“少爺，樣品取來了！”
看著桌上的麻鞋底，林默眉頭緊皺，拿在手上翻來覆去的看了好一會兒，鞋底質量不差，用料也足夠實在，眉間才稍稍舒展。
“黃叔，就隻有這一種款式的鞋底？也沒有成品鞋？”
“確實隻有這一種款式，成品鞋沒有搞，不過這鞋底的尺碼非常適宜的，用了林家新測定的腳碼型號，非常適合國人，八成以上國人穿標碼的都非常合適，剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”
“哦！是嗎？林家測定尺碼的工作這麼快就完成了？”
“應該是有成果了，目前已經推出了一套尺碼標準，像南京這邊的分行，包括我和職員都全部參與了測量，從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。
我們還協助了收集人員，收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據，前段時間就推出了一套自家的尺碼標準，不過目前還在繼續收集數據，第一套標準應該隻是試水，後麵還會有更完善的。”
“嗯！這事辦得很漂亮，不過說回這鞋底，犯得錯誤也不小，急需改正。”
“少爺請講……”黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光，端坐著向林默請教。
一褒一貶之間，林默把尺度拿捏得恰到好處，既不打擊彆人的積極性，又讓人願意傾聽他的挑錯。
“第一點，你們對實體行業、工廠經營，並沒有深入去了解和琢磨，才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫裡吃灰，這點能理解，畢竟林家是新涉足這行業。
不過都是商業活動，不管是做中間商買賣，還是經營工廠，也有共通之處，像是確保手上流動資金充裕，商品和原材料積壓成本……
第二點是心態上，過於樂觀、盲目、激進，鬆緊帶、橡皮筋的成功，讓你們陷入迷之自信，盲目進行擴張，擴張失利，又激進的去投資鞋底，樂觀到一廂情願的認為能複製鬆緊帶的成功，這已經是思想上出問題了。
生產一種新的商品，總該進行下市場調研，了解下市場是否有需求，需求多大，再不濟，先少量生產投放市場試下水也不錯，一來就全麵鋪開，很容易出問題。
第三點是因循守舊，第一點是你們該守的沒守，這點是你們該變的沒變，主要在銷售上，也就是黃叔你們。
以前咱們賣的商品，多數是從國外進口的，什麼好賣，咱們就購進什麼，這些商品多數已經被市場接受認可。
但現在不同了，賣的是咱自己生產的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子還是新的商品，市場都對它們很陌生，這個時候就需要你們對它們推廣營銷，讓市場接受他們。”
“推廣營銷？……”這個詞，黃勝明對它顯得有些陌生，畢竟以前賣的是成熟產品，銷賣的主要對象又是合作的分銷商，哪怕進行過一些營銷的舉動，也不成體係。
不過對於推廣營銷，黃勝明還是挺感興趣的，林默也沒有藏著掖著，把自己知道的相關知識手段，都一五一十為黃勝明解釋明白。
“黃叔，有關市場營銷，我知道的也隻是個大概，僅供參考，凡事還是得從實際情況出發，需要你們一點點去摸索。”
“嗯……”這點黃勝明已經感覺到了，雖然林默給他講的內容，很有建設性，但有些並不是那麼符合國情，不過也讓他大受啟發。
“那行，這次鞋底的事，我再提點補救的措施，轉型剛開始，正是人心不穩的時候，這事要不能儘快解決，怕是會打擊到很多人的積極性。
我想可以從兩處著手，一個是豐富產品的種類，以適應不同的需求，二是開展營銷工作，儘快打開局麵，不過二者雖是不同工作，但也相輔相成。
先說產品種類，光現在這一種肯定不行，可以再往厚往薄開發幾款，薄的輕便，厚的雖稍重，但耐用。
橡膠覆蓋的麵也可以調一調，像是側麵可以覆蓋上，以增加防水性，或是腳這一麵也加上，這一麵可以做出更貼合腳麵的形狀，讓人穿著更舒服。
當然，也可以不加橡膠，直接在麻底上斜著縫製加固，這樣能鞋底能更廉價，讓更多人買。
這一類的款式，應該也是普及性最強的，麵對的是普羅大眾，應該以走量低價為核心，竟爭對象是民間自納的各種鞋底。
咱們的鞋底是采用工業化大規模生產，隻要量上去，價格上還是能與自納鞋底一較高低，隻不過要先打開市場，讓市場接受它。
推廣營銷上，建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者，可以找些人免費試穿，這類群體人數眾多，隻要好用，價格他們也覺得值，不難打開銷路。
另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎麼把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。
解決辦法有兩個，一個是對鞋底繼續加工，直接生產成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體係，工廠生產的設備原料更全更豐富，可以生產各式成鞋，像工作鞋、休閒鞋、運動鞋、涼鞋等等……
生產成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時，順搭售賣鞋底，還增加了產品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就隻有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。
不過很多人，還是習慣自己做鞋穿，所以另一個解決辦法，就是基於這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方麵。
這我想到了兩類鞋，一類是麵料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋；另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。
我估計這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈，至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。
同時，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。
另一個品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設立一個單獨的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也彆隻有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。
鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產品。
這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它麵向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底麵向的主顧也多是鞋店或作坊。
這一類產品，營銷對象建議麵向學生，尤其大學生，他們對新事物的接受意願較強，也樂於參與進下一步的營銷。