2月初的晚風是非常冷的,吹在臉上沒有拂麵的感覺，而是像小刀一樣刮著臉，葛紅強的臉龐已經凍紅了,顯然在夜裡等了不是一時半會兒。
他非常焦急,甚至連進入酒店大堂坐一坐都做不到。
何熙看了看，這正好是在江城市的江城大橋上,這會兒還算是過年期間，夜裡又冷,幾乎沒人在外麵閒逛,目之所及,除了他們沒有彆人。
何熙就說：“首先是看您想怎麼辦？這事兒有三中途徑,無非就是跟外資合作，跟晴天機械合作，或者誰都不合作。”
“跟外資合作就是怎麼規避風險的問題，可以不是萊茵公司,但以後也要小心。好處是,不得罪領導。畢竟天天還要在人家手底下乾活，都得罪了，沒好處。”
“跟晴天機械合作那就是得罪不少人,雖然晴天機械很強大,以後會更強大,但是遠水接不了近渴,你得慢慢渡劫。”
“第三中就是混不吝,兩邊都得罪,也就等於兩邊都不得罪。還有個好處，起碼肯定能保住江城廠，至於日後前途如何,端看你的本事了。
何熙給了三條路，葛紅強想了想說：“如果第一條，我要求必須在合同中注明，使用我們的商標，並且限製獲得進入啤酒國的認證時間，是不是可以規避？”
何熙真想告訴他可以，但是事實是不可以。
當年夏國就有一款賣的非常好的飲料，合資的時候明確在合同中要求生產本品牌飲料不低於50%的比例，但合資後，有著管理權的外方幾乎沒開過國產品牌的生產線，一個國民品牌就這麼不見了。
但這事兒何熙不能說。
在此時此刻，夏國人單純而又善良，偏偏身後還是大片的市場，合資的確大部分都是真心合作的，但最怕的不就是夾雜在好人中的壞人嗎？
其實江城廠的事兒難就難在這裡，何熙是從21世紀而來，她知道夏國發展之路上被坑騙過的教訓，但現在的人沒有前後眼。
他們看到了希望，而很少會想到，有人如此惡劣。
何熙是這麼回答的：“分人。所以合資的事情不能急迫，需要切實的調查，對方公司的資質，曆史，口碑，甚至於對方負責人的誠意和道德感，這都是需要時間的。”
“按理說合同高於一切是可以的，但是實際操作是不可控的。你沒有話語權，也沒有人事權，也就是說，你對工廠沒辦法管理，那麼彆人不生產，你能怎麼辦呢？去打官司，國內沒有這麼完善的合同法，去告狀，你的企業要被玩死了，告狀有什麼用呢。”
葛紅強顯然聽懂了何熙話裡的意思，苦笑著點點頭說：“對啊，我們都太天真，總是覺得人家是來幫我們的，但實際上，解放才多少年。”
他思考了一下後又問：“第二個呢，我需要怎麼辦？”
何熙就說：“我有一份商業合作計劃書給你，如果你願意的話，可以明確表示你希望和江城廠合作，這事兒你可以推到我身上，但是我想，無論怎麼說，作為江城廠的廠長，你會受到最大的衝擊，這是我無法替代的。”
何熙說著，史佳林就從公文包裡，將那份計劃書拿了出來，遞給了葛紅強，葛紅強想翻翻看，卻發現夜黑燈暗，根本看不見，就收起來了。
何熙接著說：“第三中更簡單了，覺得都不合適，時機未到，不願意接受。”
葛紅強點點頭：“我懂了。我會看你的計劃書，無論會怎麼樣選擇，謝謝你提醒我。江城廠不是我葛紅強的江城廠，我必須為它負責，我不是謝謝你幫我避開這些，我是謝謝你幫江城廠避開這些。”
他說完，就給何熙鞠了一躬，然後與何熙擦肩而過，往橋的另一頭走去了。
何熙扭頭看著他的背影，葛紅強真的是其貌不揚，個子隻有一米六出頭，矮胖矮胖的，在這樣的寒夜裡，穿的又厚實，走起來像企鵝一樣搖搖擺擺。
但這一刻，何熙能感到他身上的光芒。
有些人就是這樣，他長相或許並不出色，但是他的品質足夠讓他身高萬丈。
而這樣的人，就是夏國的中流砥柱。
何熙忍不住喊了一聲，告訴他：“葛廠長，我在查萊茵機械的底兒，但現在沒有頭緒，我也不能保證會有什麼結果。”
何熙的意思是，不是葛紅強一個人在奮鬥，她也在努力。
葛紅強顯然理解了，合拳晃了晃手：“我知道了。”
等著他走遠了，史佳林才說：“葛紅強是個不錯的人。起碼對廠子負責這點，他履行了自己的使命。不過，”史佳林也是看到了南江省商務廳和機械廳的態度，“他要是什麼都不選，恐怕還好說，如果是選擇晴天機械，恐怕日子太難過了。”
何熙就說：“看看吧。咱們也不能閒著，我也不是為了阻止方海建而乾這事兒，葛紅強說得對，是為了我們夏國的工廠，而且，我還有中想法，這事兒如果能成功結束，你說報紙上報道一下怎麼樣。也給大家一個警惕。不過這都是後話了。”
“這個好！”史佳林直接拍手了，“現在大家都是摸著石頭過河，如果真的像你所說，而且有事實證據，報道一下，不知道能挽救多少企業呢。咱們夏國人現在太純真了，總是受騙。”
“而且，咱們長一智後，他們也就收斂了，不說彆的，泰斯集團不就是例子嗎？開始的時候，那是多少陷阱，可是你談判桌上給他們來了一次下馬威後，後麵他們可是很規範了。”
何熙點頭：“不過，要看吳大力查的怎麼樣了。”
何熙當然不可能僅從幾個推斷，就證明人家萊茵機械工業公司有問題，這說出去就是主觀臆斷。她是想了辦法的。
首先知道外商是誰後，恰好艾米麗在汽車行業多年，認識全世界不少同行，尤其是啤酒國本就是機械強國，更是認識不少。她拜托自己的朋友查了查萊茵機械工業公司的背景。
有一部分是何熙給葛紅強說了的，有一部分到現在也沒有查清楚，她就沒說，那個點在於萊茵機械工業公司曾經跨國合作過兩次。
一次十年前跟高麗國合作，開始宣傳的很厲害，不過很快就沒了水花，這次合作似乎不了了之，對外萊茵公司宣城雙方理念不合。
第二次則是1980年，也就是四年前，跟薩瓦迪卡家的一家柴油機廠合作，不過在1982年這家工廠就倒閉了。
高麗國何熙不認識人，不過薩瓦迪卡家的這家柴油機廠的老板，何熙倒是拐彎抹角的認識——當初何熙發動機剛剛生產出來的時候，南河省汽車廠的陸華陸續找她想要合作生產小汽車，那會兒南河省汽車廠已經入不敷出，靠著給港商加工兩輪小推車為生。
何熙怎麼可能打無準備的仗呢，對陸華是從頭到尾的了解了一番，恰巧，那家港商就是這家柴油機廠的老板，從70年代開始，薩瓦迪卡家就開始鼓勵引進外資，這位港商四處投資，那是他的一個產業。
何熙肯定是不搭理陸華，不過現在的南河省汽車廠廠長則是吳大力，當初他一意孤行沒有調查就將何熙從南河省貿易團的名單中拿下，導致南河省的外彙當年少收入了6個億美元。
他本質倒是不壞，不但給何熙道了歉，還自請去了南河省汽車廠，說是要深入基層，省的不接地氣。
何熙就打電話給吳大力，問他還跟這位港商有聯係嗎？
吳大力始終是對何熙很有愧疚的，何熙一問他就說了：“還有，我們這兩年一直合作，關係很好，不過都是他的助理來的，他歲數很大了，我其實就在去年去港城拜訪過一次，已經不良於行。你有什麼事？”
何熙就把調查萊茵機械工業公司的事兒說了，吳大力直接說：“那我幫你問問，人可能不能來，但老爺子人非常好，事如果真知道的話，會說的。你等一等。”
隻是調查還要看人家願意不願意說，也不能催，所以隻能等著了。
何熙跟史佳林說：“希望能查到什麼，那麼就從源頭上解決了。”
倒是葛紅強晚上回了家，他老婆忍不住抱怨他，“你乾什麼去了，大晚上的這會兒才回來。”可看到他的樣子，驚呼一聲：“天哪，你這是去哪裡了？走了多少路，怎麼這天頭發都濕了，快點擦擦去，彆感冒。”
葛紅強是走回來的，一共走了一個半小時，倒不是他愛運動，而是離開何熙後，他實在是忍不住，正巧碰到一家小飯館還亮著燈，他就進去要了一碗炒飯，借著飯店的燈光看了看何熙的計劃書。
越看越高興。
何熙給出的條件非常優厚，江城廠將會按著實際資產折算，晴天機械將會以51%的股份數額出資，但是何熙承諾，管理權仍然歸江城廠領導班子所有。
也就是說，何熙不乾預生產。
雖然都是不占大比例股權，但是晴天機械和萊茵機械完全是兩個概念，有了管理權，那麼所有話語權都在江城廠手裡，那麼生產什麼，怎麼生產，就由他們說了算，可以這麼說，這就是有人給你出錢讓你掙錢而已。
更何況，何熙還對江城廠進行了規劃，她認為可以保留江城廠的優勢項目——柴油機，不過她認為目前江城廠的柴油機已經落後了，隨著泰斯集團的進入，這樣的柴油機是沒有未來的。
何熙建議，邊生產邊改進，她有一個產學研中心，可以提供這方麵的幫助，至於改進的錢從哪裡來，何熙給指了一條明路，就是她的第二個計劃，被砍下的T185拖拉機生產線的工人該怎麼辦？
要知道，他們有下屬合作廠，所以T185除了發動機外，其他的零部件都是由配件廠供應的，也就是說，說是砍掉T185，實際上是砍掉了它的裝配線。
何熙給的法子是轉生產汽車裝配生產線，技術她出，培訓由齊舟廠來做，專門麵向卡車工廠，吃掉這一部分的市場份額。
看到這裡，葛紅強已經興奮的不得了了，誰不知道齊舟廠現在炙手可熱，魯大華消息放出來，可是幾十家廠子不顧春節直接過去了，就為了買裝配線。
用大家的話說，一次性全部換掉那是不可能的，一是沒設備，二是沒錢，有點換點，慢慢的就湊齊了。
卡車市場也是這樣，隨著泰斯集團的進入，整個市場完全被占領了，多少工廠想儘辦法改進技術，就是為了生存。
裝配技術可是一輛車生產過程中的重中之重，如果他們能夠生產裝配線，那幾乎就是不愁訂單，財源滾滾來。
有了大量盈利，他們的江城牌柴油機怎麼可能缺少投入，到時候，他們未必不能後發先至！
葛紅強是越想越興奮，可又是怕自己太上頭，想了想，乾脆冒夜走回來了，就是為了讓自己腦子清醒，到底還有什麼他沒考慮到的，但是沒有！
他是越走越高興，這就是出路，這就是江城廠的希望。
當然，他也做了個決定，他得爭。
但是這個代價是不知道的，所以老婆遞了毛巾給他，葛紅強一邊擦頭就一邊說：“我可能要做點出格的事兒，可能會很好，更大的可能是不好。你心裡有個準備。”
曹雪本來還在給他倒熱水，聽了後倒是淡定的很，“難得你跟我說要做出格的事兒。合資的事嗎？”
葛紅強看著老婆，點點頭：“是，我發現何熙說的是對的，雖然沒有證據，但是我不能把廠子這麼交給外商。而且，即便不從這個角度，晴天機械的條件也比外商的好幾倍。我要力爭。”
曹雪說：“成功可能性大嗎？現在大家都一門心思吸引外商，你這是反其道而為之，你不過是個廠長，那都是你的頂頭上司，怎麼扭的過他們？你忘了老廠長怎麼說你？你是守城之人，交給你他放心，你會平平穩穩經營廠子。但你不是進取之人。他讓你順大流穩紮穩打。”
“對，我必須承認，改開浪潮下，能人輩出，但不是我。開拓進取，我自知不行。我之所以答應合資，也是因為知道自己這個缺點，想要借助外力搏一搏，但現在，不是我不爭就可以的，江城廠得走下去，和晴天機械合作是大好機會。”
“所以我要爭，但不是為我爭，我恐怕提出這個想法，就會得罪他們，可能壓根不會在這個位置上待下去了，不過，如果以一個廠長之位，能為江城廠謀得一片未來，我就算是個平庸之輩，也有以卵擊石的勇氣。”
他這話說的慷慨激昂，但隨後卻是百轉千柔，“隻是，你和孩子要跟著我吃苦了。”
曹雪聽了就笑了：“你忘了你才當了幾年廠長，我嫁給你的時候，你還是個提不起來的技術員呢，可沒我的工資高，不當就不當，我養著你唄。”
葛紅強忍不住捏了捏妻子的手：“哎。”
第二天方海建下午剛上班，就瞧見葛紅強在走廊裡等著，他見了就說：“葛廠長？你怎麼這麼早就來了？有事？”
葛紅強還沒說話，方海建就說了：“為了合資的事兒？這事兒我得說你，你昨天的態度可不好。人家千裡迢迢來我們這裡投資，又是出錢又是出技術，還給設備，是為了幫助我們，你前幾天還同意呢，怎麼昨天咄咄逼人？”
他說著開了門，將公文包掛上，接著說葛紅強：“你不會是受了何熙的影響吧。你是江城廠的廠長，什麼都知道，我也不怕給你說這些揭老底的話。”
他把門關上，“何熙之所以插手，一是因為她的老師胡廣熙反對，二是為了報複。”
“當年的事兒你也知道，我們是被騙了，何國強可沒跟我們說，他娶了老婆還有了孩子，要是我們知道，好好的廠長家的女兒，為什麼找他一個二婚的。”
“不過這事兒論起來我們的確有一定錯誤，何熙這孩子沒了媽後來投奔親爹，她該照顧好。偏偏我那個妹妹不懂事，小心眼，又要麵子，對家裡人都沒說何熙的身份，隻說她是小保姆，否則我們也能勸勸，結果就這麼結下恩怨了。”
“可說真的，我們也是被騙的，有錯但不是故意犯錯，她要怪我們也成，但不應該更怪她爸爸嗎？結果呢，她倒是好，將所有的怒氣對著我們家了。這不是本末倒置嗎？”
“她的本事我承認，夏國小汽車行業她是龍頭，我也佩服，一個小姑娘能闖成這樣，但是，她不能因為自己有這樣的影響力，用來報複。好好的合資，她攪和其中乾什麼？她是搞柴油機的嗎？”
“你彆受她影響，這家萊茵機械非常不錯，你趕緊簽了合同，如今泰斯集團剛進入沒兩年，市場還有空間，江城廠的產品升級換代，會又起來的。”
這話說的也是掏心掏肺，葛紅強也知道，方海建這人不可能一點都沒有優點，否則他到不了這位置上。
但是他也有缺點，起碼現在人家何熙不是這麼想的，但他卻一意孤行的認為是這樣。葛紅強提醒道：“何熙其實並沒有報複的想法。她隻是怕江城廠受騙而已。”
“騙？”方海建仿佛聽到了多大的笑話，“哦，就她何熙見過世麵，她何熙能看出來是真的假的，我們這些人都是瞎子是吧。她太狂了。”