第111章 三章合一(1 / 2)

大國製造1980 大江流 16364 字 8個月前

何熙改了這個題目,報給了小王秘書,就開始寫演講稿等待通知了。

結果當天下午,小王秘書的電話就打了過來:“何總,您有空嗎?來一下部委吧!”

張俊工作忙得很,如果不是大事也不會叫她,何熙想了想就猜到是那個題目的事兒——這在21世紀也能把見多識廣的國人嚇到,更何況這才1985年?實在是有點驚世駭俗。

所以何熙也沒準備在電話裡解釋,麻溜地下午就去了部委。

果不其然,一見她,小王秘書就樂了,來了句:“何總啊,您這題目起的,可是語不驚人死不休,我拿過去,張部長就來了句好家夥!”

好家夥這三個字內涵可豐富,充分表達了對於這個題目的震驚感,小王秘書從來不多說話,這麼提一句,肯定是領導露了口風,讓何熙提前想想怎麼改的事兒。

何熙其實內心還挺滿意的,張部長都驚到了,吸引一下各位乾部們不在話下。

當然,她壓根就沒準備改。

略等了一會兒,屋子裡的人出來後,何熙就敲門進去,瞧見何熙,張部長那是真放鬆,來了句:“呀,60億美元的主人來了。”

何熙臉皮也厚,還說了句:“預計一年。”

張俊是真拿她沒辦法,“你這是非嚇死人不可。我知道你的意思,不就是以利誘人嗎?有了這個題目,保管感不感興趣的,都會好好聽聽的。不過不行,這不符合規定,哪裡有題目這麼取的。”

何熙就說:“張部長,我瞧著您對專利這事兒不上心啊!”

張俊直接抬頭:“你這話不負責任。彆想用激將法。”

何熙也不怕他看穿了,直接說:“那我問您,您是不是說咱們的乾部對專利不在意?您是想讓大家都重視起來。古人還講呢,亂世用重典,那現在大家的觀念都形成了,您要想改,不下點猛藥怎麼行?”

張俊又不是不知道:“爭議太大,就好像咱們一切向錢看似的!”

何熙就笑了:“這麼說的話,外彙為先不也是向錢看。錢這個東西是中性的,我們拿到錢建設國家這就是好的作用,我們要是拿到錢中飽私囊,這就是不好的。但賺錢沒有錯。

尤其是本來我們該賺的錢,結果不懂專利,來個人參觀就給人家看,還以為是好客呢,哪裡知道你把人家當朋友,人家把你當傻瓜,全部被偷走了。過幾年,人家賣到國際上大賺特賺,咱們自己反倒是賣不出去最後倒閉,這難道就是對的嗎?”

何熙這話一說,張俊還挺納悶的,“這是什麼時候的事兒,你說的氣鼓鼓的,我怎麼不知道?”

何熙一下子就啞然了,這事兒如果她沒記錯,還沒發生,或者正在發生的時候呢。

何熙想了想就解釋:“聽到國外的教訓,心裡害怕。其實晴天機械也這樣,我要是不打官司,過兩年長城賣去美麗國,最讓人期待的安全已經被抄去了,還能賣出個什麼?”

張俊看著何熙,他怎麼不知道這姑娘滿心都是想著怎麼讓夏國的廠子爭氣,怎麼不讓夏國的廠子吃虧。

這事兒說真的,她反正已經贏了,講不講,怎麼講,講了吸不吸引人,跟何熙真是沒關係,但她願意管這事兒,張俊手指頭敲了敲桌子,“那就這個吧!”

何熙都以為要改回去了,這會兒的確規矩重,這種題目在21世紀的正規報紙上都登不上,何況是1985年在部委的大會上呢。

沒想到張俊居然鬆口了!

何熙一下子就驚喜了:“真的!張部長,我就知道您最為大家著想了。”

張俊都樂了:“你少拍馬屁,不是剛剛衝我嘀嘀咕咕一堆了。”

這事兒處理完了,何熙就準備回去接著寫演講稿,不過張俊問了一聲:“你說長城登陸美麗國,你們有規劃了嗎?前幾年不去,你現在什麼想法?再找海諾他們嗎?”

何熙就說:“美麗國汽車市場其實跟咱們夏國有相似的地方,也有不同的地方。我跟您講講。”

張俊倒是很感興趣,雖然他也出國考察過,不過作為機械部的領導,其實不是所有的行業他都能細致了解的,顯然在這方麵,他不如何熙這個專業人士。

“說說吧,有什麼不同,又有什麼相同?”

何熙直接說:“咱們夏國現在其實是直銷模式,就是大部分汽車廠家生產了汽車後,通過展銷會銷售,如果展銷會買不到的話,很多人會直接找到廠家來買。”

“這種方法有好處,就是汽車生產廠能夠把握市場,而且縮少了中間環節,可以讓車價更親民。在夏國市場這個法子,我認為隻是暫時夠用,畢竟我們現在汽車的需求還不大。要知道,美麗國一年小轎車銷售量可以達到600萬輛,我們夏國一年也就是10萬輛左右,這還是擴容過的。”

“美麗國和我們相同的是,他們也有直銷模式,不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人,個人不可能為了買個車跑去遠處,所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然後下麵會成立各地的銷售公司,變成一個銷售網絡,覆蓋整個美麗國。”

這個方式張俊一聽就說:“這是個好辦法,但是恐怕要投入大筆的資金,而且,如果汽車公司的汽車種類不夠多的話,會很浪費。”

何熙點頭:“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用,托卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場,根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是,更加容易競爭。”

“您也看到了,美麗國是世界上汽車銷售的主要國家,這裡競爭非常激烈,如果是簽給分銷商的話,很難控製下遊銷售方案,壓根不具備競爭能力。”

張俊點點頭:“分銷商呢,沒有好處嗎?”

“當然有。”何熙說,“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權,然後在自己的店麵裡售賣這家公司的汽車。”

“其實長城一開始在美麗國出名,我更傾向於分銷商,因為那會兒我們沒錢且車型單一,壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了,弊端就是,他們說了算。他們想怎麼賣就怎麼賣,甚至可以幫你定價。”

“好處是,不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用,所以不是沒有選擇分銷商的,大部分小汽車公司進入的時候,都會這麼選擇。”

張俊這會兒已經完全明了了,“看樣子,你這是準備成立長城的總批發商公司了?”

何熙點點頭:“的確是這樣的,跟海諾接觸後我就發現不合適,可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了,那會兒能掙外快的隻有發動機,但用錢的地方也多,我沒這個能力,所以即便長城風頭大盛,也沒有進入美麗國市場。”

張俊這才說:“因此想儘了辦法去開拓中東市場?那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調,不肯便宜賣,其實你還存著另一個心思,掙外快去美麗國建立銷售網絡。”

何熙點頭:“走一步看三步嗎?總不能隻看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好,但是也得為以後著想,一簽十年,賣得好也是給他人做嫁衣,賣不好的可能也不小,不如這個錢自己賺。就是繞個圈子,難一點而已。”

“結果這也挺好,這兩年我們在中東的銷售存了不少錢,足夠去開個總批發公司了。再說,這兩年長城雖然看著隻賣兩款車,其實我們一直在做新品,越野,低檔車都是馬上要上市的,也到了時機了。”

她說完,就發現張俊在盯著她,半天才問了一句話:“這裡關著門,沒其他人,你跟我露個底,這個專利侵權官司,是不是你早就醞釀好了?”

“專利你是早早就申請了,但這兩年,你明明知道他們都在乾什麼,可你沒乾預,一直等到今年,你都準備好了,才發力。如今官司打贏了,你在中東存的錢足夠長城在美麗國前期投資,後續的費用,專利使用費用足夠了。你這是用他們養自己的企業。”

何熙就知道瞞不過!

她笑著說:“還是那句話走一步看三步。我一向知道,資本是逐利的,他們不可能瞧見好東西不用,資本也是傲慢的,當這項專利來自看起來很弱似乎對專利並不在意的一個夏國公司嗎,他們更會肆無忌憚。”

“我沒有去誘導他們,在加布裡爾進行的美麗國碰撞測試一結束,這些公司就已經撲上去要買報廢的長城了,他們的想法當時就顯現出來了,我隻是知道無法阻止後,順水推舟欲擒故縱而已。”

何熙說完就不吭聲了。

在她看來,這不是一場漂亮的反擊戰而已,不過她不知道,這位沒有經過商戰的老乾部會是怎麼想?

但無論怎麼想,該坦白的她會坦白,該這麼做她也這麼做。

大概有那麼幾秒鐘,隨後就聽見砰地一聲,何熙嚇了一跳,抬頭就瞧見張俊直接一巴掌拍在了桌子上。

他的力氣太大了,茶缸都晃動了兩下,直接落在了地上,發出了一聲脆響!

小王秘書顯然聽見了,立刻跑過來敲門在外麵問:“部長您沒事吧!”

張俊衝著外麵喊了一聲:“沒事!”

小王秘書這才退下,然後張俊看向了何熙,盯著她兩秒,直接笑了,喝了一聲彩:“好!哈哈哈,乾得好!”

“兵法學得不錯啊。就該這樣。我們不去算計他們,但是他們算計我們,我們打得過就打,打不過就離遠點,等著我們強大了再打回去!做得對!”

何熙都鬆了口氣。

張俊激動的很,直接站起來了,“你打贏了官司我高興,但知道你不是懵懵懂懂讓人欺負了才反擊,而是有謀略有進退,我更高興,今天我得喝杯酒好好慶祝一下。”

“不過,”他也叮囑了,“這事兒你知我知就行了,不用再往外傳,開會演講更不準說知道嗎?”

何熙自然知道:“明白。”

張俊這才放心,又叮囑了一下,才把何熙放走。

有了張俊的同意,這題目自然就明晃晃的印在了會議安排上,開會這種事都是提前到的,到的那天會將會議安排發下去,以便大家掌握時間。

所有人都是很隨意的翻了翻——會議參加多了,也是有了經驗,大同小異,隻要看看什麼時候有會,什麼時候休息就可以了。

不過很多人打開了第一頁,沒瞧見上麵寫著什麼,先被下麵六十億給晃到了,再定睛一看,是真被震驚到了,晴天機械在美麗國打贏了專利官司?居然還獲得了這麼多賠償?還隻是一年的?

要知道,多少廠子為了賺外彙,使勁壓價自己賠錢,何熙這個,不少人忍不住去數了數,這是九個零啊,足足六十億啊,還是美元!還是一年拿到!很多人第一反應就是,這麼多!這太多了吧!怎麼有這麼多!這是開玩笑吧!

但誰不知道,這種會議記錄可不是隨隨便便就能上的,寫上去的每一個字都是經過部委有關部門審查過,才印刷的。

也就是說,這是真的!

一時間,幾乎所有人都在議論一件事,“晴天機械打了什麼專利官司?”“這六十億真金白銀給她了?”“肯定是真的,否則能寫上嗎?”

“專利原來這麼值錢嗎?”“我記得咱們今年也出台了專利法,當時還去開會被宣傳了,當時怎麼說的,隻要是沒有過的發明創造都可以申請,我沒當回事,哎呦,是不是太不重視了!”

“這個得好好聽聽,萬一咱也能呢!”

史佳林也在其中,也要入住酒店,聽著大家的討論後,晚上還給何熙打了個電話,彙報了一下:“你那題目可真是吸引眼球,幾乎所有一翻開都被震驚了,現在大家都在討論。我總結了一下,整體的意思就是沒想到專利這麼值錢,要聽聽你的經驗,你好好準備,說不得下台就得被圍起來。”

何熙忍不住說:“這還是小意思,你知道嗎?我剛剛收到小王秘書的電話。這事兒傳出去了。好幾個部委都打了電話過去,說是聽說我這邊一年可以賺六十個億美元,所以也想來聽聽。”

“哦?”史佳林是真驚訝了,“那部委怎麼安排?”

何熙就說:“所以換地方了。你們上午在小禮堂開會,下午換到了大禮堂,由我進行彙報並答疑,給我一下午的時間。好像來的人不少,各行業的都有。”

這規格!史佳林都樂了:“你不是想推進專利的事兒嗎?得償所願了。”

何熙也是這麼感覺,所以準備的特彆充分,甚至還又跑了一次部委,提出了自己的想法,等到了當天,她就早早的趕過去了。

這地方是新修建的大禮堂,何熙到了接待她的也是熟人,跟她一直關係很好的國際合作處副處長王淑媛,一邊帶著何熙往裡走,一邊跟她說:“還有十五分鐘開始,人已經到的差不多了。先給你提個醒,來的人遠比我們想得多。”

“本來禮堂是一千人的,我們還以為坐不滿,畢竟開會的乾部才四百人,但現在已經滿了。各部委都來人了,說要聽取經驗。而且還有攝像機,要拍下來留存,因為好多部委都想留檔,你心裡有數。”

何熙點點頭,“我知道了!”

等著到了後台,差不多時間了,就由部委的劉成禮司長主持,他先是介紹了一下晴天機械還有何熙,就直接將何熙請出來了:“現在,有請晴天機械董事長何熙。”

他的聲音一落,立刻掌聲就響了起來,何熙就是踏著長久的熱烈的掌聲走到了台中央。

舞台是部委布置的,給她放了一個桌子上麵蓋著桌布,可以遮住腿腳,還有一把凳子,桌麵上則是一個麥克風,一個陶瓷茶缸。

這就是這會兒的風格,何熙先鞠了一躬,抬頭看向了滿座的人,才坐下。

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