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何熙說完,孟愛華的眉頭都舒展了。
她笑著跟何熙說：“何總，你知道我最喜歡你什麼嗎？”她也不用何熙回答，就直接說了：“就是有本事有底氣骨頭硬。對啊,咱們掌握著主動權,憑什麼他們來教我們怎麼做。我這就去回複他們。”
孟愛華這種事都處理慣了，邀請函上留著地址電話,她直接打了過去，雖然在私底下對於這所謂的“美麗國汽車工業協會”很是不屑,不過表麵上倒是很禮貌。
“您好,我這裡是晴天機械美麗國分公司,我是晴天機械董事長何熙的助理孟愛華。”
接電話的是汽車工業協會的工作人員艾米拉,這個所謂的協會其實平時的工作並不多，最近唯一接到的工作，就是邀請晴天機械何熙入會。所以，邀請函都是她發出去的。
孟愛華一提是晴天機械的,她立刻打起了精神,“您好，請問您是收到我們的邀請函了嗎？”
孟愛華直接說：“對的，我們收到了貴協會發來的一張請帖,非常感謝你們的邀請,不過何熙最近事務繁多,不能出席宴會,十分抱歉。”
艾米拉都愣了,這份邀請函是幾家大的車企的聯合邀請,說真的，世界上國家那麼多，各國都有自己的汽車品牌,但是著名的也就那幾家。
長城雖然在美麗國有一些名聲，但畢竟還沒有進入，這種情況下，受到了這些車企的邀請，不應該是立刻加入其中嗎？她真是沒想到，居然會拒絕。
不過那邊孟愛華說完後，已經掛了電話，艾米拉想了想，趕緊站了起來，跟協會秘書長史蒂夫報備：“秘書長，剛剛我接到了晴天機械的電話。”
史蒂夫的反應幾乎和艾米拉一樣：“哦，他們是回複要參加吧，好了，你去準備就行了。將會議室準備好，談合同肯定會有拉鋸，不可能一次談攏，不過這些跟我們沒什麼關係，你隻要做好服務就可以了。”
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“哦對了。”史蒂夫想起來，“我記得旁邊有家夏國飯店，他們的糖醋排骨不錯，記得給遠道而來的夏國朋友訂他們家，他們一定會很驚喜吃到家鄉說的味道。”
艾米拉一直想說話，但都沒有成功，史蒂夫最後強調：“總之一句話，做好我們的服務。”
說完，瞧見艾米拉居然沒有立刻離開，他才說：“你可以出去了，我要給他們打個電話通知一下。”說著就已經拿起了電話筒。
艾米拉這才有了機會，告訴史蒂夫：“他們打過電話來是拒絕的，他們拒絕了邀請！”
史蒂夫的手就頓在那裡，他抬了頭，一臉的不敢置信：“何熙沒有答應？她拒絕？她不是要談專利使用費嗎？她怎麼會拒絕？”
這個反應同樣發生在知道這件事的各個車企美麗國負責人身上，譬如托卡集團美麗國總裁尤迪特身上。
他此時站在辦公室的工作桌前，正在來回踱步，他前麵沙發上坐著的就是布萊特，此刻尤迪特也是一個反應：“你知道嗎？我們拋出去橄欖枝，邀請何熙來汽車工業協會見麵，她拒絕了！”
“啊！”他簡直無法理解，“這個女人腦子裡在想什麼？她真以為是打贏了一場官司就可以勝券在握？她不懂得見好就收嗎？對，飛馳的確輸了，而且可以肯定後麵的專利侵權官司飛馳也不會贏，就是因為這個，我們才願意跟她談，但她卻拒絕了，怎麼？要跟我們這些車企一個個的打官司嗎？”
“奇怪的夏國人，她們的做生意的邏輯完全不對。打一場官司表示自己的態度和維護自己的專利就已經足夠了。專利官司耗時又耗錢，打下去完全沒有必要。她現在應該答應我們見麵，然後一起談出來一個專利使用價格，這樣她拿錢我們賣車，皆大歡喜！”
他說到這裡，猛然回頭，衝著布萊克說：“可她要乾什麼？她當自己是正義的化身嗎？”
布萊克倒是老神在在，聽到這裡才回答一句：“我還得到一個消息，何熙拒絕了調解，要跟飛馳接著在法庭上見!”
尤迪特立刻就笑了：“飛馳恐怕也在納悶呢，他們倒是想賣好，拿出個好價錢討好何熙，結果，何熙根本就不按常理出牌，我猜想秋田一郎現在恐怕也在大罵何熙不會做生意，真是送上門的好處都不要！”
“我的意思不是說何熙不會做生意，我的意思是，你們恐怕錯了！”布萊克這一說，尤迪特就扭過頭來看他，布萊克接著說：“專利是人家的，官司人家打贏了，不是你們聯合起來給他們一個價格，然後繼續賣車就可以了。而是……”他頓了頓，“決定權在他們。”
尤迪特的眉頭皺了起來。
布萊克接著說：“我的意思是，專利是人家的，正常的順序是我看著你的專利很好，我跟你協商付出多少錢讓我用一用，如果你答應的話，我們簽訂合同，然後使用。”
“而現在，你們是拿了東西先用……”
尤迪特站定了，盯著布萊克：“你們？”
布萊克就笑了：“當然是你們，彆忘了，我可是被解除合同了，我跟你們都沒關係，所以，隻有我能說句公道話。”
“但這不是重要的，畢竟我現在坐在你跟前，是在幫你的，人家打了官司證明你們侵權，你們現在想給一筆給晴天機械，你不覺得中間少了個環節嗎？”
尤迪特已經聽明白了：“你是說，定價權在她，而不在我們，甚至給不給我們使用，都在她。她可以要求我們停止侵權，將所有已經設計好的帶有晴天機械安全專利的車要不銷毀，要不去掉安全設計再賣？這是兩敗俱傷！”
“可這是她的權利對嗎？誰讓你們是不告自取的呢？而且兩敗俱傷是什麼，你們花費了大量的時間精力財力對長城進行研究，仿製成功，結果非但不能用，還要麵臨大量庫存造成的浪費，高額的賠償。而他們的選擇呢？跟你們交惡？你要知道，長城本來的售賣點就隻有兩個地方，夏國和中東。夏國是你們無法左右的地方，而中東，那恰恰也是你們搞不定的地方。”
尤迪特就那麼看著布萊克，“你究竟是我們的說客，還是晴天機械的說客？”
布萊克很坦然：“為晴天機械說話不是向著他們，而是我了解何熙。我正在用我的了解幫助托卡集團儘可能的獲得最大的利益，而不是像你所說的兩敗俱傷。”
“你恐怕不知道，何熙絕不是為了利益可以什麼事都乾的人，東方紅計劃你是知道的，你知道那會兒選中的根本不是那個何國強，而是何熙。事實上，我到現在也認為，如果是何熙來運營東方紅的話，那麼它就不會如流星般一晃不見。但是何熙拒絕了？”
“那會兒的何熙隻有一條發動機生產線，一切未來都看不到，可她還是拒絕了，她在短短半個小時內，就清楚明白的看出來托卡集團想乾什麼，然後拒絕了。這樣一個人，你的法子是不合適的，甚至會適得其反。”
尤迪特自然知道，東方紅當初是怎麼推出的，無非就是何熙的夏國汽車大壩理論讓托卡集團看到了所謂國產車的前景，想要占據這個市場。
他也知道，這事兒雖然失敗了，但的確是特彆好的機會。沒做起來，隻是那個何國強太沒本事而已。
但他不知道開始找的是何熙，如果真的是這樣，那麼這個何熙的確不是利益可以打動的。
他想了想，終於不在布萊克麵前晃動了，而是坐了下來：“但是現在她不肯談。”
布萊克知道，這是聽進去了，他笑著說：“她沒有不談，是不跟你們一起談。所以，現在最好的辦法就是單獨邀約。”
尤迪特看著布萊克：“她會不會獅子大開口？”
“她不是那樣沒有遠見的人，”尤迪特想要鬆口氣，卻又聽見布萊克說：“但她也絕對不是吃虧的人，所以我第二個勸你，就是給出合理的價格，而不是想要占個便宜。”
尤迪特坐在原地半天，才說：“我會聯係一下何熙，跟她聊聊。”
布萊克笑著站了起來：“那祝您愉快，彆忘了我的忠告。”
尤迪特問了句：“你還會去跟藍尼他們談，是不是？”
布萊克就說：“這是我難得掙錢的機會，自然要服務好。”
這個邀約何熙當然會答應了。
不過布萊克也是個神人，除了飛馳以外的八家居然都打了電話過來進行了談判邀約，這次可不是什麼汽車工業協會見見麵，而是實打實的跟何熙說：“對於使用專利的付費問題進行商談。”
時間自然是不一樣的，何熙將他們都定在了五天後——國內專業的談判人員需要時間趕到。
等著一切就緒，見的第一家就是托卡集團。
地方定在了何熙住的酒店的會議室，托卡集團那邊來的是他們的美麗國總裁尤迪特還有專業的談判人員、法務人員，何熙這邊出席的除了她和孟愛華，談判人員外，還加上了陸中華——畢竟夏國這邊專利法剛剛頒布，壓根沒有合適的人選，更何況，夏國和美麗國的法律也不一樣。
用陸中華的話說：“你是第一個讓一位大律師參與談判的，你不覺得大材小用嗎？”
這自然不是講傭金的問題，何熙肯定不會少給錢的，主要是跌不跌份的問題。
所以何熙的回答是：“可是你也讓一位大企業的董事長幫你跨國背了一堆小鹹菜炸肉醬呢。”
陸中華十歲之前都是在夏國生活的，雖然現在已經五十歲了，但是兒時的記憶是最難以忘懷的，上次何熙來，偶爾閒聊，他就講到最喜歡媽媽做的小鹹菜和炸肉醬，何熙記在心裡，上次回國就專門去了一趟他生活的地方，拜托他的養姐做了不少，給他帶了過來。
這真是意外窒息，陸中華激動的不得了，眼淚都下來了，連吃了三天，還拜托何熙回去的時候幫他給養姐帶點東西和錢，順便隔三差五幫忙寄點小鹹菜和炸肉醬來美麗國。
何熙都答應了。
吃人家嘴短，現在何熙這麼說，陸中華還能說什麼呢，“那倒是我沾光，你的企業比較大，走吧！”
孟愛華：怎麼都跟小孩似的。
這種正式談判的場合，布萊克自然不會出現，不過大家都是場麵人，何熙進入後就有人專門做了介紹，相互握了握手後，兩方就在長桌兩麵分彆坐下，開始了商談。
尤迪特倒是非常禮貌，不過對侵權的事情避而不談，他說的是：“長城真的是我見過的目前為止被動安全做的最好的車，上麵的安全技術讓人驚歎，而我們托卡集團對於安全也非常重視，所以想購買你們的專利使用權，不知道你們是否願意開放授權？”
何熙微微皺眉，直接說道：“我們的晴天機械下屬產學研中心，目前已經申請了132項專利，其中大部分都是可以開放授權使用的，包括您說的這三項安全設計專利。但我想，我們能坐在這裡談判的前提是，你們承認了對我們的侵權。”
尤迪特都沒想到，何熙居然還是將這事兒提出來。
一般企業如果為了促進以後更好的合作，前麵的事兒都是心照不宣既往不咎的。
卻聽何熙說道:“的確開放授權，但是還有個前提條件，就是將過去侵權所產生的損失進行賠償，我想我們應該先談的是這個。”
這顯然有些出乎意料，托卡那邊的人立刻相互遞了眼色，如果沒有布萊克的叮囑，尤迪特肯定不會就範的，畢竟他一直都是強硬派。
但遇到不同的對手策略是不一樣的，如果前麵這位是個軟骨頭，那麼肯定是要強硬，例如直接站起來甩袖走人，恐怕立刻對方就會追上來，跟他們說：“還可以再商量嗎？”
但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是個難啃的骨頭，她是真會翻臉的。
兩個強硬派碰在一起，誰先妥協不是誰的脾氣更硬，而是誰的底氣更足，誰跟迫切的需要這張合同。
所以，尤迪特收斂了脾性，笑著問：“何總倒是很著急，這個的確是需要談的，不知道何總是怎麼想的？”
何熙反問道：“我不知道美麗國或者啤酒國的風土人情，但是在我們夏國，如果有人偷了東西，要還回去的話，肯定會主動提出賠償。所以，我不太清楚該如何定價？”
這不就是將皮球提了回來，就想知道他們的底牌，不過尤迪特早有準備，如果剛剛何熙不提已經侵權的事實，他也不會提起，如果何熙提了，他這邊有著完善的應對。
尤迪特就說：“那我就解釋一下，目前對於侵權有兩種賠償方式，一種是一次性給付，一種是按著約定百分比提取。”
何熙直接問：“那請問你們想怎麼賠？”
尤迪特真是覺得何熙就是個刺蝟，當然，談判的人什麼風格都有，他不怕，但是的確跟這種咄咄逼人的人談判，不舒服。
他微微皺眉：“我們之所以不提，是想簽訂合同時，將時間直接提前到我們的侵權車輛上市時間，也就是說一起計算，並非在逃避，何總顯然是誤會了。至於我們的傾向是一次性給付。”
這就明白了，就是給一筆錢，之前侵權的之後要用的都包括在內了。
這種方式其實對於晴天機械來說，是不合適的。
他們需要的三項安全專利囊括了如今汽車被動安全的大部分可靠方式，即便以後在這三項專利基礎上有人開發出新的專利，它們也是本源，是繞不開的。這樣的專利，除非是特彆缺錢，就譬如當時何熙想要一條發動機生產線，就直接將專利給了大工。
其實就是變相的一次性支付。
但是現在晴天機械不缺錢，而這三項專利但凡是個人都知道，在將來的二十年間，因為人們越來越重視汽車安全，會被大量使用，所以再提一次性給付其實是很不合理的。
何熙臉上淡淡的看不出什麼，孟愛華的眉頭已經微微皺起了，她問了句：“請問，你們的報價是多少？”
對方工作人員直接報價：“目前有兩款車使用這項技術，今年的銷售量在2萬台，全年按照5萬台計算，因為添加了三項安全設計，我們的新車整車提價2000美元，按著5%的比例計算，每台車100美元。也就是其實可計提500萬美元。當然，日後這些技術將會安裝在更多的汽車上麵，但我們的售價也會降低，所以整體來算，我們認為二十億美元是比較合理的價位。”
這的確看起來好像沒少給錢。
他們等著何熙的回應，何熙倒是沒說好還是不好，而是報起了數據：“目前托卡集團在全球一年的汽車銷量是500萬台，汽車的安全性得到了更多用戶的關注這是有數據可以支撐的，所以，在五年內，隨著車型更新換代，這些技術會應用在絕大多數的車型上麵，尤迪特先生，您認為我這個推論正確嗎？”
尤迪特一聽就知道，何熙這是準備談價格，不過有些東西，是不可以睜著眼說瞎話的，他隻能說：“目前看，這是個趨勢。”