一個洋品牌進入我國，不是進軍上海，就是入駐北金。
市場雖然大，被瓜分得太厲害，所以四海集團分到的份額就很低了。
第二，廣告投入不夠。
四海集團在電視裡打了不少廣告，但還是不夠多。
現在的品牌都是廣告戰，鋪天蓋地全是廣告。消費者也吃廣告這一套，他們以為廣告打得多的品牌，肯定是好品牌。
在我國廣大農村地區，電視機剛剛普及，很多人連什麼是廣告都鬨不清楚，什麼某某認證，某某推薦，某某金獎，都信以為真。
不得不說，這個時期的廣告市場，的確是亂象叢生，也沒有什麼規範。
把廣告拍得不像廣告，才更能讓消費者接受。
李雲海聽完鄭遠提出來的建議，說道：“廣告方麵，我們還可以再增加投入。你打聽一下，現在央視有標王了嗎？”
“標王，是什麼？”鄭遠不解的反問。
李雲海隻知道在九十年代中期，央視電視廣告部進行了重要改版，把最好的廣告拿出來招標，新聞聯播前五秒的廣告，被稱之為標王。
但具體是從哪一年開始的，他卻記憶模糊。
如果能拿下第一年的標王，那收益是最高的！
“你到央視打聽一下就明白了。”李雲海也沒有透露太多。
鄭遠道：“好的，李總，我在央視有認識的朋友，我回頭找他們打聽。”
李雲海沉聲說道：“至於你說的競爭大，我以為不是主要原因。哪個城市沒有競爭？所有的品牌在大城市裡都會設立分公司，或者招聘代理商。我們的產品在北金市場的銷售，一直低迷，北金分公司應該多從自身尋找原因！”
鄭遠不敢犟嘴，說道：“是，李總，我們一定努力。”
李雲海語氣一緩，說道：“銷量是要靠跑出來的，我們的廣告做得再大，銷售還得靠人去做。北金有許多的大院，他們采購辦公設備，可不看你廣告打得響不響，這裡麵的水太深了，你得多出去跑跑業務。多拿下幾個大院的訂單，比得上外麵幾個月的零售量。”
鄭遠唯唯喏喏的道：“好的，李總，我知道了。”
和鄭遠談完工作，李雲海休息了一下。
朱林款款走了進來，笑道：“你也不休息休息？來北金還這麼賣力工作？”
李雲海輕輕一歎：“北金的銷量一直上不去，我在尋找原因。”
朱林沉吟道：“我們的產品肯定沒有問題，銷量上不去，肯定是銷售部門的責任。”
李雲海道：“來之前，我和趙金平探討過此事，他以為鄭遠這個人守成有餘，開拓不足，想換帥。你意下如何？”
朱林笑道：“這是人事問題，我就不懂了，何況這是分公司的經理人選！我和鄭遠接觸並不算太多，他算不算好，我也不清楚。你還是去請教林芝吧！”
李雲海道：“我剛才和他談了許久，感覺他的確存在不夠開拓進取的問題。北金的部門，都是深宅大院，需要不斷的前去接觸，去推銷，去搞好關係。平時也許跑一百趟都未必有用，但養好的人脈，到了關鍵時刻是能派上用場的。部委裡一旦更換辦公設備，一換就是幾百台、上千台機子，一個大訂單不就來了嗎？”
朱林道：“現在搞銷售的，都比較浮躁，隻想儘快出業績，好拿提成，你也不能怪他們。一個訂單磨上幾個月，甚至幾年，這誰等得起？等單子下來，推銷員還不一定在你公司乾了！”
“唉！這是個大問題，”李雲海道，“我們不做，自然有人去做這些生意，所以我們在北金的銷量一直起不來。”
朱林道：“你也彆太著急了，一口吃不成大胖子。對了，晚上有個宴會，你陪我出席吧？”
“什麼樣的宴會？”
“就是請工信部和郵電部的幾個領導吃飯，感謝他們在牌照審批過程中給予我們的關照。”
“哦，行，這個飯必須吃。都有什麼人來？”
“來的都是中層領導，真正的大領導，他們反而不來，我也請不動他們。不過平時辦事、簽單，也是這些中層的領導掌握。”
“嗯，這些人手裡有實權。”
“所以我請他們吃個飯，一來表示感謝，二來也像你說的，把關係搞好了，以後說不定還用得上。”
“在哪裡吃飯？”
“豐澤園，他們喜歡這種曆史悠久的地道魯菜館。”
“可以。”
李雲海在辦公室，查閱了分公司的財務銷量等報表。
四海廣場在朱林的管理下，倒是井井有條，業績蒸蒸日上。
李雲海在考慮，要不要再給鄭遠一個機會？接下來這大半年裡，看看他能不能做出一番改變來。
如果實在不行，再選個人來換。
快下班的時候，妹妹李雲芳打來電話。
“哥，你在北金吧？我和嶽華正好回北金探親。有空聚一聚？”
“在西州還聚不夠呢？”
“這不是想你了嘛！你不想見我啊？”
“想！明天我去看你。你們住在他家？”
“沒有，我們住在你給我買的房子裡，他家才幾個房間？大雜院，裡外三間房，住著七、八口人，我可住不習慣！”
“嶽華工資也不低，怎麼不給家裡人買個新房？”
“我們又不住北金，再說了，你給我在北金買了房子，我們沒有必要再買。”
“雲芳，我是說，給他家裡人買個房子。”
“憑什麼啊？我們過好自己的小家就行了，還要顧全他一大家子人？那是個無底洞！我們賺再多也不夠填的。”
“雲芳，話不能這麼說，你們生活過得好，幫襯一下家裡人也是應該的。”
“唉，哥，我和嶽華也隻拿一份工資，他家幾兄弟，個個都要買房，你說我們出多少錢才夠？”
“可以不幫兄弟，幫幫父母吧！”
“我們給他父母買套房，你猜他爸媽會住嗎？還不是先給老大住！再買一套，又會給彆的崽住！”
“哈哈！有道理。也不用擔心，等大雜院拆遷了，他們的生活也就有了盼頭。好了，不聊了，明天見。”
“好的，哥。”
李雲海心想，果然家家有本難念的經。
下班後，李雲海和朱林來到豐澤園。
豐澤園是魯菜館，以蔥燒海參最為有名。
在法國出版的《北金導遊》一書中，盛讚這是北金最好的飯館，也是華夏最好的飯館，可見信譽之隆。
李雲海是南方人，很少吃魯菜。
在南方，有的是著名菜係，魯菜反而沒有一席之地。
朱林請的幾個人都來了，可見她的麵子還是很大的。
大家見麵落座。
來的賓客裡麵，最大的是個劉主任。
朱林便安排他坐了首席。
李雲海再大也是請客的人，當然不會坐首席。
但是這樣的安排，又引起另一個人的不滿。
“老劉雖然是主任，但級彆還沒有我高！他不過是個處長，我可比他高半級！”馮林陰陽怪氣的說道，“憑什麼他坐首席？”
李雲海還真不知道這些人的具體職務和頭銜。
機關裡麵的職務本就很複雜的，有的是副職，卻是高配，有的正職卻是低配。
劉主任嗬嗬笑道：“馮林，你彆不服氣。朱林這麼安排，自然有她的道理。”
馮林當時就拉下臉來，抓起桌麵上的一隻杯子，哐啷往地上一砸，說道：“朱林，你今天要是不說清楚了，你們的牌照最後一個章，我就可不蓋了！”
李雲海愕然皺眉，心想不就是一個位次的差彆嗎？至於發這麼大的火？
朱林怕他生氣，得罪了這些神仙，連忙按住他的手，賠著笑臉道：“馮主任，對不起，是我準備不周，你看這樣行不行，我等下向你斟酒賠罪。您宰相肚裡能撐船，就不要為難我一個弱女子了，好不好？”
這話給足了對方麵子，要是懂事明理的人，大概也就到此為止，不會再無理取鬨。
但馮林卻是冷哼一聲，說道：“朱林，我可是看在你的麵子上，所以才來吃這個飯，你當我馮某人沒有飯吃嗎？想請我客的人，從這裡排到大柵欄去了！”
李雲海俊眉一軒，沉聲問道：“那你還要怎麼樣呢？”
馮林嘿嘿笑道：“朱林，你知道我是很喜歡你的，我要求也不高，吃過飯，你陪我好好的跳幾支舞，就當給我賠罪了，我這要求不算高吧？”
朱林的俏臉瞬間罩上了寒冰。，找書加書可加qq群952868558