聶磊同宿舍的幾個小夥伴，也再次到位，充當起了風行貿易公司的臨時翻譯，在會場帶客。
聶磊結合了去年的經驗，早早就做了妥善的安排。
客戶一批又一批的接過來,又早早的與風行貿易簽訂了托運合作的協議。
本著肥水不流外人田的理念，接了客
戶進場,自然是要第一時間帶到自家的展位來的。
讓朱珠高興的是，去年來找朱珠定運動服的好幾個外國客商，今天又見麵了。
有熱情的喊她英文名pearl的，也有管朱珠叫‘東方姑娘’的。
難得的是朱珠也沒有記錯他們的名字，這讓外國客商們覺得自己被重視，被記得，很是激動。
朱珠當然沒告訴他們，她是提前做過功課的。
去年她的小本本上不僅記錄了每個客戶的名字、國家，連他們的外貌特征都做了備注。
雖然朱珠遠不到臉盲的程度，可好記性不如爛筆頭嘛，避免叫錯名字的尷尬，做好備注很有必要。
去年有一部分的客戶開始並沒有打算做服裝方麵的生意。
後來會與朱珠合作，訂購一批運動服裝回去，很大的原因是洛城奧運會的影響。
嘗過服裝行業這塊蛋糕的甜頭後，今年就有好幾個打算往這個方向做大做強。
朱珠提供的二十多個款式，他們基本都不輪空。
隻是二十個款式不足以讓他們開展一個服裝係列，他們需要擴充更多的產品。
吳家歡一麵激動，一麵又覺得可惜了。
要是朱珠這次設計打板的款式能更多些，肯定就能收到更多的訂單了。
她不知道朱珠會如何應對客戶，一臉期待的看著自己表妹。
朱珠雖然心頭同樣激動高興，但麵上確實一派鎮定從容。
她吹牛皮的話張口就來，表示嘉人服裝是一家集合設計、打板、開發、生產為一體的服裝品牌公司。
參展的二十多個款式，是公司年後春夏即將推出來的新產品。
如果客戶不介意嘉人目前已經投放市場銷售的舊款，她可以提供產品相冊供客戶選擇。
之前跟朱珠有過合作的客戶，基本上都願意以這樣的方式追加訂單，但新來的客戶沒有見到實物，似乎不太放心。
不管是怎樣的選擇，朱珠都尊重客戶的意願。
“珠珠，早知道我們就拿一些舊款過來好了。
這樣，那些新來的客戶看到實物，說不定就會定多一些，不至於便宜了其他家服裝行。”吳家歡有些肉疼的歎道。
朱珠倒沒有太執著。
已經投放市場的款式，競爭力有限。
就像批發市場那邊，一個款式爆了後，很快其他的同行也會做一樣的出來。
雖然細節上有做改動，甚至麵料和配件也有差彆，但款式做成街貨後，同行為了競爭就會不斷的壓縮利潤空間。
朱珠是那種利潤低於百分之二十就不願意做的‘奸商’，她覺得一味的低價並不能維護一個市場的健康發展。
舊款拿過來，在展會現場的競爭力不高，她要做的是，彆人沒有，她有，彆人模仿，她已經再出新款。
沒錯，她就是要做那一個‘一直被模仿，從未被超越’的人。
這也是她做嘉人服裝品牌設計的理念。：，，.，找書加書可加qq群952868558