還差400台！
400台計算機，需要68萬的貨款。
而他銀行卡裡的錢，付清這次的進貨款85萬以後，隻剩下15萬！
還差53萬元的缺口。
李雲海隻得跟副校長說道：“校長，一千台計算機，數量巨大，我倉庫裡現在有600台現貨，可以先賣給你們，剩餘的400台，我想辦法儘快交付。不過我有一個條件，這600台的貨款，你們得馬上結清，我需要回籠資金，才能進下一批貨。一台計算機，我隻賺你5塊錢，我還得付運費呢！”
副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同誌，你的恩情，我會記住的。以後我們學校再添置計算機的話，我會再來找你的。我認識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長，這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。”
李雲海要的就是這句話！
生意做的就是朋友圈！
一個朋友的口碑宣傳，好過做再多的廣告。
副校長又說道：“你放心，貨款不成問題。我們這400萬資金，已經在賬戶裡躺著呢！哎呀，小同誌，你幫了我大忙了！我轉遍了整個省城，轉過來轉過去，看了科文，又看五一文，他們的電腦，實在是太貴了！今天我又出來轉悠，因為不買不行了啊！哪怕再貴，我也得買不是？可巧就碰到你的新店開張了！這就是緣分啊！”
他再次握住了李雲海的手，用力的搖晃。
李雲海做成了這筆生意，大喜過望，當即和副校長談妥了供貨協議。
副校長讓李雲海送貨到位於河西的某大學，然後找他交接就行了。
李雲海說我們明天就送貨過去。
副校長說好，我在學校等你們到來。
李雲海問他貴姓大名？
副校長說免貴，你叫我胡宗偉吧！
李雲海留下了他辦公室的電話，說送貨之前，會打電話聯係他。
為了保險起見，李雲海說，這麼大的訂單，胡校長你得交一點定金，也不需要多少，交個三萬塊錢就行了。
如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李雲海請人搬來搬去，豈不是要浪費許多時間和金錢？
放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。
胡宗偉笑著說，你還不相信我嗎？你這麼便宜的計算機，我不在你這裡買，還能去哪裡買呢？
他很爽快的說，那我就給你交三萬塊錢的定金吧，你等一下，我去銀行取錢。
這筆1000台計算機的訂單，將分兩次完成，先交付600台計算機，後期再交付400台。
4000元每台，第一期交付600台，就是240萬元人民幣。
李雲海一個深深的呼吸！
這就是開賣場的好處，生意自己找上門來。
而之前他打遊擊戰，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。
林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛裡冒著小星星，嫣然笑道：“李雲海，你真厲害！隻不過，每台計算機，真的隻賺五塊錢嗎？那利潤未免也太低了一些吧？”
李雲海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“雲海，你過來，這位同誌要買複印機，一直在等你過來做介紹呢！”
“來了！”李雲海快步走過去，同時對林芝說道，“我渴了，給我倒杯水。”
林芝答應一聲，自去倒水。
李雲海來到那個客戶身邊，笑道：“同誌，你好，請問是要買複印機吧？請問貴單位要采購多少台？”
能買得起複印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的複印機，普通人家買不起，買回家也沒用。
這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說采購的事，而是問道：“你們這裡可以還價的吧？我聽你剛才和那位同誌談了價格。”
李雲海雙手扶著複印機，笑道：“同誌，你要是買一千台複印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少台複印機？我才好給你報價。”
婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千台！我們單位隻采購三台，你能給我什麼樣的價格？”
李雲海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道：“才三台啊！請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢？”
他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。
沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。
李雲海便可以自由發揮了，說道：“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每台一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每台一萬一。”
“怎麼這麼貴啊？”婦女驚訝的道，“太貴了吧？”
李雲海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”
婦女指著理光牌的複印機道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”
李雲海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”
林芝端了茶過來，遞給李雲海。
李雲海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。
婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那麼多呢？我看這複印機，最多六千塊錢得了！”
李雲海失笑道：“大姐，這個賬，不是這麼算的。”
其實呢，李雲海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，隻能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李雲海就要信譽掃地！
另外有一點，計算機拿過來就能賣。而複印機需要翻新。平均五、六台複印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一台來，再加上購買其他材料的費用，一台翻新的複印機，成本也要花到1300元左右。
還有最重要的一點，計算機銷量大啊！複印機的銷量相對要小得多。
薄利多銷的事，誰都會做。
所以，開賣場以後，李雲海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。
不得不說，李雲海憑借一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇！為西州市的計算機普及事業，做出了傑出的重大貢獻！
李雲海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道：“大姐，你是單位的采購吧？你買三台複印機，賬麵上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每台。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我隻賺你五塊錢一台！”
婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。
省城能買到大型複印機的地方，隻有三家店，科文、五一文和四海。
其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。
而李雲海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！
所以說，想買複印機的人，基本上沒有太多選擇。
有錢，你就買全新的，不用猶豫。
沒錢，你就買二手的，不用考慮。
三台複印機，可以節省9萬塊錢！
很多單位都會選擇買二手的。
婦女經過一番思考，下了決心：“好吧，我就在你家采購了！三台複印機，你給我開16800元的票。”
她又朝李雲海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反複三次，說道：“給我這個數啊！”
李雲海笑著說，大姐你放心吧，我不隻做你這一次買賣，我還想著你以後多來照顧我們店的生意呢！你付現金吧？幾萬塊錢的事，付現金更方便，轉個賬要七天才能到賬呢！
婦女說行啊，我現在就去取錢，回頭你得幫我把機器送到單位去。
她走了幾步，又回過頭來，問道：“你們包安裝嗎？售後服務怎麼樣？”
李雲海說包安裝，整機免費保修一年，我們這麼大的店開在這裡，信譽第一，童叟無欺！
婦女很滿意，出門去取錢。
沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式，驚訝得不得了！
她不解的問道：“雲海，三台複印機，你才賺十五塊錢啊？卻讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎麼不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了。”
李雲海做了個噓的手勢，說道：“這是銷售這一行的規矩，這叫提成。你不懂的，不要亂嚷，被外麵人聽見，就不好了。50塊錢，她不會心動，不足以促成這筆交易。5400塊錢，就能讓她不顧一切的做成這筆交易！你懂嗎？”
沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”
李雲海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體製內工作！”
沈秀蘭嘟嘟小嘴，說道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以後有空，就過來幫你看店。”
李雲海隻是笑，因為有些東西很難教。
懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。
而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會懂，隻會覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！
這讓李雲海從何教起呢？
李雲海微一沉吟，說道：“秀蘭，晚上我帶你去青少年宮上計算機課。那個工作更適合你。”
沈秀蘭隻是嘟嘴。
剛才在店裡看貨的有好幾個顧客，李雲海一來，就成交了兩筆訂單！
另外兩個顧客看了看就離開了。
胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經成交，其實還沒有，隻不過是談妥了而已，一切要等錢財到手，才能算數。
很多顧客都是這樣，在店裡談的好好的，一出門就變了卦，改了主意，說是去取錢，實則是找個借口而已，一去不複返了。
所以，李雲海高興歸高興，但沒有高興得太早。
一切要等他們取了錢回來才能算數。
李雲海見店裡暫時沒人，便把汪麗麗還有張潔喊過來，抽空教她們一些銷售技巧。
林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。
經過剛才那次實戰，她們都領教了李雲海的厲害之處，都想跟著他學點真本領。
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