李雲海起身，走到那幾個人麵前，用一種戲謔的語氣問道：“幾位同誌，請問你們來自株城？”
“是啊！我們是株城的！”一個戴黑框眼鏡的中年男人說道。
他的兩條眼鏡腿上，還係著一條繩子，掛在脖子上。
李雲海笑眯眯的問道：“五湖辦公用品商店的？”
“是的啊！”眼鏡男提著個公文包，一臉驚喜的說道，“我們來到省城，才看到有一家四海商店，跟我們賣的一樣，都是辦公用品！”
李雲海冷笑一聲，問道：“你是想說，我們有緣是吧？”
眼鏡男大笑起來：“對對對，緣分！太有緣了！”
李雲海指了指門口，說道：“幾位，請吧！不然我就喊警察來了！”
眼鏡男一臉駭然，不解的問道：“這位同誌，我們剛進來，還想了解一下你們店裡的商品呢！你這是乾什麼啊？”
李雲海雙手抱胸，一副拒人於千裡之外的表情：“是嗎？你們是想來我這裡進貨的？還是想賣設備給我啊？”
眼鏡男一臉憨厚老實，嗬嗬笑道：“同誌，我們得先看看你們的產品，才能做決定。我們這次來省城，的確是打算找一家上遊商合作。我們的店剛剛開業，暫時賣的都是些日常辦公用品，像這種計算機、複印機之類的高科技商品，我們還沒有進貨呢！”
另一個高高瘦瘦的男人，脅下夾著公文包，不解的問道：“同誌，你為什麼一見麵就趕我們走？不想做我們生意嗎？你們這些省城人，看不起我們小城市來的人？”
李雲海聽出不對勁來了！
這幾個人明顯樸素得很，看起來也忠厚，也不像是騙子。
騙子偽裝得再好，因為心眼是壞的，成天想著害人，相由心生，總給人一種特彆的觀感。
而這幾個人完全不同，看起來就是普通的市民百姓。
李雲海放下雙手，笑道：“不好意思，你們真的是株城五湖商店的人？”
眼鏡男和瘦子等人，同時打開公文包，掏出工作證和出差證明來，遞給李雲海看。
李雲海接過來一看，原來他們的商店名字，叫五福，而不是五湖。是祝福的福，而不是五湖四海的湖。
“這還能有假的？我們都是株城五福辦公商店的職員。”
李雲海仔細看了看公章，確定這幾位是真的了。
眼鏡男還是五福商店的經理，名叫梁五福，瘦子是副經理，名叫朱吉。
朱吉指著梁五福說道：“這位就是我們五福公司的經理梁五福同誌，五福商店的名字，就是根據他的姓名起的。”
李雲海哈哈笑道：“哎呀，對不住了！怠慢各位了！”
梁五福看出來了，事出必有因，問道：“同誌，你剛才一見我們就趕，是怎麼回事？”
李雲海把那些騙子的事跡說了一遍。
梁五福等人麵麵相覷，連聲問那些人長什麼模樣？
李雲海描述了一遍那幾個人的長相。
梁五福他們都說不認識，從來沒有見過那些人。
這年代信息閉塞，消息不流通，就連裝電話的人家都少，何況兩地相隔這麼遠，西州不知株城事，株城也不知西州事，這就給了騙子可乘之機。騙子們打著株城五湖商店的名聲，到處招搖撞騙，大行其道。
而真正的五福商店，對此一無所知。
等他們來到省城，才發現自己居然成了騙子！
這可急壞了梁五福，大聲嚷嚷著要去派出所報警。
朱吉拉住了他的手臂，說道：“梁經理，我們報警有什麼用？人家用的是五湖的名字，又沒有用我們五福的名字！再說了，他們騙的人又不是我們，而是西州的人。我們報什麼警？”
梁五福義憤填膺的說道：“騙子就該千刀萬剮！打擊騙子人人有責！”
朱吉用力拉住梁五福的手，說道：“梁經理，不關我們的事！那些受騙的人，肯定早就報警了！莪們還是辦正事要緊！”
李雲海請他們入內，喊汪麗麗和張潔倒茶過來，然後介紹自家的商品給他們。
梁五福一聽李雲海賣的是二手商品，倒是一愣：“二手的？好賣嗎？”
李雲海微微笑道：“好不好賣，得看你怎麼賣。我們擁有一手商店無法比擬的價格優勢，在彆的商店買一台複印機的錢，在我這裡能買到三四台！複印量有全新產品的一半，我提供一年整機全免保修服務！你說，如果你是單位領導，你怎麼選擇？”
梁五福用力一拍雙手：“那我肯定買你們的！同誌，你們經理在不在？我要和他談業務！”
汪麗麗站在旁邊，指了指李雲海，咯咯笑道：“這位就是我們李經理！”
梁五福驀地瞪大雙眼，隨即大聲說道：“失敬！失敬！李經理，你年輕有為啊！”
李雲海笑了笑，問道：“你們株城對辦公設備的需求大不大？”
梁五福拉開了話匣子，說我們商店本來沒有售賣辦公設備。株城的機關單位、企事業單位，想進貨的話，就隻能到省城來采購。采購數量多的單位還好，那些隻采購一兩台計算機、複印機的單位，就比較難了，采購數量太少，省城的商店不送貨啊！他們都跑到我們商店來詢問，問的人多了，我們才決定到省城來尋找合作的機會。
株城是老牌工業城市，我國中部地區的老工業基地，京廣鐵路和滬昆鐵路在此交彙，成為我國重要的“十字型”鐵路樞紐。1984年有21萬戶人家，總人口90萬，城鎮人口40萬。
像著名的株冶廠、南車集團就座落在株城，各種工礦企業，各類大小國企，數以千計。
李雲海前世工作過的梅山縣機械廠，和株城的很多企業都有業務往來。
如果能在株城發展出一家下遊經銷店，那肯定是好事！
這幾天，李雲海抽空製作了一批宣傳資料。
他將商店現有的三款產品，各自做了一個宣傳手冊，利用電腦排版，再打印出來。
這樣一來，客戶進店，可以拿這些資料給他們看，一來更顯專業，二來也可以彌補導購員推銷時存在的不足。
梁五福看了資料後，詢問價格，說道：“李經理，我們不隻拿一兩台，我們是來批發的，你一定要給我們優惠的價格！”
李雲海想了想，痛快的說道：“我們的計算機，批發價格是4000元每台，彆人拿1000台，也是這個價格。你們能賣到什麼價位，那是你們的本事。一般來說，小城市的零售價，應該比我們更高一點。就像花城的衣服，拿到西州來賣，也是要加價的。”
梁五福點頭稱是。
李雲海指著理光牌的複印機，說道：“這款理光牌的全功能高速複印機，我們的零售價是16800元，三台以上是15000元，十台以上，我可以給你12000元每台的價格，這已經是最低價格了。”
他又指了指佳能複印機，說道：“佳能的複印機，速度慢一點，但價格更便宜，十台以上，我給你們做到8000元的拿貨價！你們可以賣到11000元！”
李雲海的這個報價，可以說是雙贏的！
他能賺到錢，而五福商店也有利可圖。
梁五福和同事低聲商量。
李雲海也不催。
他並不焦急。
想拿二手貨的話，全省隻此一家，彆無分店。
而全新商品和二手商品的受眾，是完全不同的。
但是，有意願購買新商品的，也有可能考慮二手貨。
而隻想買二手貨的，多半不會考慮新商品，因為財力受限，消費觀念不同！
在這個講究節儉的年代，二手電器也是很吃香的。
梁五福和同事商量完畢，不好意思的笑了笑：“李經理，我們的意思是，還想到彆處再考察一下，如果我們決定拿貨了，再來找你，好不好？”
李雲海哈哈笑道：“當然可以了。貨比三家不吃虧嘛！我的店就開在這裡，歡迎你們隨時過來！”
裝了電話以後，李雲海又重新製作了一批名片，當即拿出來，給他們每人遞了一張，說道：“保持聯係。”
梁五福等人起身離開。
汪麗麗低聲笑道：“李經理，你說他們不會是騙子吧？”
李雲海淡淡的道：“一手交錢，一手交貨，誰也騙不到誰！”
下午，他仍然對員工進行培訓。