林芝伸了個懶腰，看向李雲海：“你談完生意了？”
李雲海說談完了，樂嗬嗬的笑道：“這台電腦，送你了。”
唐玉霞瞥了李雲海一眼，覺得他還真是大方，五萬五的電腦，說送就送。
林芝得意洋洋的朝母親揚了揚下巴，嫣然說道：“看看，不用姑姑送，有人送我！”
唐玉霞連忙說道：“李雲海，那不行，你是做生意的人，怎麼能白送小芝這麼貴重的物品呢？就算打個五折，也要好幾萬呢！”
李雲海扯了個謊，說道：“阿姨，實不相瞞，這是我的上遊供應商送給我的樣品機，是免費的。回頭我再讓他們多送我一台便是了。我在他們那邊拿了幾百萬的貨，多送一台樣機，不成問題。”
唐玉霞倒是相信他的話，說道：“可是這物品的價值還是值這麼多的錢啊！無功不受?！小芝，我看你還是買台二手計算機，一樣的好用。”
林芝其實並不是真的要買一台計算機，不過是找這麼個借口，領母親過來助陣，現在目的已經達到，也就順勢說道：“那算了，我不買了！以後再說吧！”
唐玉霞以為女兒生氣了，拉住她的手，說道：“小芝，真的沒必要買這麼貴的計算機。媽不是不給你買！”
李雲海把折疊機收攏，找到盒子裝起來，說道：“阿姨，這真是彆人送我的免費樣機，這種機器輕便，很適合女生使用。反正也沒有人買這種機器，送給林芝用，也算得其所哉！”
他把莊勇喊過來，吩咐他把計算機送到林芝家去。
唐玉霞喊了一聲：“李雲海，這不妥當啊！”
李雲海笑道：“阿姨，這是我送給林芝的，沒有什麼不妥當的。”
唐玉霞哎呀一聲，說這太貴重了！
林芝抿著嘴直樂，悄悄的對李雲海道：“你真的送我啊？那我就收下了哦！”
李雲海擠了擠眼睛：“晚上我們去烈士公園跳舞吧？請叔叔阿姨一起，我晚上來接你們。”
林芝嗯了一聲，嘴角漾起幸福的笑容：“那我走了，我還得回去上班，我是翹班出來的。”
她拉著母親，坐莊勇的車，把電腦送到家裡，然後再各自去上班不提。
莊勇回來向李雲海彙報，說電腦送到了林小姐家，幫她搬了出來，擺放在她房間的書桌上了。
李雲海說一聲好。
他在考慮晚上的舞會。
今天他自作主張，當了一回牽線人。
梅紀平肯定會帶著女兒梅青去烈士公園的。
就是不知道林振邦夫婦去不去？
也不知道林振邦對梅紀平，到底是一個什麼樣的態度？
李雲海希望，自己好心彆辦了壞事！
省建工局這個訂單，還存在變數，並非板上釘釘。
為了燒旺最後一把火，李雲海這才安排了晚上的舞會。
這是一個局。
李雲海是布局人，把林家人和梅紀平都當成了棋子。
可是，這些棋子都是極為聰明厲害的人，他們能聽從李雲海的安排？
李雲海正想著事，看到有人走進店裡來。
汪麗麗和張潔上前接待。
來人說要看看複印機。
汪麗麗問他是要買全新的機器，還是要買二手機器，又介紹說，兩者的價格相差了三萬塊錢。
來人問，能不能試一試二手的複印機？
汪麗麗說可以，請到這邊來，我演示給你看。
李雲海由得她們去談生意，也不起身。
汪麗麗啟動一台二手複印機，等預熱以後，拿複印紙進行複印。
客戶看了看複印的效果，問了問價錢，又問能不能打折？
汪麗麗說這是理光牌的全功能高速複印機，我們還有一款便宜的佳能複印機，隻要一萬一千塊錢，性價比超級高。
客戶說我就要這台理光的，你給我打個八折，我就要了，他又補充說道，你給我開的發票價格，仍然寫一萬六千八！
汪麗麗說不行的呀，就算是我們的經理，也隻有打九折的權力。
客戶說你這個女人，怎麼一根筋呢？把你們經理喊過來！
李雲海走了過來，笑道：“同誌，你好，請問你要購買幾台複印機呢？”
客戶瞪了他一眼：“跟你說不著，把你們四海商店的經理喊過來吧！”
李雲海遞上名片，說道：“我就是這裡的經理，我叫李雲海。”
客戶是個中年人，他接過名片一瞧，咦了一聲：“你就是經理？你能做主是吧？”
李雲海點點頭，一臉沉著的說道：“這店裡的事，我都能做主。”
客戶大手一揮，說道：“那行，你給我打八折吧！我買一台！”
李雲海沒有馬上反駁，而是問道：“同誌，請問你是哪個單位的？”
客戶很是驕傲的說道：“我是哪裡的，跟買複印機有什麼關係嗎？”
李雲海哈哈笑道：“你不告訴我單位，我往哪裡送貨呢？”
汪麗麗忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客戶甩了甩手，說道：“我是農林大學的，我是幫辦公室采購的。怎麼樣？能打八折嗎？”
李雲海一聽對方是大學的，笑道：“我們店裡的規矩，三台以下不打折，三台以上一萬五。十台以上，我還可以給你更優惠的價格。你們那麼大的大學，怎麼隻采購一台呢？每個院係一台，也不隻十台了吧？”
客戶嘿了一聲：“我們學校有點不一樣，其他的學校，都是統一采辦。我們學校，院係之間意見不統一，有人去科文買，有人要去五一文買，有人要買全新的，像我吧，我覺得買二手的挺好，便宜三萬多塊錢呢！所以這事就各自為政了。”
李雲海想了想，說道：“同誌，我們店裡，既有全新的複印機，也有二手設備。不管你們是要買全新的，還是買二手的，在我這裡都可以得到滿足。這樣好了，你可以聯係其他院係，一齊到我這裡來采購，我給你們一個團購價，比八價還要優惠。”
客戶沉吟不語。
李雲海低聲說道：“同誌，如果你能拿到其他院係的訂單，我給你最優惠的價格，票麵上的價格，還是寫一萬六千八！這樣算起來，你每台能賺好幾千，你能拉來十台訂單，你就能賺好幾萬。”
客戶心動了！
他看了李雲海一眼，問道：“你最低能給我多少錢一台？”
李雲海報了一個價：“一萬四。”
客戶咬了咬牙，說道：“十台才一萬四？一萬三千塊錢行不行啊？”
李雲海遞了一支煙過去，說道：“你要是能拉來15台，我給你一萬三。”
客戶接過煙，看了看手表，說道：“行，你們幾點下班？”
李雲海說我們下午六點。
客戶顧不上抽煙，把煙往耳朵後麵一夾，說道：“我現在就回學校。我談妥了就過來。”
李雲海笑著說好，送他出了門，看著他騎上二八大杠，消失在五一路的車流中。
汪麗麗為李雲海的銷售套路暗自稱讚不已！
這種隨機應變的能力，遠遠不是她能學得會的！
李雲海站在門口，看到一個郵遞員騎著自行車過來，在他門口停下，從郵包裡拿出一封信，喊道：“李雲海在嗎？有信！”
李雲海訝了一聲，走下台階，笑道：“同誌，我就是李雲海！”
郵遞員把信遞給他：“這是掛號信，你得蓋章。”
李雲海拿來自己的私章蓋了章，說了一聲謝謝。
信是大妹李雲芳從學校寄過來的。
李雲海拆開來看。
大妹在信裡告訴李雲海，家裡建房子的事情，鎮上已經批準了，請大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特彆提醒李雲海：“對於家裡翻建房子，老三有不同意見。大哥，一切等你回來再說吧！”
李雲海看著信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，這小子能有什麼不同意見？
整個村裡隻有支書家有一部電話，還十打九不通，經常沒有信號。
李雲海家和支書家不是很合得來，他雖然安裝了電話，但也沒有打電話回過村裡，有急事就發個電報。
他想著，等省建工局的訂單做完，就回家一趟！，找書加書可加qq群952868558