第57章 三章合一(1 / 2)

大國製造1980 大江流 17096 字 8個月前

其實大家來的時候,都是抱著看一看的態度來的,誰也沒想著要訂下一台機器。

但誰讓何熙的講解太符合心思了,優惠太實惠了呢?

這會兒本來有懷疑態度的,解除了心裡的疑惑,本來是想看一看的,發現如果不訂下可要吃大虧了。

想想吧,一台機器不往多裡算,就100萬,那5%和2.5%的差距就是2.5萬塊錢,這可是六百名工人一個月的工資,這個賬大家算的都清楚。

最重要的是,又不用付錢,不訂白不訂。

所以,孟愛華這裡真是空前的熱鬨。

好在大家都急著報名,但並不是哄搶,還排著隊,不過也夠累的,主要是何熙設計了專門的表格,問題特彆多。

排在第一個的,是南山鑄造廠的辦公室主任徐元——他離得最近,跑的最快,何熙一鬆口,他就已經在孟愛華跟前了。

這會兒正在回答問題,孟愛華問:“你們廠的拳頭產品是什麼?如今產量多少?是否準備升級換代?你們廠是鑄造廠,那麼車間各台機器都是哪一年的,有沒有加工改造?使用狀況如何?如果必須要換的話,給排個名,哪個是最先換的,哪些還可以湊活用用?是以省錢為主,還是可以適當提高標準,譬如更換為全自動設備?”

這問題一點也不少,但沒人覺得煩——這才是真正想幫忙的態度呢,不了解廠子,怎麼設計設備升級方案?

徐元作為辦公室主任,主要是做行政的,廠子裡的機器他知道但不全,立刻招呼了廠長薛建宏。

好在這是廠裡的一把手,是能拍板的,一下子就定了:“提高標準,如果有全自動的最好。”

倒是後麵很多人,有點猶豫,問孟愛華:“那要是說不準怎麼辦?”

孟愛華就笑著說:“沒關係的,我們有電話,到時候你打電話過來補充上就可以了。”

不少人就安心了。

不過這一個廠子就有這麼多問題,孟愛華一個人哪裡忙得過來,不多時,範娜娜、林侯勝、於敏、胡悅之幾個人,就搬了小桌子過來,每個人都開始辦理報名,又有服務員將椅子搬了進來,讓大家坐著等,場麵才終於緩和下來。

就這樣,速度也不快。

每個人心裡都有各種問題。

“報價能不能給兩種方案,一種是最合算的,一種是配置高一點的,我們不知道情況,也不能定啊!”

“設備我們不能去人看,如果到了不合心意,能退嗎。”

不過這種問題大家也不煩,嫌貨才是買貨人,要是隻看看,誰會考慮機器交付時的問題?

何熙將張部長他們送走,回來就瞧見了這一幕,這會兒她身邊所有能用的人都撒出去了,湯姆和邁克兩位壓根不懂漢語,就剩下她一個。

何熙就自己去跟服務員說了說,按人數送了盒飯和水過來。

等著服務員推著小車過來,大家知道何熙居然管飯的時候,那真是又妥帖又感動——這會兒還不流行顧客至上呢,何熙這服務可真是太周到了。

更何況,他們每個人填完了表格,何熙還送了個小禮包——裡麵有兩份台曆,上麵印著的是京城美景照片,下麵印的是二手設備進口公司的名字和聯係電話。

這種台曆如今做的人還少,何熙是專門找了印刷廠,又比劃又親自畫圖才設計出來的,絕對的新鮮,而且擺在桌子上非常的時髦高檔。

最重要的是,這東西一擺一年,絕對忘不了何熙公司的電話。

徐元第一個填完表,打開一看就說:“哎呀,何總可是想的太周到了。”

登記完就可以離開,等著忙完,已經下午三點,宴會廳終於空了出來。範娜娜他們也不累,還要張羅著收拾場地,何熙指了指服務員送來的熱騰騰的飯菜:“先吃飯吧,吃完了再乾!”

大家這才坐在了飯桌前。

不過何熙就發現,孟愛華和林侯勝還好,挺穩重的。範娜娜於敏胡悅之三個大學生,一個個眼睛亮晶晶地,時不時看看她。

何熙開玩笑說:“有飯菜,怎麼看著想吃我?”

範娜娜忍不住說:“何總我們一開始以為這事兒千難萬難,還覺得你的準備麻煩又麻煩,哪裡想到,居然真辦成了。”

“我真是沒想到,這是書本上學不來的知識。”

於敏也點頭:“我去送請帖,人家都愛答不理的,我還偷偷跟娜娜說,這事兒八成不行。現在我終於知道了,事在人為是什麼意思。”

何熙可沒想到,這會兒居然成了表彰大會了,好在她臉皮厚,不怕表揚,彆人這時候肯定是不好意思擺擺手,說點謙虛的話。何熙可不一樣,她還追問呢:“什麼意思?”

於敏認真地說:“是要努力,也要學會方法努力。隻悶頭乾是不行的,就算我送出去了再多的請帖,我的東西不吸引人,那人家也隻是走馬觀花的看看。”

“當然,這個東西可不是僅僅指的是產品的質量,好酒不怕巷子深那是過去的說法了,現在好酒也要會推銷。得學會從客戶的角度考慮,考慮客戶的需求,了解客戶的心理,體諒客戶的難處,解決客戶的憂慮,才能把好酒推出去。我真是從你身上學了太多。”

何熙都忍不住要給於敏鼓掌:這可不是21世紀,這是改開剛剛開始的1981年,有這樣的見識,這小丫頭前途無量。

倒是何熙這手段,讓很多人沒想到。

用杜大海的話說:“公司是開起來了,可有沒有業務還兩說呢!空口套白牙,誰能信她?”

誰能想到,何熙居然成功了!

劉成禮專門回去給設備司開了個會,將何熙結結實實表揚了一頓:“當初二手設備這事兒一說,咱們都怎麼說的。都覺得不好做,難下手。你們有的人還私下說何熙這是為了討好領導,不顧實際情況,什麼事兒都敢提。結果你們看看,人家何熙是這樣嗎?人家做的怎麼樣?昨天三十家企業全部主動的,積極地填寫了報名表,有位同誌為了報名火車都耽誤了。”

“不光你們要反省,我也要反省,不能遇見事情就喊難,就瞻前顧後,就怕麻煩問題多,為什麼就想不到這些辦法呢。”

“我知道你們肯定說,外彙不夠,你們也沒辦法。我是說辦事的思路,我聽說前天還吵起來了,人家想要設備,你們說等著吧,人家問等多久,你們說三不算少,五年也不多。杜大海乾的是不是?”

杜大海還挺有理:“可這事實啊,我也沒說錯。”

劉成禮氣得直接拍了桌子:“你不會好好說嘛?你看看人家何熙給企業講解,那是把可能存在的問題講出來,讓大家心裡有準備。你的嘴長著就不能多說兩句?我們的廠長們難不成是不講理的嗎?告訴他們我們每年外彙分配都有限額,排在前麵的同類型設備太多了,他們難不成還會鬨?”

“你就是太高高在上!你寫個檢討!好好去給人家道歉!”

杜大海隻能應了。

而顧孟平也收到了周明光的電話,周明光說:“何熙工作能力太強了,我不去她也能搞定,那環節設置的,緊抓人心,後麵都不是她求大家報名了,而是大家爭先恐後誰也不想落下。”

顧孟平就笑笑:“那就好。”

周明光問:“快過年了,你什麼時候回來?”

顧孟平就說:“不知道,如果來不及就不回去了。”

周明光挺奇怪的:“你不對啊,什麼事能辦這麼久?”

顧孟平也不說:“沒什麼,行了,有空再聊。”

就把電話掛了,他不說,周明光又不能逼著問,隻能搖搖頭,“這是怎麼了?”

倒是何熙這裡,三十家企業的需求交上來,的確打開了局麵,但也意味著工作量超大。

可沒人有怨言,誰讓何熙大方呢。

工資給的高不說,日常的福利待遇也好,公司包飯,還設了個小角落,美其名曰咖啡角,裡麵不但有好喝的咖啡,現在很難買到的牛奶,糖果,餅乾也是隨便吃。

這會兒的公司,哪裡有這樣的待遇?!

就算是在泰斯集團工作過的孟愛華,也忍不住說她:“你可太大方了。”

更何況,何熙又不是隻讓他們乾,作為超級顧問,她其實承擔的更多,不僅僅是溝通問題,很多技術難點都是她來解決的,就連邁克和湯姆兩個人,原本覺得自視甚高,這一番交流下來,也服氣了。

要知道,他倆在泰斯集團可是乾了十幾年,學曆高,經驗足,見識廣,要不是為了自己的夏國愛人,是不會願意辭職來這裡的。

原本以為到了夏國就是無敵的存在了,所以態度總是有點傲慢,雖然不明顯,但也能感覺到。哪裡想到,一個二十歲的女孩卻比他們厲害,用於敏的話說:“明顯感覺從人浮於事到務實。”

就這樣全員連軸轉,才在小年前將三十家的設備升級方案和報價搞定,不過何熙並沒有發出去,而是要等年後。

——企業她也待過,過年前哪裡有心思乾活,你發過去也沒用,還不如她在這個基礎上再醞釀一下。

不過何熙倒是給每個人除了工資外,發了大大的過年紅包。導致人人見了她都笑的甜蜜蜜,連孟愛華都忍不住說:“何熙,你可真是個財神爺!”

何熙說:“明年有業務後,你們就會發現,這才哪兒到哪兒啊!”

這話說的,林侯勝都樂了:“我怎麼感覺年都不想過了!要不,我過年加班吧!”

大家都樂了起來。

過年加班是不可取的,何熙也不至於如此壓榨大家,到了臘月二十六,何熙就給大家放了假。

至於她,也定了車票,要回家了。

不過她這邊也做好了安排:“年後我晚回來一個星期,要去發動機廠的工地看看。到時候你來負責,將所有的設備配置和報價發過去。他們大概會商討一段時間,那會兒我就回來了。”

“這中間你的任務就是帶著大家繼續查找合適的設備商,甚至是二手設備消息。跟他們溝通一下交易的細節,對比比較後,在我的文本基礎上,拿出個安全合理規範的交易流程。”

孟愛華立刻應了,不過她欲言又止:“何熙……”

何熙都收拾好東西了,提著箱子準備去火車站,聽見扭頭問她:“怎麼了?今天一直說話吞吞吐吐的。”

孟愛華挺猶豫的,“其實我不知道該說不該說。你是不是和顧孟平鬨彆扭了。”

何熙沒想到孟愛華居然問她這個,她倒是挺坦蕩的:“沒有,有點風言風語,不過都是傳謠,我倆都澄清了,就是普通同事。怎麼了?”

何熙眼神坦蕩,孟愛華也為自己的亂猜有點不好意思:“可能是我誤會了。我們家和顧孟平家不是朋友嗎?前幾天一起吃飯,我媽回來跟我說,顧孟平好像跟家裡吵架了,跑到了南江省出差,今年不準備回來了。”

周明光那天說過顧孟平在出差,不過這都好多天過去了居然還沒回來。

但何熙覺得肯定不是因為她的事,兩個人壓根就是暗潮湧動,沒明麵說出來,顧孟平這性子,追人都不肯多承認,怎麼可能回家將這事兒跟父母說。

她就說:“我不知道。你最好問問他父母。”

不過何熙趁機問了一個自己很疑惑的問題:“你不是喜歡顧孟平嗎?怎麼突然間就變了。”

一提這個,孟愛華就不太得勁,不過她對何熙現在沒什麼隱瞞的,猶豫了一下還是說了:“就是突然覺得很羞恥,原來我是那個熊樣在他麵前,然後就發現,羞恥心比我喜歡他的心更厲害點,所以就取舍一下。”

何熙真是目瞪口呆,居然還有這樣不愛了的理由?她隻有一句話;“漲知識了!”

臘月二十六,何熙就坐著火車回了家,她先回了青陽縣,畢竟家裡人大部分都在這裡,跟大家團聚了一下,又去已經停工的工地看了看——李仲國乾這種事情簡直是駕輕就熟,廠房起了一半,辦公樓地基已經完全打好,這不過是一座三層小樓,設備運抵前建好是完全沒有問題的。

當然,水泵廠已經徹底建造完畢,機器也都搬了進去,春節過後,將會正式開業。

等著這些都忙完了,何熙一家人也收拾的差不多了,大包小包回了小李村——本來張貴芬身體不好,何熙他們都建議不回去的,但是張貴芬不同意。

用老太太的話說:“要拜神,要祭祖,還要掃墓,我不去怎麼行?”

不過張貴芬也不是沒有遺憾的地方:“哎,這大電視看不上了,冰箱洗衣機也用不上了。”

那是何熙從櫻花國買的,老太太雖然嘴巴上嫌棄貴,但是東西真到了,她也是真喜歡:每天早上就把電視開開了,聽聽新聞,中午還有戲曲播放,那是她最高興的時候,聽著跟著唱著,順便就睡著了。到了晚上可不得了,最近《敵營十八年》開始播放,老太太天天守在電視機前,看入迷了。

幸好一共就九集,何熙回家的時候已經放完了,否則的話,老太太肯定得遺憾好久。

這會兒的小李村還沒有通電,電視機帶回去也沒用——至於通電的事兒,何熙也問過縣長祖一康了,倒是可以,不過花費不小,何熙現在處處都用錢,這事兒就暫時擱置了。

不過一回村,何熙就嚇一跳——李大壯是坐著拖拉機來接他們的,可這台不是二嬸家的那台。

開拖拉機的是李大毛。

何熙上來就問:“大毛,你買拖拉機了?!”

李大毛點頭:“買了!十月份買的,這都用了三個月了。”

李仲國誇獎他:“不錯啊,大毛。厲害了。”

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