此外，很多個體戶都依靠擺攤發了財，像吳彩豔那樣的人其實還有很多，隻不過人家低調，賺了錢也不願意張揚，甚至有錢都不敢存銀行。
80年代後期，銀行為了拉儲，專門派了一支隊伍，找個體戶談心，求他們把錢存到銀行來，不要再埋在家裡的地底下發黴了，政策早就改變了，沒有人管你們賺了多少錢，賺錢無罪，賺錢光榮！
隻不過，不管什麼時代，沒錢的總是大多數。有統治階級、有有錢階級，有中產階級，還有無產階級，還有農民階級。
跨越階級的消費觀是完全不同的，也是其他階級無法想象的。
何不食肉糜的故事。
而另一個故事，有朝一日我當了皇帝，每餐要吃兩個肉包子，這也是底層階級的人，無法想象上層階級的奢侈生活。
林芝家那樣的大房子，40年以後，也還是有很多人住不上。
李雲海還記得，網絡上有一個很有名的梗，說的是《家有兒女》裡麵的那種房子和生活，20年以後的我們，還是可望不可及。而劉星家放在當時，也隻是中產家庭。
四海商店不僅賣全新計算機，還賣二手計算機。
一台二手計算機售價4000元，省城的很多有錢家庭都能買得起。
事實上，李雲海的商店，隔三差五的就要零售出去幾台計算機。
倒是複印機，普通家庭需求不大。
李雲海正在和施文茵通電話，看到店裡又走進來幾個顧客。
林芝起身迎上前，含笑接待他們。
這幾個客戶說是某單位的，趁著放假出來看看辦公設備。
林芝熱情的向他們介紹IBM5170計算機，還有理光的複印機。
她耳濡目染之下，對四海商店售賣的這些商品的各項參數、配置，早就熟悉了。
而李雲海平時的銷售話術、套路，林芝也爛熟於心。
此刻她娓娓道來，那幾個客人都聽得很認真。
林芝的氣質、相貌、談吐、語氣，無不一佳，這樣的女人當導購，成功率都會變高。
她一直在介紹產品的各項參數和性能，甚至還親自演示給顧客看，卻閉口不談價格。
終於，顧客心動了，開始詢問商品的售價。
林芝這才微微一笑，報出商品的零售價格來。
“有點貴了。”顧客搖頭。
林芝馬上接過話頭，說道：“領導，這是全新型號的機器，所以售價的確比較貴。不過一分錢一分貨，如果你們單位不缺錢的話，我還是建議你們購買新款機器，無論從使用體驗，還是辦公速度方麵來說，電子產品都是買新不買舊。”
她一邊說，一邊引導顧客來到二手機器區域，說道：“當然了，如果貴單位預算有限的話，那我向你們推薦這幾款二手機器。這款計算是IBM5150，最早的一批機器，距今已有四年時間，配置也還不錯，足夠勝任辦公工作。”
林芝把幾款二手機器的型號、參數、配置說得一清二楚。
最後，她又主動說出了這幾款機器的報價，並和新型機器做了對比。
“領導，新機器和舊機器，價格相差巨大，但兩者的配置也沒得比。所以一切要看貴單位的需求。像省署、商業局、銀行這些單位，他們隻需要輕度辦公使用，所以他們在我們店裡采購的都是二手計算機。而像省建工局、經委、國防科大、蓮城大學這些有科研任務的單位，他們對電腦的要求就比較高，在我們店裡采購的設備，就以新款為主。”
她巧妙的把全省各個重點單位的采購單，透漏給對方知曉，無形中給四海商店加了很多印象分。
果然，對方一聽，不由得很是驚訝：“你說的是真的嗎？省裡的這些單位，都是找你們合作？”
林芝指了指牆麵上掛著的牌子，說道：“四海商店是省個協會長單位，和省裡的各個單位合作，並不稀奇。”
那幾個顧客起了一陣竊竊私語。
商量完畢，對方說道：“我們要采購50台計算機，5台複印機。全部買新的，你們能給予優惠嗎？”
林芝聽了，暗自驚喜，但也知道，越是對方要下單的時候，越要穩住對方，也許一念之差，對方就會改變主意，跑到其他店裡去買。
她把店裡的折扣清清楚楚的說了兩遍，確保對方聽明白了。
“IBM計算機48000元每台。理光牌的複印機，45000元每台，這已經是最低價格了。”
林芝又重複了一遍，並說道：“省建工局采購了幾百台新型計算機，我們給他們也是這個價格。”
對方微一沉吟，又問多久可以交貨？
林芝說隻要你們付了款，款到發貨。
對方意似不相信：“款到就能發貨？不用預定嗎？”
林芝說你們采購的數量並不多，我們倉庫裡都有現成的貨。你們的錢一到賬，我們就送貨上門。
對方說你們商店果然與眾不同，我們跑了兩家店，他們都說要預訂，還要兩三個月才能交付。我們一想，時間太長，就沒有下單。既然你們有現貨，那我們就在你們這裡采購了！今天銀行放假，我們轉不了賬，等明天銀行一上班，我就安排財務給你們轉賬。
林芝笑著說好，又問你們有沒有帶現金，像這麼大的訂單，我們要求先支付30%的定金。
這個訂單的總金額，達到了262.5萬元。
30%的定金，也要七、八十萬。
對方說沒有帶這麼多的現金出來。
林芝便說，那你們先交3萬塊錢的定金吧！
對方說沒帶這麼多錢，隻帶了5000塊錢，你看行不行？
林芝讓他們放定金，主要是怕他們中途變卦，所以不管放多少錢都好。
她帶著人來到收銀台，跟劉燕說了，讓她收錢開收據。
對方看來是真的想買機器，爽快的掏出5000塊錢來，交付了定金。
劉燕數了錢沒有錯，便寫了一張定金收據，撕下其中一聯遞給對方。
對方接過收據，看了一眼，沒有差錯，放進了公文包裡，對林芝說道：“你們四海商店的員工素質就是高！長得比模特兒還漂亮，業務能力還這麼高超！”
林芝抿嘴一笑，從收銀台上拿了張名片，遞給對方，說道：“謝謝領導誇獎。你們打錢以後，請打電話告知我們。我們這邊收到貨款，馬上安排送貨。”
“不是先付30%的預付款，你們就送貨上門嗎？”
“也行，不過剩餘的貨款，我們要求當天結算的。這一點還請你們體諒，我們這是小本經營，資金周轉壓力特彆大。”
“好吧！我們明白了，那再見！”
“各位領導，請慢走。”
林芝送他們出門，然後轉身回到李雲海身邊。
李雲海打完電話後，靜靜的看著她談生意，並沒有打擾她。
“雲海，我接的這個訂單，有錢賺吧？”林芝嘻嘻一笑。
“有啊！當然有，每台機器賺五塊錢嘛！”李雲海哈哈大笑，“哎，我看你有做生意的天賦，要不你辭職下海，來幫我得了！”
“那不行！”林芝想也沒有想就拒絕了，“我平時可以來幫你的忙呀！我自己的事業不能丟的。萬一哪天你厭倦了我，不要我了呢？那我豈不是人財兩空，愛情事業雙失敗？”
“……”
李雲海不得不佩服，林芝真的是人間清醒。
新機器的利潤，遠比二手機器高。
刨除一切成本和稅收，每台機器能賺3萬左右。
這個訂單，能賺165萬！
林芝剛才談生意，真的是天衣無縫，很多細節和流程，做的比李雲海還要好。
她能引導顧客的情緒，也能抓住對方的情緒變化，然後在成交的關鍵節點上拿下訂單！
這種技術十分高超，就連李雲海也自歎不如。
果然，聰明的人，放在哪裡都能發光。
汪麗麗和張潔，也各自談成了銷售單，賣出去兩台二手計算機。
她們剛才也聽到了林芝談成了一筆大買賣，都誇林芝會做生意。
張潔很感恩林芝對自己的關照，笑著說道：“林芝不愧是我們的老板娘，事事處處都是典範！”
這馬屁拍得林芝很是受用，咯咯直樂。
說話間，又有客人進店。
李雲海任由林芝去發揮，他則難得的偷一回懶，坐著喝茶看報紙。
店裡又來了兩個人，其中一人站在門口問道：“請問你們商店的李經理在不在？”
林芝扭頭一看，認出他來，說道：“你不是白溪鄉的邵領導嗎？”
來人正是邵玉清，他一看到林芝，便知道自己找對了地方，哈哈笑道：“你好，你好！我是邵玉清。請問李雲海同誌在嗎？”
林芝朝裡麵喊道：“雲海！邵領導來了！”
李雲海放下報紙，走了過來。
“邵領導，你怎麼來了？”李雲海一邊遞煙，一邊請他們進來坐。
邵玉清接過煙，說道：“李雲海同誌，我們這次來，是來出差辦事的。我們鎮裡發生了一件麻煩事，必須來省城找關係才能解決。”
李雲海請他倆坐下，問道：“什麼事？鎮裡的事，還用得著跑省裡來解決？市縣兩級都不管用嗎？”
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