紅豆沙餡兒的一斤是六毛左右，五仁餡的就是葡萄乾和核桃仁的成本稍微高一點，算下來大概是六毛五一斤。
這三種月餅成本價都不低，加上人工的話，快趕上供銷社正常的零售價格了。
最開始的時候，李香蘭算了下成本就忍不住發愁。
她覺得成本都這麼高了，要怎麼賣？
做生意不能不掙錢吧？加個一毛兩毛的，掙得錢都不夠抵人工費的，做著也沒意思。
加多了吧，萬一人們覺得太貴了不願意買，那她們白折騰一回不說，還要倒往裡貼不少錢。
當時朱珠堅定的說，“媽，咱要不就不做，要做就得做跟市場不一樣的。
貴有貴賣，你看茶葉、香煙、麵料布匹之類的，也是一個種類，但價格層次不同，就是為了滿足不同人的需求。
那些願意花前買月餅回家過節的人，平日裡或許會精打細算一些，可在這樣一個特殊的日子，一定不會太計較幾毛錢的差價的，我們要對自己有信心才是！”
朱珠給自己媽媽加油打氣，把李香蘭給勸住了。
最後的定價，朱珠其實還沒有跟李香蘭商量好，但這會兒舅舅問起了，朱珠決定先把價格報過去，聽聽舅舅的反應再看看。
“舅舅，我跟我媽做的這個月餅，是廣式月餅。
之前跟您說過，這個餡兒的調配，是仿照羊城那邊大餅鋪的配方的，所以成本上比發記賣的紅糖花生餡兒的肯定要高上不少。”
李鬆柏了然點點頭。
朱珠笑咪咪的看著李鬆柏，“舅舅，你能先跟我說說去年你們跟發記訂的月餅是啥價位麼？”
李鬆柏跟自己外甥女那還有啥不能說的？
“去年發記給我們廠子的價格是九毛一斤，我聽說她們鋪子上零售是九毛五一斤，也就讓了五分錢而已。”
朱珠飛快地在心裡算了一筆賬，按照紅糖花生餡兒的成本來計算，撐死了一斤的成本不會超過四毛錢，發記零售賣九毛五，利潤大概就有五毛錢一斤了，去年他們家賣了幾千斤，這個利潤一算，也是相當的可觀了。
朱珠覺得要將自己家的月餅當做高端貨來賣，也就今年先搶占個先機，等明年看看，肯定就有不少人仿著她們來了。
所以，這並不是一個長久的買賣，她也沒打算要發展做大開個什麼餅鋪之類的，左右就是一錘子買賣，價位真心不能定太低。
朱珠決定將三種月餅統一定價為一塊五毛錢一斤。
按照朱珠對餐飲生意這個行業的了解，一般情況毛利普遍能做到百分之五六十左右，黑心的，能做到七十左右。
朱珠也是按照了解到的行業規則來做的參考。
月餅的成本統一以七毛錢一斤計算，零售賣一塊五毛錢一斤，大批量的話，就一塊兩毛錢，差不多就是這樣了。
朱珠把價格報給李鬆柏後，眼睛就一瞬不瞬的盯著舅舅看，想從舅舅的第一反應測試一下這個價格會不會把人給嚇跑。
但李鬆柏不知道是不是因為本身就帶了‘親情濾鏡’，他點點頭認為這個價格還挺合理的。
“這樣，珠珠，你先在舅舅休息室裡坐著，我去找廠長談一談，一會兒回來。”
朱珠忍著心頭的忐忑點點頭，應了聲好。，找書加書可加qq群952868558