這一晚賓主儘歡，大家都吃得很開心，聊得也高興。
郝處長和範科長吃飽喝足了，非常好說話。他們在肖家待到九點，把三方合作開飯店的事兒談好，初步定下了投資比例與股子分配，經營權暫時落在蘇漪身上。
但範科長說了，若是蘇漪在半年內不能讓飯店生意變好，就要換個老板。
至於具體投多少錢？蘇漪、嚴二和郝處長他們代表的國家，分管什麼事項？怎麼聘請會計、廚師和其他工作人員等，都還有待商榷。
郝處長說了，這些等明兒上午，讓嚴二和蘇漪到市委工商處辦公室，和範科長慢慢商量。大家協商好，就可以先把合同簽了，各自先拿出一部分資金，從明天起，可以緩慢進行其他準備工作：譬如重新裝修店鋪、招人、挑選訂貨點等。
次日上午，蘇漪和嚴二按著範科長上班的時間，踩點敲響了工商處辦公室的門。
範科長熱情地把他們迎了進去，讓一名辦事員去給他們沏茶，三人圍著一張小茶幾坐著，彼此都笑得很熱絡。
“沒想到嚴老弟和小蘇你們這麼早就來了。看來兩位真的是很有誠意。”範科長將一份他昨晚初步擬定的計劃書，遞給蘇漪和嚴二看，“這份計劃書隻是我一個比較片麵的初步構想。嚴老弟、小蘇，你們先看看，看完給點意見。你們自己有什麼想法，也不要藏著捏著，直接說出來，咱們一起磋商。”
“好的。”嚴二先把計劃書遞給蘇漪看，他和範科長吹起了煙酒經，慢慢過渡到省城和湛江市的地方美食，兩人聊得十分投契。
蘇漪大致翻看完計劃書，給嚴二瞧，她則和範科長聊養兒經。
這點是範科長主動提起的。
昨兒城城給範科長和郝處長講了幾個彆有生趣的自創故事，還在他們麵前背下完整的三字經，和十多首唐詩，把範科長和郝處長稀罕眼紅的，恨不得將城城抱回自己家養。
範科長的小兒子範民生和城城年紀一般大，但是和聰穎乖巧的城城比起來，範民生天天隻知道和人打架、玩泥巴，一天到晚在托兒所惹事，欺負小弟弟、小妹妹。
托兒所的老師都說了好幾次，讓範科長他們作為家長的，下來好好管管孩子。因為範民生小盆友根本不聽老師的話。
可問題是範科長和他愛人都忙著上班，沒空帶孩子，幺兒一生下來，就給爺爺奶奶帶，叫二老寵溺得不像話。
現在他們想管，兒子根本不理他們，完全不聽他們的話，也不回家和他們住。範民生天天賴在爺爺奶奶家，跟一群熊孩子招貓鬥狗，上躥下跳，跟野孩子沒什麼區彆。
“……小蘇呀，不瞞你說，我和我愛人現在是叫那個皮小子弄得頭痛萬分。你說，他這樣，該怎麼管啊？那小子仗著有爺奶護，根本不把我和他媽放眼裡。”
蘇漪：……不知道說什麼，微笑好了。每個熊孩子背後，都有不負責的家長。可她不能直接和範科長說誰叫你們當初不管孩子，現在也是活該呀。
範科長不停向蘇漪倒苦水：“我們上周硬把他帶回家，決心好好約束他。結果第二天托兒所還沒放學，那小子就自己偷偷跑出來，去了我爸媽那兒一通哭訴，搞得二老氣得跑我這兒一通鬨騰，我還上班呢，就把我給一通臭罵。”
“現在更是禁止我們管教那小子。托兒所的老師說民生太頑皮，經常欺負同學，搞得其他家長意見很大。他又不服管教，都不敢收他了。讓我們下學期重新給他換個托兒所。這托兒所馬上就要放假了，我和你嫂子還一頭亂……”
範科長這人一說起話來，他如果不想停，你根本沒法打斷他。蘇漪扯起微笑，默不作聲聽他說，偶爾給個眼神，嗯啊一聲，便足以讓範科長滔滔不絕了。
嚴二看完計劃書，道：“範哥，這有什麼好愁的？讓民生直接去咱們巧巧的托兒所唄！巧巧她畢業回來後，在桐花路開了家托兒所，實行分班教學和因材施教。把年紀不同的孩子，分到大中小三個班，分開教學；對於某些天資聰穎的孩子，還特彆開設精英班，單獨教。咱們巧巧可是首都大學畢業的高材生，教育孩子很有一套，比那些所謂的托兒所老師不知強了多少倍！她……（以下省略一千字誇獎）”
蘇漪掛起迷之微笑，聽嚴二吹。
聽範科長和嚴二你一言我一語地攀談起來，將她晾一邊，蘇漪覺得自己就是多餘的。看他們一時半會兒停不下來，她便用腦電波進入直播間，跟觀眾們吐槽這兩人。
蘇漪：‘這兩人完全忘了我們聚一起是乾什麼的？一個誇對象，一個抱怨孩子不聽話，扯起閒話來，比王婆的裹腳布還長又臭，好想發火呀！’
野生肉：‘喜聞樂見嗬嗬嗬。@主播，有本事真掀桌子啊！’
漪在我心：‘大大，淡定。我看他們差不多聊到尾聲了。你乾嘛一直不說話呢？這時就該直接開口，把跑偏的話題帶回來啊。’
年代迷jkl：‘主播自己不會談生意，跑來和我們吐槽有什麼用？我要是你，早在範科長最初說他小兒子怎麼怎麼樣時，就應和他兩句，然後果斷把話題帶回來了。’
蘇漪：‘親們說得對。我也知道自己有問題。可談判方麵我還是一個新手，總要醞釀醞釀，才敢開口嘛。誰知道範科長那麼能說，等我醞釀好想開口談正事了，發現根本沒法打斷他……[淚目.jpg]’
炎黃子孫：‘主播彆急，我看嚴二已經和範科長聊回正題了，你先聽他們怎麼說。自己拿不準的話，千萬不要講。發言時，一定要口齒清晰，可以適當放慢語速，不能口吃，也彆帶語氣詞，表達自己意見時需要大方自信，這樣才能叫人信服……其實昨晚合作的大體方向已經定下，範科長這人也是有能力，乾實事的。他的那份計劃書我和朋友仔細研究過，比較全麵，沒什麼問題。現在隻差一些合作細節，和談具體的合同了。我估計合同範科長也準備了一份，等你們該聊的聊得差不多，他就會甩出合同，根據談的內容，稍作修改，便讓你們簽。’
X公司CEO：‘合同才是重點。計劃書什麼的，看看就算了。我瞧嚴二和範科長都是人精，主播你和他們合作，可要打起十萬分的精神，彆叫人坑了。不過，也不需要太過擔心，我們會幫主播把關。你隻需要繃好表情，做出落落大方的樣子就行。’
合同專家No.11：‘@主播，我會幫主播嚴格把關的，主播你放輕鬆，彆緊張，就當是參加朋友舉辦的茶話會……喔喔，這麼快就聊到合同了。主播調試一下直播器，放大文字，我好好瞧瞧。’
當老板使我快樂：‘這份合同總共才二十一條，做得很粗糙啊。好多重要細節都沒說明。比如經營權這項，隻說了【暫由主播接管，半年後若飯店生意不好將由國家接管經營權，給飯店換個老板】，這生意好壞的具體標準是什麼？主播，馬上問問，如果以後你將飯店經營好了，半年後，是不是飯店的老板也一直由你當？還有分成這裡，【三方均分】可不行，哪怕你們投的錢一樣多，大家乾的事兒不一樣，給飯店做的貢獻不一樣，怎麼能均分利潤？這個以後可是要出大問題的。’