“蔬菜大量運送肯定會有折損率……我們定的數量肯定不是都能用的吧。”一個老狐狸，故意沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還會虧。
看來對方也不是什麼都不懂的。
“任何蔬菜運送都會這樣，我們的折損率很低，到時候我們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎上多送百分之五的蔬菜。”李國安先是回答了林夕的問題，然後又提了兩嘴他們的優勢，“我們的價格低於市價，還提供送貨服務，你很難找到這樣的條件了。”
當然，事實上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。
“我覺得價格還可以再低一點點。”林夕很理直氣壯，似乎並不擔心被拒絕。
她這次來得時機很好，對方似乎因為某些原因導致生意出現了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這麼好說話，對她態度還這麼好。
想起之前杜琴說起過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯係，不過她畢竟不清楚具體的情況，也隻是個猜測。
這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對彆人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態度已經可以說明很多事情了。
“我們蔬菜基地很久沒有接過這麼小的訂單了……”李國安並不是很想退步。
其實按現在的情況來說，他的底線確實還可以再低一點，但是談生意就是這樣，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時候就不能讓，他也能看出來，林夕這個數量在他們這裡進貨是最好的選擇，要是數量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。
“我也不是想平白占你們便宜，生意難做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我更低的價格，並且算上折損。”
林夕這個訂購量，按照正常情況來說，對方不會太過重視，就算成功簽訂訂貨合同，就配送方麵，她也絕對不是個優選者，一定是先給酒店和飯店供應之後，才會輪到林夕的配送。
且要是算上折損率，林夕的收益卻是會下降不少，她也就是純粹賺個辛苦錢了。
“什麼長期合同？”李國安果真上套了。
蔬菜基地開了這麼久，壓貨這種情況，實在是不應該出現。
那他們這次壓貨，更大的可能是原本的進貨商不要了，為了減少損失，他們必須得把這匹貨出出去。
這對於林夕來說是個機會，但是這也意味著這匹貨賣完了，林夕對於蔬菜基地來說又變成什麼都不是了。
“我可以和你們簽一個長期的合同。”林夕思索了一下，開始講述，“這個合同為期半年，在這半年內，我每天都會在你們這裡定兩千斤以上的蔬菜，簽訂合同的第一周作為一個適應期，可能不能達到兩千斤，但是一周後，每天最低兩千斤。”
兩千斤對於蔬菜基地來說，依然不算太多，但是長期來看，每天兩千斤，半年就是一百八十天左右，算起來就有三十六萬多斤，數量確實不少了，加上按照這樣供應，如果後期林夕違約了，蔬菜基地壓貨的可能性也不高。
倒是可以談談。
“我們這邊可以把所有的蔬菜價格再降低兩分錢。”李國安也給出了他們的答案，“但是耗損率這個問題，我們無法退步了。”
“這個，我前麵沒提，自然是有補充條件的，保底每天兩千斤，並不代表著隻有兩千斤，每次需要的貨，以後我都會提前幾天告知，如果訂貨量在三個月內達到五千斤以上，這個折損率，我們希望你們按照和大酒店大飯店的條件來算。在這之前可以繼續按百分之五算。而如果三個月後沒有穩定五千斤，一次沒達到，你們就可以繼續按照百分之五來算，以後都不變，前麵的我也會折算成錢還上。”
李國安沉默了，他坐了下來，仔細思考了起來。
這合同他們似乎並不怎麼吃虧。
過了許久，李國安道：“成交。”
談成合同之後，李國安對林夕的態度又好上了不少。
之前談生意的時候，林夕讓兩個孩子在蔬菜基地裡玩去了，張桃和張堯其實並不清楚林夕和對方談了些什麼。
也不知道林夕簽了一個怎麼樣的合同，那合同如果順利的話，她自然會賺不少，b市正在飛速發展，隨著房價上漲，之後的物價也會飛快上漲，半年合同會按照最初的定價進行，也就消減了這半年內物價上漲帶來的成本上升。
但是林夕定的合同是違約金的，如果她沒達成，按照她現在的情況，破產是肯定的，甚至會更糟糕。
但是做生意，膽子要是不大一點，怎麼賺錢。
特彆是有這麼好的時機，在這個最好的年代。：，，.，找書加書可加qq群952868558