參觀詢問的客人陡然大量離開,東汽這邊自然是有感覺的。
布萊克和東汽的廠長遲一鳴本來在後麵坐著,這會兒都忍不住站了起來,這個價格的確是太讓人震驚了。
遲一鳴忍不住說:“他們這價格比咱們低太多了。”
布萊克的臉色也很一般,他實在是沒想到,何熙會把價格定在8萬塊。
他們當時對長城是有估價的,論配置,長城的配置更高,論成本,他們需要承擔配件的遠洋運輸成本,關稅雖然低,也是有的,這兩樣比起來,長城穩勝。
但不是沒有缺點,論名氣,長城雖然如今名聲大噪,但隻是虛名,它還沒有經過時間的檢驗,很多人對這個也是很看重的。
所以他們認為,綜合來說,長城的價格很可能在18萬左右。
太高它沒有底氣,沒人買。太低的話,有錢為什麼不賺?前一陣子東方紅賣20萬都供不應求,晴天機械還是私企,掙錢才是首要。
不過出於對何熙的了解,她這人是有些愛國的,有些理想化的,所以布萊克心裡對長城的價格又往下調了三萬元,他認為15萬是長城的最終報價。
這樣的情況下,雖然S係列高了5萬塊,但是對於很多想要買合資車的企業部門來說,這並不是巨大的差距。
他們再營銷一下托卡集團百年曆史,啤酒國精工細作,想要質量想省心的自然會選擇他們。甚至可以從晴天機械那邊搶過不少客戶來。
要不,明明一月才上市,他們為什麼會出現在11月的汽車展銷會上?為的不就是跟晴天機械搶占市場嗎?
隻是萬萬沒想到,8萬塊!
這個價格擊穿了底線,差5萬人家會考慮要個口碑好的,差個12萬,何熙那邊還給了三年或六萬公裡的免費維修保障,除非對合資車特彆感興趣,恐怕都會去買長城了吧。
對於現在的夏國來說,的確很多人想要享受好的,舒服的,但是,夏國並不富裕,如果這種享受可以用少數錢就能買到,很多人是不會多花錢的。
饒是布萊克涵養不錯,也忍不住有些急了。
但沒有用。
何熙那邊試車的人已經排到了展台外麵,因為東粵國際貿易交易會,晴天機械的人早就習慣了展台排隊排不下的情況,都摸索出經驗了。
立時,就有工作人員拿出來圍欄,在晴天機械的展台前擺了起來,那條排隊路線,愣是蜿蜒曲折占據了晴天機械展台前的大部分位置,偏偏沒有擋住路,也沒有阻礙其他的展台。
還有工作人員拿著小喇叭安排:“排隊排隊,這邊排隊!”
服務都配套了!
作為第一個排隊的張進,很快就和同事李勇,被銷售員領到了展銷會的門口,那邊早排著一溜的長城汽車。
彆說,在屋子裡看漂亮,在陽光下看,長城汽車更漂亮!黑色車身,流暢線條,比之方頭方腦的S係列,要顯得柔和很多,更符合夏國人的審美。
畢竟夏國人講究的是外圓內方嗎?什麼事兒要中庸。
這外觀一瞧就好,更何況,進去後,無論是座椅的舒適感,還是設計的科技感,還是提速時的推背感,簡直棒呆了。
等著從車上下來,張進和李勇相互看了一眼,兩個人眼裡就一個意思:“就長城了!”
李勇立刻跟負責帶他的銷售員說:“我們去給廠裡打個電話,彙報一下,您這邊流程是跟著還是等著我們回來?”
要是正常情況下,要出單了,銷售員肯定會高興壞了,連忙說:“好的,我等您。”或者有的跟的更緊的,直接說:“我陪您去吧。”
但長城汽車的銷售員,就跟定價的何熙一樣,她就不是普通人反應,聽了後很真誠地說:“可是您隻是試了我們一家,今天的小轎車還有東方紅和東汽推出的S係列,畢竟是給單位采購,不如都試試,挑個最好的,這樣您工作做得好,單位開起來也高興!”
居然還有人把生意往外推?!
張進和李勇都驚了!
張進直接說:“那一個是外國配件組裝的,一個是合資車,你就不怕讓我們去試了,就不回來了!?”
銷售員笑著說:“那就說明我們不合適您,就算現在買回去,以後您試過了東方紅或者S係列,也會後悔的。這麼大件,說真的,一個單位也就能配置兩三台,而且一用怎麼也要小十年,要是後悔了,您多難受啊。”
“所以,我們願意讓您比較一下,感受一下,再選擇。更何況,”說到這裡,這位年輕的銷售員臉上出現了驕傲的神色,“我們既然敢讓您試試,就說明我們對自己這款車有信心。”
這說法,這態度,可是讓張進和李勇覺得太妥帖了。
可不是嗎?現在購買汽車的都是工廠企業和政府部門,私人很少有這個實力。那麼他們來采購,也是擔著責任的。
買的好,這車又好看又舒適性能又好又耐用,還便宜,可能不會有人表揚他們。但如果這車又貴又難用,坐起來不得勁,還天天修理,那肯定是要說他們買東西不會買,工作沒做好。
畢竟,這是幾十萬塊錢的事兒呢!
但敢這麼勸,這麼為了消費者著想的商家,他們還是第一次見。這麼實誠,代表一定會把保證的售後做好。而且這麼自信,那車子肯定不差。
張進和李勇雖然沒說話,但心裡都有一種感覺:即便不去試試,買長城汽車,也錯不了!
不過既然人家提議了,他們也覺得,給領導報備的時候,總要有個比較才能更有說服力,張進就說:“那我們先過去試試,如果還想要,回來再找你。”
銷售員立刻點頭:“好的,我是2號銷售員周晨,您到時候找我就行。”
張進和李勇兩個人定了一下,先去了隔壁S係列汽車展台,這會兒這邊的人已經走了不少了,原本進入他們展台的占四成,此時也就剩下了2成。
而他們原本認為汽車一經發售,肯定會引起如東方紅一般的轟動和搶購,所以準備了超多銷售員,結果這會兒不少閒著呢。
瞧見張進和李勇過來,銷售員張亮眼睛一亮,連忙迎了上來:“請問您是要看看車嗎?我來跟您解說一下吧。”
李勇就點點頭,“好,你們這車什麼配置?”
張亮立刻說:“我們是四缸直列發動機,四檔變速器,排量是1.6L。”
李勇這會兒經過在長城那邊的問答,已經很了解怎麼問了,接著就說:“發動機你們是化油器吧。”
張亮:……
他點點頭:“是的,化油器。不過雖然電噴式先進,但其實這項技術應用在汽車上也不過幾年時間,沒有經過時間的檢驗。其實論穩妥的話,還是化油器發動機更穩妥。”
這話說的,李勇就不愛聽了,雖然可以選擇合資車,但不能這麼意有所指的說他們國產車不好吧,李勇忍不住說:“可著托卡集團還有那些大的汽車公司,在國外都用電噴式發動機,那是退步啊!”
張亮:……
李勇本身就做過政工工作,教育起人來那是拿手的:“我覺得,你們得坦誠,你們配置不好,就實打實的告訴我們,你不能利用我們消費者不如你們懂,來忽悠我們!這可不是誠實的表現。”
張亮也沒想到,他就是為自家車挽尊呢,被人家識破了,連忙道歉:“對不起,我知道了。”
李勇接著問:“你們百公裡油耗多少?”
張亮知道他懂行,也不敢亂說:“8升。”
李勇就對著張進看了一眼,這多兩升!
這表情落在銷售員眼裡,也明白了,不如人家長城那邊,長城號稱6升呢,他是真想解釋解釋,車重車輕不一樣,可又怕被反駁,就錯過了機會。
李勇和張進已經坐進了車裡試坐了,然後就聽見很心塞的一句話:“這座位怎麼硬邦邦的,也不舒服啊。你們賣20萬,還不多用點料?”
張亮笑著說:“太舒服了也不利於長途開車,會產生疲勞感!”
李勇就說:“那副駕駛和後座也怕產生疲勞感?我們又沒有坐駕駛座!”
張亮:……
他覺得他銷售不下去了,這兩人怎麼這麼會挑刺?
可還得跟著他們去試車,好在試車的時候,這兩人一直沒說話,也沒交流眼神,銷售員就覺得,雖然長城配置好,但是裝配絕對不會比他們強的。
汽車可是精密工程,就一個發動機如果裝配的不好,噪音都會有幾倍的差距,何況是一整台車。
他們的這台車,發動機的聲音並不算大,而且提速也比較快,可以開到130公裡每小時,真的很合算。
所以等著下車,張亮就覺得這次穩了,笑著說:“我們有著百年的曆史,絕對是質量的保證!選擇我們,請您放心。”
沒想到張進搖搖頭說:“不好意思,不太合適。”還問李勇:“東方紅還試嗎?”
李勇也搖搖頭:“不用了,這個更先進的S係列也就這樣,那個不會更好的,咱們去打電話吧!”
張亮簡直是一臉的驚詫,他們顯然是要選擇長城,可是,長城憑什麼?價格便宜嗎?
如果是一個人這樣也就這樣了,可偏偏本來這邊挺閒的,卻從長城那邊來了不少人,他們一個個忙著帶著客人試用,結果都卻搖搖頭離開了。
倒是布萊克和遲一鳴一開始瞧著自己這邊人氣低落還挺憂心的,不過沒多久,他們這邊就來了不少客戶,瞧著不比長城那邊人數少,兩個人終於放心了!
車好不好,坐過才知道。
他們想的就是,即便長城吸引的人流量大,那試過長城再試過他們的車,肯定會選擇他們的!
現在顯然,長城汽車雖然便宜,但畢竟是新廠子,肯定有不到位的地方,所以人家試完了又跑到這邊來。
布萊克不由鬆了口氣,他瞧了瞧時間,這會兒都十一點了,開展已經兩個小時,他瞧著試車的就有上百人,就問了句:“成交量多少了?”
遲一鳴也不知道,這會兒展台這邊忙得飛起,所有人都出去帶看了,他是自己找到了會計那兒,問了一句,結果一聽就驚了:“你說什麼?”
會計是個小姑娘,這會兒都嚇壞了,不過還得再回答一句:“五輛!”
遲一鳴哪裡敢想象,他們忙活了小半上午,才五輛!要知道東方紅第一天賣出去了230輛,這離著閉館還有六個小時,照著這個比例,連零頭都賣不過嗎?
他也沒敢跟布萊克說,而是一手抓住了一個銷售員,問他:“那麼多試車的,為什麼不買,說了嗎?”
被抓住的就是張亮,他這會兒都冒火了,也是剛剛弄清楚,“他們根本就是來買咱們車的,是長城那邊建議他們都試試在定下來買什麼,把人推過來的,咱們就是白忙活,他們試完了都說長城好,現在都去買長城了!”
遲一鳴簡直不敢置信,他們好不容易增多的客流量,居然是長城那邊推過來的,而最讓他感覺不可思議的是,他們試完了S係列,居然又去買長城了!
遲一鳴原本就是東北汽車廠廠長,是見過夏國工人用錘頭敲出車殼的生產階段的,後來見到托卡集團的生產線,第一感覺就是根本不是一個時代的。
這種跨時代的技術差距,遠不是說你靠著努力就能在短時間內抹平的,雖然布萊克嘟囔過何熙這套生產線來的不正常,但的確也沒找到她進口的證據。
遲一鳴向來以事實說話,隻覺得何熙這邊恐怕還是改進了過去的生產線,所以他從未想過,長城會比S係列強。
他立刻問:“他們有沒有說哪裡好!”
要是剛剛,張亮還不知道呢,他也是較真的人,乾脆抓了一個好說話的仔細問了問:“他們說長城的座椅可舒服呢,內飾特彆漂亮,車子開起來沒什麼聲音,加速不比咱們慢!說同樣的效果,肯定買便宜的!”
遲一鳴簡直太驚訝了,他們怎麼能做到這些?他扭頭就回去找了布萊克。
布萊克正等著呢,問了句:“多少?”
遲一鳴就把五輛說了,果不其然,布萊克直接愣那兒了,比他剛才的呆愣顯然有過之無不及,半天都沒說出一句話來,所受打擊之大,已經言語難以表達了。
遲一鳴很貼心,不用布萊克問,就把張亮說的話重複了一遍,然後建議:“我們是不是想辦法去看看長城,否則這種被動挨打,太難受了。”
“而且這事兒太丟人了,人家把人推過來了,咱們居然留不住,我這心裡跟貓爪抓似的,我就是想知道,他們做到什麼程度了?”
布萊克是半天才緩過勁兒來,“長城舒適感比我們好?比我們靜音?比我們加速快?”
布萊克頓了一下,直接來句:“我不信!”
遲一鳴倒是更實際,他就是在工廠一線提上來的廠長,從來都是隻認事實,他的回答是:“我想我們應該放棄成見,去看看人家的汽車。”
“如果僅僅是一個人這麼說,我們可以不信,如果是上百人這麼說,那麼我覺得,我們可能真的是太小看了晴天機械!”
兩個展台雖然離得很近,但現在過去,顯然就是承認自己好奇了,不行了。
布萊克站在原地,頭顱高傲的仰著,遲一鳴都覺得,他可能不會答應。
畢竟從第一天見布萊克開始,他的高傲就讓人有些難以接受,當然時間長了會發現,他認為自己說的都是事實,並不覺得自己高傲。
果不其然,布萊克還是拒絕了:“我想這並不需要。我建議你也不要去,這對我們塑造品牌沒有好處。”