第104章 三章合一(1 / 2)

大國製造1980 大江流 15724 字 8個月前

何熙這消息發出去,算是讓不少人都睡不著覺了。誰也不知道長城怎麼會進步這麼快。

這就跟大家知道某個競爭者家裡雖然落後,但是可能潛力很大,所以故意不給他初中課本和高中課本,限製他的文化水平。

因此,他造出來的東西,必然都是小學生水平。

前一陣子,突然有一天,他先拿出了一個大學生水平的東西(安全性能),大家都嚇了一跳,不過沒太擔心。

一方麵覺得這可能是瞎貓碰上死耗子了,另一方麵也認為,安全技術雖然早就有人研究,但剛剛被重視沒兩年,大家起跑線差的不遠,所以他能夠勝出,也是有情可原的。

隻是現在,這個理由說不下去了。

一個小學生居然拿出了導師的東西,他怎麼跨越的?

這是他們第一個想到的問題,不過他們很快否定了這些汽車公司,畢竟大家都是吃飯的,沒有人會平白無故教授小學生這些問題,而且夏國也紕漏有任何小汽車行業的大型合作。所有都在他們的掌控中。

這就形成了第一個擔憂:是不是有商業間諜?是不是泄密了?

而第二個想到的問題,就是長城有了這些先進的技術,會做出什麼樣的車?會對市場形成什麼樣的衝擊?

要知道,長城的野心很大,當初長城函穀因為碰撞測試而出名,美麗國的諸多經銷商前去洽談,因為定位問題,直接就被拒絕了。最後長城選擇了和中東合作,將長城函穀定位在中端車,順便捧出了長城山海係列。

尤其是長城山海係列,這兩年其實在汽車圈裡很出名,中東的土豪們對東西是很挑剔,要漂亮,要性能好,還要貴。

但對於長城山海,幾乎人人誇讚——

“你不知道它有多美麗,它的黃色叫做琉璃黃,是夏國古代皇帝才能用的顏色,尊貴而又華麗。它的藍色叫做青花藍,是夏國皇室瓷器上的顏色,跟我們海水是一樣的,溫潤而又美麗。”

“它的性能很穩定,雖然不是最先進的,不過返修率很低,非常耐用。而且它的舒適感簡直絕了,它的座椅柔軟的仿佛是媽媽的懷抱,雖然采用的皮質,因為空調很棒,壓根不熱,反倒是涼爽至極。”

“哦,最值得誇讚的是它的安全性能,當然不是碰撞測試,那不過是表演,事實上,山海在科國這兩年發生過不少次車禍,最厲害的一次是十幾輛豪車碰在了一起,但是山海的車主隻是因為操作不當,將脖子扭了,一點事兒都沒有,這是沒有車可以比擬的。”

最主要的是,中東的土豪們,沒事乾就喜歡去歐美購物,掃蕩。而且他們有很多生意遍布全球,這些話語就隨著他們移動地圖的擴大而傳遍了歐美的富豪圈,引起了很多富豪的關注。

甚至很多富豪都從中東那邊定了山海,再海運甚至空運回來。

山海都如此了,那麼下麵何熙到底要推出什麼樣的車?沒有人不關注,不猜測,不緊張?

倒是何熙,放了這麼大的炸彈出來,她卻鎮定的很,畢竟很多東西,雖然成功了,但距離推出還有一段時間。

到了展銷會的最後一天,何熙這邊已經沒什麼事了,她準備去一趟江城——江城卡車拿到了新的裝配線,目前還在磨合中,有些事兒廠長婁石有點想不開,想跟她談談。

臨走前,何熙問了孟愛華一句:“彭大爺那兒怎麼樣?”

說的就是那位幫忙的彭誌軍老爺子,孟愛華就說:“我去打聽了,老爺子退休十多年了,老伴身體也挺好,兒女工作順利,一家人過的特彆好,我是真想找個地方幫幫忙,可用不著!”

“不過我想,”孟愛華笑著說,“這不更好嗎?說明老人家過得好。”

何熙也認同,“那就這樣。我這就去江城廠,你們這邊今天結束,都處理好再回京城和海州。有打聽的,該說的就說,不該說的就推了。”

孟愛華立刻應了:“放心吧。我都叮囑過了。”

何熙這才跟著伍永城下了樓,不過進了車裡,伍永城也說:“這都是表麵上的,肯定有私底下想辦法的。”

這私底下的範疇可就大了,可能找到晴天機械的人打探,研發部門的人一般不會多嘴多舌,但是家屬呢,有些人不懂這些,說不定冒出幾句,就能把機密賣了。

有的乾脆就可能花錢收買,這人總有缺錢的,一百塊不當回事,一萬塊呢,對於某些企業來說,這都是小錢。

何熙也知道大家的緊張:“放心吧,選人的時候就是精挑細選的,簽合同的時候合同也非常縝密。最重要的是,沒人是負責整個項目的,都隻有一塊,所以即便有一個人出問題,也不是大事。”

伍永城跟著何熙都好幾年了,何熙這人為人善良,他給何熙開車,可是實打實的高工資,但即便這樣,何熙也覺得讓他陪伴家人的時間太少了,孩子上學什麼的,給了不少幫助和指點,尤其是去年,孩子初三數學趕不上來,何熙可是幫忙請了大學生講課,成績才提上來的。

伍永城怎麼可能不幫著她,所以才有此一說。

聽著何熙心裡有數,他就不擔心了,用他們幾個司機的話說:“咱們幾個的腦子都不如何總一個人的腦子好用。”

他直接發動汽車,一路向著江城開去。

等著到的時候,已經是傍晚,不但江城卡車廠的廠長婁石在,江城柴油機廠廠長葛紅強也在。

何熙一到瞧見他倆就說:“你們怎麼湊一起了?”

葛紅強就說:“還不是老婁,不太好意思,總怕你覺得他這是不知足,找了我過來幫忙解釋一下。”

婁石一聽就不好意思了,看了葛紅強一眼。

葛紅強才不在意呢,“你不用這樣看我,何總不是多想的人,你跟她把話說明白比什麼都強。”

婁石真不是能說會道的人,第一次去何熙家,跟著顧孟平,也都是顧孟平在說,他是急眼了才補充了一些,不像是葛紅強,業務能力強,有開拓精神,口才也不錯。

何熙也不為難他,直接問:“還是關於你們的卡車整車調整的事兒吧?”

何熙主動提出來了,婁石再麵也不可能否認,立刻點頭:“是,何總,我總覺得,這樣是不是有點太過簡單了。”

“您看,”他帶著何熙邊往樓上走邊說話,“京城吉普他們是重新設計了車型,用了新的發動機和零部件,60%都換掉了,那是麵貌一新,整車性能提高了很多。”

“但是我們,現在就換了一條裝配線,發動機也是小改進,車架就加了幾根梁是不是有點太簡單了。”

他說話沒那麼直白,正好這會兒倒了會議室了,何熙停在了門口,扭頭把話補全了:“你的意思是,泰斯集團的重卡那是非常先進的,無論是發動機,還是底盤,還是其他,我們現在都比不過,拿出這樣的產品,沒什麼競爭力。是不是還是賣不出去,不如不推出?”

伍永城也在旁邊呢,聽了以後忍不住加了一句:“你當時找到何總的時候,不是隻要一條裝配線嗎?現在要求怎麼越來越高了。”

這話說的就太直白了,婁石連忙說:“不是,我不是挑剔,我就是瞧見了京城吉普他們的改款,所以有點動心。何總,我真沒嫌棄的意思。”

何熙其實很理解,“嫌棄也沒事,誰不想車子越做越好,有競爭力,這山看著那山高,這才是我們進步的源泉。不做好產品,就是原地退步。”

何熙這話是真說到了婁石的心坎上,他連忙點頭:“對,其實也是心疼,畢竟裝配線也是花了價錢的,我們廠現在情況本來就不好,這次能買下裝配線,還是顧副廳長幫忙找銀行批的低息貸款,如果要是不成功,我們廠本來就不行了,可是國家的貸款不就黃了嗎?”

“我們自己不行,還賠了國家的錢,我這邊真是壓力太大了。”

何熙點頭,“所以我來了,就是為了跟你說清楚這事兒是怎麼回事。”

這態度讓婁石心裡暖暖的,不過他也說了:“您先吃飯,食堂這會兒應該快送過來了。”

倒不是婁石知道何熙胃不好,而是時間真的有點晚了,何熙也不推辭,不過說了一句:“你想想你的卡車想要的銷量定位,等會兒我們再聊。”

何熙胃不好,所以吃飯細嚼慢咽,抬頭看就能瞧見婁石在昏黃的燈光下,愁眉不展的一張臉。

他肯定是知道自己的定位和目標的,恐怕是在想何熙為什麼這麼問他。

不一時何熙吃完了,就走了過去。

都是乾這行,沒什麼多餘的話,何熙就直接開始了,“卡車比汽車難做。尤其是重卡,這是汽車行業的皇冠,難中最難。你同意吧?”

這是肯定同意的。

最簡單的比喻,小轎車的汽車排量在1.6升就是普通排量了,重卡的排量可以達到十幾升,十倍排量的差距,也代表著整車技術難度的巨大差距。

婁石立刻點頭。

何熙接著再說:“泰斯集團根植於這個領域大幾十年,擁有世界上最先進的卡車技術。而且他們的合作和我們與托卡集團的合作不同,和托卡集團的合作,是人家捏著核心技術,我們隻是裝配廠。而且他們對於夏國市場非常大意,拿出來的產品是落後的。”

“但其實在這樣的基礎上,當年第一屆展銷會的時候,我們長城也沒準備能夠碾壓S係列,時間太短了,積累不一樣,我們能夠做到一樣突出已經很不容易,看他們即便是淘汰的車型,也是樣樣均衡。”

“我們當時的準備是打平手。隻是因為一場意外的碰撞測試,將我們的優勢完全展現出來,讓長城有了發展的機會。”

“而泰斯集團還不一樣,泰斯集團是實打實的將技術帶入了夏國。也就是說,現在生產泰斯重卡的三家汽車廠都是掌握了核心技術的。”

“與他們相比,我們在短時間內,要讓一個普通卡車廠的產品跟他們硬碰硬,幾乎是沒有可能的。除非你們可以等,幾年後,我們的產學研中心在各方麵都有突破……”

這個婁石直接就否了:“我們沒時間,廠子裡的工人要吃飯,我們也要還貸款。”

“所以現在就是要活下去,你們活下去,一年要賣多少台?”

婁石人不錯,立刻脫口而出:“我們的售價在五萬元,利潤是3千,廠子一共工人加乾部三千五百名,退休工人1421名,一年平均工資一個人650塊錢,也就是需要320萬,再加上利息和其他運行成本的,怎麼也得四百萬的利潤。”

何熙點頭:“那就是1300台。你們去年能賣出一千台,今年這個數並沒有多很多,而且,還有口碑發酵,你著什麼急?”

婁石低頭就一句話:“我知道,您一開始就跟我們說了,不是去打敗他們,而是在市場上站穩,活下去。但我真的對活下去沒有底,我們沒有太大的技術進步,為什麼來買我們的?”

何熙直接說:“一是足夠便宜。這是最關鍵的點。其實夏國一點都不富裕,大家手裡的錢都緊著呢。一輛泰斯重卡售價是14萬。你們的售價不到五萬塊,這是多大的差距。”

何熙這不是胡說,即便到了21世紀,夏國的重卡還是處於世界二三流水平,但偏偏很多國際一流水平的重卡,銷量不如夏國的多,就是因為售價問題。

進口的一百多萬,國產的二三十萬,這壓根就不是一個量級的。

何熙接著說:“二是用的住。那種幾千公裡一修,肯定是不行的。然後在這個基礎上,再提升其他方麵,這是目前的辦法,當時我就說了,卡車和轎車不是一回事,就連裝配線還是江城柴油機廠參與改動後,才製造出來的,我這裡不可能像是小轎車一樣,有成熟的體係幫助你修改。隻能慢慢來。”

婁石就問:“可是,我們的質量就是不好啊,怎麼可能不壞呢。”

何熙直接說:“所以,我給你們定的目標就是年銷售1300台。”

這話一出,婁石都愣了,“就這些?”

何熙點頭:“就這些,多一台沒有。在沒有辦法整體提升質量的情況下,唯一的辦法就是不惜人工。”

“傳動軸容易斷裂,但不是所有的都容易斷裂,有的能用很久,這就說明,材料其實問題不是最主要的,是傳動軸過程中產生了隱傷,譬如同軸度如果不好,就會有金屬疲勞。”

“解決的辦法就是盯著製造廠,用工具一根根查驗,一共1300根,怎麼不可能挑不出來。”

“製動效果要好,前橋的刹車皮,他們用的都是七八厘米寬,你們加寬到十厘米,怎麼可能不好用?”

“其他的也是這樣,變速箱你想更平穩,那麼就去挑選,讓鑄造達到最少四級公差,相應的駕駛感就會好很多。”

“說白了,就是用人力精力去換質量,每個零部件一點一點去摳,裝配的時候一點一點去調試。你們三千五百人是年產1萬台的工人數量,現在就生產十分之一,那就十個人乾一個人的活。”

這話何熙在電話裡沒說過,婁石聽了都有種目瞪口呆的感覺:“那一直這樣?”

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