這是何熙同誌的履曆。”
這是談判應該告知的內容，立刻就有人送過去，但其實有根沒有一樣。
何熙的履曆很簡單，一共兩行：海州柴油機廠技術顧問，晴天水泵董事長。
霍格立刻看向了麗薩，作為京城代表處的工作人員，這顯然是麗薩的工作內容。
麗薩工作的確用心，對何熙真的背調過，她忍著吃驚，將自己知道的有限信息說了一下：“她是初中畢業，不懂外文，技術很好。父親是江城柴油機廠的副廠長，從海州廠借調到機械部。”
霍格一聽倒是很慎重，顯然何熙的履曆跟他有點像，他自己就是這麼走過來的，自然也不會輕視何熙。
倒是大部分人看了一眼隨手就將何熙的履曆放一邊，顯然不覺得何熙如何，顧孟平瞧著他們，突然就想起了大比武前各廠對海州廠的態度，還是經驗主義，十分輕敵。
不過，顧孟平敢肯定，他們以後會為自己的輕敵付出代價的。
通報完畢，雙方正式進入談判環節。
詹姆斯顯然是泰斯一方的主要發言人，首先就詢問：“昨天我們拿出了對合同的部分修改條例，不知道貴方是否認同？”
何熙直接回答：“我們並不認同。”
這個答案倒是不出意料，他們提了這麼多條需要修改，要是夏國一口氣全答應下來，那是傻瓜。
詹姆斯立刻問：“請問是那幾條？”
>麗薩翻譯過來後，何熙朗聲道：“全部。我們對你們提出的所有條款都有不讚同。”
饒是麗薩也愣了，不敢置信地看著何熙，她忍不住提醒：“你確定你說的是全部嗎？”
何熙壓根不搭理她，直接告訴旁邊的夏方翻譯林桐：“請告訴他們我們對他們提出的所有條款都不同意。”
林桐很快流利的翻譯了過去。
這個說法顯然讓泰斯大吃一驚，立刻，那邊就小聲的交流起來。
過了一會兒，詹姆斯才做出回應：“我們是本著促進合作的態度來談判的，希望貴方尊重我們，如果你們的理由不能說服我們，我們將認為你們的誠意有所欠缺。”
何熙壓根不怕這些，翻開了眼前的資料：“那就一條條說吧。”
“首先第一條將付款方式由一次性付款改為每年分期付款。我們認為這是合理的，有利於雙方的合作，但我們對你們提出的‘支付額為每年銷售額的30%’有異議。首先30%費率比較高，具體的費率我們將會在隨後的談判中與貴方協商。其次每年銷售額這個不符合國際慣例，應該改為每年淨銷售額。”
“其次你們提出的技術轉讓範疇，包括生產工藝技術和設備創造技術，按照國際慣例，還缺少經營管理技術。”
“第三，在設備交付方麵，你方添加了免責條款，但我們認為，按著國際慣例，你方應該實行預檢驗製度，在設備出口裝運之前，進行檢驗。另外，你方縮短了設備交付後的最後付款時間，介於雙方距離遙遠，很可能設備還在途中，未經過落地檢驗，就到了支付尾款的時間，我方認為這裡並不合理。”
……
當何熙的話響起，林桐就流利的翻譯過去。
泰斯那邊眾人臉色立刻不一樣起來，不少人相互對視了一眼，多少都帶了些震驚，這些陷阱非常隱秘，如果不是很熟悉這方麵業務，壓根不會發現，夏國這邊居然還有這樣的人才？
當然，這樣的表揚落在夏國人眼中，心裡就不是滋味了。
這表情表明，這些陷阱對方不是不知道，是他們認為發現不了，由此故意混淆概念拿到高額利潤，加入免責條款剔除己方責任，甚至為了掌握核心資源，漏掉重要條款。
到時候一旦發生問題，他們也可以利用合同來推卸責任。
這代表著什麼，對方對夏國的蔑視和欺負。
何熙聲音平靜，但是林桐聲音可不平靜，夏方的工作人員更不平靜，雖然因為在工作中，不可以表現出太大的情緒，但一個個的都握緊了手。
太欺負人了。
倒是何熙，卻是那種越大場麵越冷靜的人，將泰斯一方昨天修改的七條內容一一駁斥後，並沒有結束，反而拿出了另外一份資料：“由於貴方昨日修改的內容實在是太讓人匪夷所思，所以我方連夜檢查了我們之前協商過的合同，真是不仔細不知道，我們拿著貴方當朋友，本著合作互利的原則，謀求共同利益，貴方卻是沒把我們的真誠當回事。”
林桐很快翻譯過去。
這話實在是有點太嚴重了，一直聽著的詹姆斯立刻坐不住了，說道：“何熙小姐，你這話說的太嚴重，我們從遙遠的過度乘坐飛機遠道而來，就是為了跟貴方合作的，你卻說我們不真誠，這我們不能接受。”
“請問，你可以為你的言行負責任嗎？”
這是在給何熙施加壓力！
霍格他們都是商場上鬥爭的老油條，何熙昨天還坐在旁聽席，今天卻成了發言人，更何況還有麗薩的背書，想也知道，她本身地位並不高，隻是因為對這塊業務熟悉，才讓她發言的。
這樣沒有地位的人，這麼大的責任壓下來，再勇猛也會有所顧忌。
可他不知道，何熙對他們的底細實在是太了解，壓根沒什麼懼意，再說她從不打無準備的仗，這話威脅不到她。
何熙等著麗薩翻譯完，回答道：“詹姆斯先生，真誠的合作不是在嘴巴上，而是寫在合同條款裡的。就像我們從不看你們對於夏國硬件設施的挑剔，而認為你們願意遠道而來就是真誠一樣。”
“我既然這樣說，就有證據，現在我一個個告訴你們。”
“首先，貴方在合同中存在的活塞環技術，已經屬於過期專利，不應當再收取專利費用。”
“其次，貴方在整個合同中，有部分地方用詞混淆，專利和專有技術是兩個不同的名詞，專利代表著一項發明創造，而專有技術代表著使用這項發明創造的獨有經驗。不知道是編寫合同者的疏忽，還是刻意而為，貴方很多地方都沒有提及專有技術，希望貴方完善合同，避免此類錯誤。”
“第三，貴方對己方責任並沒有明確的規定。譬如如果不按著合同交付足額技術資料，按著國際慣例，需要交付整個合同金額2%的罰款。譬如如果投產後產品性能，包括產量指標、主要質量指標等不能達到核定標準，需要交付整個合同金額5%的罰款。”
……
何熙簡直是侃侃而談，如果說剛剛泰斯一方還覺得她肯定不可能看出這麼多問題，那麼現在他們知道了。
所有的陷阱在這個年輕的女孩麵前，似乎都像是白布上的蒼蠅一般明顯。
她簡直比很多常年駐紮在談判桌上的專家還要老道。
將他們那些隱藏的陷阱一一暴露出來。
也揭破了他們的真實麵目。
現在，整個泰斯一方的工作人員都有些坐不住了。要知道，他們糊弄夏國工作人員那是真糊弄，因為他們覺得夏國人不懂。一旦被發現，事情就不一樣了。
首先，心態就不一樣，原本是高高在上的，覺得這群人跟原始人沒區彆，什麼都不懂，還不是自己怎麼說就怎麼辦。
無論是在報價上，還是在各項條款上，他們是極儘苛刻，但現在，夏國要再談報價，他們就得掂量掂量，是不是不能太過分，他們懂行啊。
其次是責任問題。這麼多不合規條款出現在合同中，如果夏國借此認為泰斯不適合合作，而中斷談判，那麼責任全部都在列根和談判隊伍身上。
而泰斯集團董事會是非常願意與夏國合作的。
如今列根剛剛上任，本來進行的非常順利的合作，因為己方原因中止，董事會說不定直接換人了。
就這麼短短半小時，雙方的心態已經完全不同。
更何況，詹姆斯他們還發現，眼前這個女孩最大的特點是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。
何熙在列出了十餘條後，終於停了下來，對著泰斯一方說道：“我方認為合作是在雙方友好互利的前提下進行的。這些條款，對於很少引進技術的我方來說，都知之甚詳，想必經常進行合作談判的貴方，不應該不知道。”
“我想請問，為什麼會有這樣的問題出現在我們的合同中，有些還是專門修改的？剛剛詹姆斯先生說過，你們是以促進合作的態度來談判的，希望我們尊重你們。同樣，我們也是有著巨大的誠意的來謀求合作的，你們這樣尊重我們嗎？”
“如果你們的理由不能說服我們，我們將認為你們的誠意有所欠缺。”
“請給我們一個說法吧。”，找書加書可加qq群952868558