這幾個大老爺們才開口，周華說：“這不是年底要去汽車展了嗎？我們我們心裡沒數，你說我們送什麼款去，要開多少價錢啊，他們會不會買啊，畢竟國外還有這麼多汽車呢。”
虞山汽車廠的許淨嫌棄他說話不清楚，直接說道：“是這樣的，我們原先的汽車都是在咱們國內的貿易會上展出，而且除了京城汽車廠的京城吉普賣出的多，其實很少有人要。“
“我們都沒有經驗，你們長城是不是也去啊，我們就想跟著你，這樣也放心。你是主心骨啊，長城是我們的龍頭啊。”
何熙吐槽一句：“好家夥，偷懶還理由充分呢。”
大家都忍不住笑了。
不過她也就是開玩笑，“其實我想過幾天跟你們商量的。我先說一下現在拉美汽車市場的格局，歐美一係雖然努力的在降低成本在小排量做文章，但其實效果有限。櫻花國和高麗國在方麵做的比較好。他們的汽車售價在1.8萬到2.2萬美元之間。”
“你們的成本目前在4萬人民幣，現在官方彙率是2.8，也就是1.43萬美元。你們想送哪款，賣多少錢？”
周華立刻說：“我們其實也了解了一下，就想著要不還是低價策略唄，美麗國有個品牌叫做塔卡，是拉美某個小國的品牌，一輛汽車隻賣1.2萬美元。它一年的銷量在20萬台左右。”
“它的定位其實就是本身技術一般，但以低價取勝。這不就和我們的路線重合嗎？總有人想買車卻手中拮據，總有人不願意二手車。”
“我們就想送現在賣的最好的那款，要不也1.2萬美元？”
何熙跟他們真是不客氣，畢竟是一個戰壕的兄弟，直接說：“我還真不建議。塔卡這次我專門坐過，比拖拉機好不到哪裡，除了是個能動的四輪，沒有任何的駕駛感和舒適感，而且它變速器還出過問題。口碑很不好，你們看到的報紙是滯後的，它的確憑借著超低的售價賣出去了20萬台，但現在，美麗國的評價是，寧願買十年的二手車，都不要塔卡。”
這個消息顯然這幾位都不知道呢，虞山汽車廠的廠長黃建設立刻問：“可我們的質量比它好啊，如果價格低，那不是更能打？”
何熙就問：“我問你們，你們的發動機是什麼？”
這問題問的沒頭腦，但是黃建設還是回答了：“全部用了晴天的發動機，是四缸電噴式發動機。”
何熙又問：“變速器呢？”
周華回答：“五檔變速器，東北齒輪廠最新產品。”
何熙再問：“安全設計呢？”
京城吉普的嶽州直接說：“用的晴天機械的。你前十年隻收1成的價格。”
何熙直接問：“我們哪裡差？你們跟我說說？這麼好的配置，你去賣一萬二，你這是掙錢還是做慈善。話我可說明白，我向來不主張咱們夏國的好東西賤賣。你們有錢，給我發動機漲漲價唄？安全專利不要優惠了唄！”
何熙這一說，四位廠長也都明白了，黃建設歲數大，坦言說：“其實我們也舍不得，就是心虛，沒去過，覺得好像不便宜點，人家就不要我們的。”?
不過黃建設也說了，“也就因為我們現在知道這事兒，總覺得降價不願意，這才跟你討個注意。”
幾個人都點了頭。
何熙該說的說，其實一點都沒生氣，知道嘀咕，沒有一口定下來這就真不錯了。
幾十年的習慣，不得慢慢改變嗎？
隻要出去一趟，知道我們的東西不可以壓低價格也有人要，那以後就不會有這樣的想法。
何熙就說：“所以我問你們汽車的配置，記住一句話，咱們夏國的汽車已經不是五年前了，你們手裡拿著的都是世界上同類產品的同等水平，你們可以定價低一些，因為我們人工便宜，但是，我們不能跑去做慈善吧。”
“所以我的建議是，你們的定價可以在1.8萬美元左右，跟國內持平，就可以了。但我覺得你們的想法思路是對的，塔卡的經驗表明，超低檔車的確現在很有市場，高麗國其實有個牌子也在試圖占領這個市場，而我們人工更便宜，將電噴去掉，五檔變三檔，爭取在1.2萬美元左右，可以趁機進入這個市場。”
這麼一說，思路倒是清晰了，不過黃建設歲數大了，還是有點老思想轉不過來：“給人家這樣的便宜貨，是不是不好？“
周華都沒用何熙，直接就說：“便宜貨不代表質量不好，隻是技術沒那麼先進而已，隻要我們質量好，售後好，對得住良心，咱賺該賺的錢，有什麼不好的？我覺得，老黃，你這思想真的改改了，不是以往咱賠錢賺外快了。”
嶽州也點頭：“以後得時刻提醒自己，咱國內已經夠養活自己了，不能再想著反正有出口補貼，少點好賣。咱這是出去賺錢啦！”
出去賺錢當然是好消息，到了年底11月，夏國參展名單上，就以晴天機械為首，列了五家汽車廠，這是夏國汽車第一次有那麼多汽車廠走出國門！而且車型就足足有14種。
所以特彆受重視，帶隊的不是彆人，正是國際合作司新任司長周明光，還有一位，則是機械部國際貿易司的司長潘少華，都是何熙當年在部委時的老朋友。
其實大家的參展經驗都不少，就是沒去過外國，再加上，這事兒非常又有意義，所以在飛機上，大家都沒睡著。
何熙則趁機看了看文件，然後就聽見周華的聲音：“換換吧，我跟何總聊兩句？“
何熙旁邊做的是林侯勝，林侯勝就扭頭看了何熙一眼，何熙點點頭，他才起來去了後麵周華的座位。
周華坐下，就將商務部發出的參展資料拿了出來，放在了何熙麵前：“我們幾個這才看到，這會兒在飛機上，不合適都過來，但是，大家都想問問，長城居庸怎麼沒參展？我怎麼記得，84年這個車型你就說過已經設計出來了，是長城低端車，你不也說了嗎？拉美地區其實低端車更好賣一些的。”
何熙沒想到他們居然看出了這一點，其實很多人都忘了，長城是有低檔車係列的，但卻從未出現過。
美麗國那邊的競爭對手還猜測，“長城是吃到了中東市場的甜頭，想要將自己定位在中高端車，所以一直不曾推出低端係列。”
當然，因為長城的熱賣給其他車企帶來了壓力，也有媒體嘲諷過：“看看你們吹捧的長城終於來到了美麗國，但是它並不是給普通人準備的，即便是最便宜的長城函穀係列，也要3萬美元。你們根本高攀不上它。”
何熙就說：“的確是有，但是我們不準備推出。”
周華問：“為什麼呢，多係列可以占據市場啊。其實低端車也掙錢的。”他這是真心實意，彆看都是汽車廠，但是他們沒有一個嫉妒長城賣的好，反而他們一門心思希望長城越來越好，這可是夏國汽車的龍頭。
何熙這才說：“這是我跟公司的人商量後決定的，我們在十年內是不會推出低檔車的。原因也很簡單，國產車需要空間發展。”
“我說句托大的話，長城目前發展的已經非常好，國內市場占據龍頭老大，國外市場中東和美麗國都屢屢攀升，其他國家也在接洽。”
“我們不去碰這塊，隻是掙得不夠多而已。”
周華可沒想到，何熙會這樣說，可他又知道，這就是何熙能乾的事兒，譬如那個安全專利，她收國外公司那麼高，卻對國內公司幾乎跟白送一樣，為的不就是扶持他們嗎？
可是即便這樣的事情，何熙乾的再多，周華還是覺得一下子情緒就上來了，他就想起來那會兒大家都去齊舟廠想要生產線，他們報了名，何熙說過的一句話：“你們選擇我，我不會讓你們失望的。我希望你們也彆讓國家失望。”
那話挺大的，大家一開始心裡都有吐槽，但這些小小的議論聲，仿佛不知道什麼時候，就已經消失了，剩下的都是對何熙無比信任。
可現在周華還是覺得，這也太虧了，他說：“國內你不上，國外可以啊。那麼大的市場，我們也吃不下。再說，人家不一定買我們的呢，可人家認你們啊，都是夏國的車，誰賺不是賺？”
誰料何熙卻很認真的說：“周廠長，你錯了，他們肯定會買你們的，我都有這個信心，你怎麼能沒有？另外，國外不上不是因為拉美市場，而是我想帶你們進美麗國市場。路我在鋪，如果我推出了居庸係列，我們優勢太大了，你們再進入的時候，就比較困難。”
周華立時就愣了！
帶著去美麗國？
一直到飛機落地，周華還是有點沒反應過來。
倒是亞非拉汽車展覽會辦公室那邊，早早就派人等著接機了，他們到了出口，就瞧見了有人舉著一個大大的牌子，上麵用漢語寫著兩行字：“歡迎夏國貿易團，歡迎晴天機械！”
周明光和潘少華其實沒少參加國外的活動，但不得不說，在這樣的展會上被接待，還是頭一次。
不過大家還是很忐忑的，黃建設就問：“你說，我們的展位會不會很一般？畢竟是第一次參加，咱們也不是傳統的汽車大國？”
這種考量是有道理的，這種展覽肯定是以經濟效益為先的，歐美和櫻花都是強國，他們的位置肯定好。夏國第一次來，靠後點沒事，可彆在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。
何熙是個有問題就問的人，立刻問：“請問我們的展台在哪個位置？”
負責接待的工作人員米格爾立刻露出了燦爛的笑容：“你們放心，位置非常好，你們會很喜歡的。”
說著，就翻開了手冊，用筆給何熙在展會平麵圖上畫出了他們的位置，居然真的很不錯，展會分三個廳，他們居然在C廳的中心位置。
米格爾畫完了還說：“長城汽車，非常棒，我們都很喜歡。祝你們大賣！”說著，還比了個大拇指。
這一聽就明白，這是長城的名氣傳到了拉美來了。
怪不得接人的牌子上會歡迎晴天機械！
怪不得會有這麼好的位置。
帶隊的周明光，都忍不住跟何熙說了一句話：“何熙，何總，我五年前麵對泰斯集團的時候，可沒想到，我們這麼快會有這麼一日。”，找書加書可加qq群952868558