“那我們就做這個。”李懂又說著，“這個比做皮革好。聞著這皮革的氣味，我都有些想吐。”
特彆是現在大熱天，這裡的氣味更是難聞。
“除了這個氣味之外，我剛才還上網查了，這皮料，特彆是真皮，進貨價可比布料貴多了。”
“現在一條裙子賣的價格比一雙真皮的皮鞋少一些，但是成本卻是比皮鞋要少很多，毛利大。”
“做真皮包的話，需要的皮料更多，根本就不怎麼賺錢。”
褚時映揉揉自己的太陽穴，過了好一會兒，這才回答李懂，說：“你說得都有道理。我之前也曾經考慮過。”
李懂眼睛一亮，屏住氣，繼續聽著褚時映說。
“但是我對這一行不是很熟悉。”褚時映又補充地說。
“難道你對皮具這一行就熟悉？”李懂反駁，“你兩種都不熟悉，為什麼不選擇毛利高的那一行來做呢？”
要是之前褚時映曾經做過皮具還好說一些，但是褚時映沒有！不管是做皮具還是做衣服，褚時映都是第一次做。
那為什麼不選擇毛利高的做呢？偏偏要選擇難的。
褚時映啞然。
難道要讓他告訴李懂，他前世就是做皮具外貿的？非常熟悉這一行？
李懂肯定覺得他有病！
“我之前上網發郵件找了客戶。”褚時映淡淡地說，“做衣服是針對國內的顧客。但是我做的皮具，麵向的主要是國外的市場，包括港澳台。”
“我主要是側重外貿，而不是內銷。”
“要是側重內銷的話，我肯定是做服裝的。”褚時映又補充。
這會兒，輪到李懂不說話了。
過了好一會兒，李懂才開口：“可是，外貿不是萎縮了嗎？很多外貿公司都轉內銷了。”
“外貿這一塊根本就不景氣！除此之外，客戶也不是那麼容易找的。”
本地的客戶況且難以搞定，外國的客戶更難搞定。
“這個不用擔心。”褚時映自信滿滿地說，“市場我來找，包管有客戶。”
李懂看著褚時映這模樣，覺得很不靠譜。
開拓市場，找客戶要是真的那麼容易的話，那些個外貿業務員早就發達了。
他們什麼經驗也沒有，哪裡競爭過彆人？
不過，看褚時映一門心思想做這個，他又是怎麼樣也說服不了褚時映，李懂隻得放棄。
大不了，到時眼見不對就撤。
等褚時映撞的南牆多了，估計到那會兒，不用他說，褚時映就會放棄了的。
“等皮具做起來，賺到錢之後，我們再搞服裝。”褚時映又補充說道。
其實為什麼要做皮具，是因為他不甘心。
他上輩子畢業之後一直做外貿員，也是做皮具的，從大學出來，一直到他買房買車，差不多十年的功夫，積累了很多顧客。
一些大顧客的聯係方式，愛好什麼的，他甚至能倒背如流。
這個他前世的積累，他不可能放棄，也不想放棄。
本來以為是穿越到平行空間，但是後來他發現，他隻是穿越到了幾年前，並不是平行空間，而後他查了一下，他前世所在的那個福利院還在，他前世，則在畢業幾年之後在去年，就因為車禍死了。
剛好是他穿越那個點。
所以，他為什麼放棄這些他自己奮鬥得來的果實？
“嗯。”李懂應著，“你是怎麼找客戶的？把信息給我，我也幫著找。”
總不能讓他坐享其成吧。
“發郵件。”褚時映說道，“有人回複的話，就把我們的報價和圖片發給客戶看。”
“他要是覺得滿意的話，我們就做樣本寄給他，他看合適了，就簽約。我們就可以去找工廠做了。”
“報價和找工廠做的成本價有差價。我們就賺這一部分差價的錢。”
“等後期我們有錢的話，我們可以自己開工廠自己生產，這樣成本會更低，賺得也更多。”
李懂懷疑地看著褚時映。
褚時映臉下閃過一絲不自然，問著：“你這麼看我做什麼？”
“你怎麼會懂那麼多？”李懂兩眼直勾勾地看著褚時映，一臉審視。
之前褚時映一直在上學，根本就沒有機會接觸這些東西，他怎麼可能懂得那麼多？
“之前我們村裡有一個做外貿員的。我跟他一起長大，關係比較好，過年的時候我和他聊了一下，又看了他的操作方法，學來的。”
這話倒是不假。
隻除了褚時映和那個人關係一般，他是去過那個人家裡，但是那個人不可能跟他說這些，更加不可能讓他看著他工作。
李懂點頭，也沒有再說什麼了。
褚時映繼續跟他說著。
“可是，我們去哪裡找的那些樣式和款式？”李懂又再次問道。
“直接發淘寶的圖片過去。有什麼要改的，對方會提出來的。更大可能是他們自己提供樣板。”褚時映又說道。
李懂似懂非懂地點頭。
“好了，你先發郵件吧。”褚時映說著，“我把郵件的模式發你一份，英文版的。”
說著，褚時映就打開自己的郵箱，雙手飛快地在鍵盤裡打起英文來了。
李懂看得目瞪口呆。
從高三開始，褚時映的英語就像是坐火箭一樣，提升得很快，口語更是一天說得比一天溜。
高考英語更是考了144分。
他隻以為褚時映做題和口語厲害，卻沒有想到，褚時映就連寫作也那麼厲害。
一個個英文單詞根本不需要思考，直接就打出來。
兩三分鐘之後，褚時映寫完郵件，檢查發現沒有什麼拚寫的錯誤，就將郵件發給李懂。
而後，他又上網搜查了一大批郵箱的收件人，也發給李懂。
“你就開始發郵件吧。一天五百封不算多，一千封也還可以。”
“多發一些，大海撈針，總能撈到一些的。”
他還弄了前世的幾個客戶到收件人那裡去，相信這些收件人看到他的郵件，肯定會回複的。
即便不回複也沒有關係，他回頭用Skype加這些客戶會好友，然後再好好地聊！
李懂雖然覺得希望不是很大，但是還是聽從褚時映的話，開始發郵件。
而褚時映這一邊，開始從淘寶弄圖片，而後又將自己前世合作客戶的資料給寫下來。
也幸好前世將這些人的資料背得滾瓜爛熟，即便是穿越到了這裡一年，褚時映也還是記得。
這些可都是他的“金主”，他怎麼可能忘記？
第二天，褚時映一大早就將圖片打彩印，去找了前世經常合作的工廠，然後和負責人談妥，給錢，讓他們幫著打版，一樣生產十個，留著寄給客戶。
前世做過無數次這樣子事情，褚時映簡直駕輕就熟。
他回來之後，發現李懂竟然圍著圍裙在炒菜，並且，那菜還在冒煙，而他離鍋遠遠的，皺著眉頭看著那鍋。
褚時映嚇了一跳，快速地走進去，看了一眼鍋，然後眼疾手快地將電磁爐給關了。
再不關，就要著火了。
李懂嚇了一跳，問著：“我正在炒菜呢，你關火做什麼？”
褚時映往鍋裡又瞄了一眼，那裡頭黑乎乎的一片，他皺緊眉頭，說：“這是菜？我以為是燒焦的炭。”
他前世剛開始煮菜的時候，比這會兒的李懂要炒得好，至少他不會將菜給炒糊。
都糊這樣了，哪裡能吃。
李懂的臉立馬就熱了，肯定是紅了，隻是他的臉非常黑，就算是紅了，也看不出來。
“我隻是想試著炒菜，誰知道會這樣？”李懂將圍裙給摘下來，沮喪地說。
之前還沒有覺得有什麼，但是經過這一段時間和褚時映相處，他發現他做什麼事都不如褚時映。
就加炒菜也不行。
他炒焦了，褚時映炒的菜卻可以媲美大廚。
他怎麼那麼廢柴？
“慢慢來。”褚時映一見沮喪的樣子，趕緊安慰，“誰也不是一開始就會的。”
“這炒菜也是。”
“但是你怎麼會？在你家裡，我也沒有見過下過幾次廚？”李懂反問。
“哪裡？之前小的時候，家中大人都很忙，我也有下廚的。”褚時映反駁，“我也是慢慢練出來的。你不要想著立馬就會炒菜。”
“這廚藝的提升得慢慢來，慢慢積累的。”
“不做了。”李懂氣憤地說，“以後讓我老婆做給我吃。”
褚時映接過圍裙，係起來，然後將鍋裡的東西倒掉，邊洗鍋，邊跟李懂說：“新朝代，大部分都是男人做飯了。我就沒有怎麼見過女人下廚的。”
“你不從現在開始練習廚藝，以後找老婆都難找。”
“還指望老婆做飯？不可能的事。”
反正前世，他的很多同事的家裡，都是男的做飯，女的等飯吃。
這已經是常態了。
李懂：……
“你在家裡看著，看我是怎麼做的，學習一下。”褚時映說道。
好累，感覺像是帶了一個徒弟一樣，什麼都得教。
李懂抿緊唇，點頭。
他家都是她媽做的，他爸應酬多，晚上一般不回來吃飯，更彆說做飯了。
原來，已經是男的做飯比較多了嗎？怪不得褚時映家裡是褚時映的爸爸下廚比較多一些。
褚時映一邊炒菜，一邊教著李懂，還讓李懂下了教人煮菜的APP，得空就跟著APP裡學。
*****
時間過得很快，一轉眼，他們來羊城已經一周了。
李懂都不記得自己發多少郵件，反正一睜開眼睛他就開始發郵件，一直到閉上眼睛。
期間，也有幾個加了他Skype的客戶，可是一個也沒有談成。
他一個樣板也沒能寄出去，更彆說談成生意呢。
羊城的夏天非常熱，比長州市更熱一些，他們兩個開兩台風扇，李懂依然熱得心浮氣躁。
隻是看到褚時映那淡定的樣子，李懂就算是再有什麼話，也說不出來。
褚時映比他還想賺錢，褚時映都不急，那他急什麼。
他又奈下心來繼續發郵件。
又過了幾日，正當他準備要熱炸了的時候，褚時映這才告訴他：“李懂，有客戶了！我剛才和客戶溝通了。他那一邊發圖片和尺寸過來，讓我去打樣品寄過去給他。”
“要是能達到他的水準，他滿意的話，那我們一次性能接三萬個包。”
“按一個包賺一塊錢來算，三萬個包就能賺三萬塊錢。”
一個包不可能隻賺一塊的。
但是具體賺多少，還得等他算了一下成本，再跟那一邊談判。
李懂頓時就傻在電腦前。
他都要以為這生意沒戲了，卻不想，褚時映忽然就給他炸了一個地雷。
他趕緊放下手中的鼠標，快速地走過來褚時映這一邊看褚時映和那個顧客的聊天記錄。
是繁體字。
“台省的？”李懂問著。
褚時映點頭，說：“是那一邊的客戶。”
李懂應了一聲，然後繼續看聊天記錄，等看到遠洋那一頭的客戶將圖紙給放過來的時候，李懂的眼眶幾乎要濕了。
多麼不容易啊。
差不多兩周的時間，才有一個要他們寄樣品的。
他還以為要幾個月甚至是一年的時間。
“下午就我去工廠讓他們打版，做樣品。然後給他們寄過去。” 褚時映說道，“他這個客戶要的是PU皮革的男士包包，樣式簡單，回頭要是成的話，我再跟工廠那一邊溝通，降低加工費。”
他們親自買料給工廠加工，免得工廠用彆的料，做出來的成品跟他們預定的成品不一樣。
這樣的話，顧客不要，那他們很難再將這三萬個包給賣出去。
“好。”李懂說著，“我跟你一起去見識一下。”
天天在出租房裡發郵件，他都要發膩了，出去轉一圈也好。
褚時映點頭。
不同顏色的各做了一個樣品，褚時映還加了錢，讓工廠那一邊加急給他弄，第二天樣品到手之後，他親自檢查之後發現沒有什麼問題，這才快速給台省那一邊的客人發過去。
剩下就是等通知了。
被第一單成功的生意刺激到，李懂渾身充滿乾勁，發郵件更加勤快了，也非常認真地跟那些加了他Skype的客戶聊天。
不到幾天，那台省的客戶回複，說願意和褚時映合作。
等褚時映搞定這一單生意之後，就接到家裡的電話，說是錄取通知書來了，讓褚時映快回家，然後他們辦完大學酒，褚時映收拾收拾就可以去學校了。
褚時映立馬就和李懂說回家的事情。
李懂想著他的通知書也快來了，便也收拾行李，準備回去。
下了火車沒有多久，還沒有等李懂坐上回家的計程車，他忽然就收到家裡人的電話，質問他怎麼選了中大的哲學專業，而不是按他們要求所選的社會學專業。
這問題嚴重了。
李懂立馬就意識到，有人篡改了第一誌願。
本來以他的高考分數，他是不可能得到錄取通知書的，但是不知道為何，他竟然被錄取了。
李懂將這一件事情告訴褚時映，褚時映也非常詫異，頓時連家也不回了，跟著李懂就回了李懂的家裡。
這也太可怕了。
竟然有人直接篡改了李懂的第一誌願！，找書加書可加qq群952868558