“而勞動力方麵，現在城鎮化水平提高，農業人口向城市流動，所以對我們而言也不是問題。”
蘭德爾打斷道：“可棉紡織業其他城市也發展的不錯，我們如何和那些國營大廠競爭？”
赫默絲解釋道：“這就要牽扯到我之前所說的需求上來，也可以理解為市場。”
“棉紡織業是一?相當大的工業門類，牽扯到諸多產業，而能否創造價值，終究是要把產品賣出去，我們市的地理位置，以及國內棉紡產品的情況，注定了本國市場具有很大潛力。”
“東非通過十幾年的發展，可我們國家始終存在一個嚴重問題，那就是工業產品品類單一，無法滿足所有人的需求，就像讀《哈姆雷特》的人一樣，一千個人心中有一千個哈姆雷特，每個人的審美是不一樣的。”
“而棉紡織業下遊的服裝，被服等終端產品，最容易反應這種結果，我們東非世麵上的服裝種類很少，這就決定了國內民眾選擇少，可選擇少就意味著民眾需求少麼？事實恰恰相反，民眾不是不想選擇，而是沒有選擇。”
“就拿我的女兒舉例，上個星期，我的大女兒購買了一件多多馬市產的裙子，但是這套裙子很難看，所以在她母親的幫助下，給裙子縫上了不少花紋。”
“那這條裙子很難看，為什麼我的大女兒還要購買呢？因為她覺得國營商店的裙子沒有最醜，隻有更醜，當然，我女兒的審美或許和彆人不一樣，但這是不是一種新的需求，如果市麵上有我女兒喜歡的裙子，她就不需要對買來的裙子進行改動。”
“所以我們市在發展輕工業產品的時候，應該根據本國民眾的需求，提供更加多元化的產品，這樣一來市場銷路就不會成為問題。”
“我們不一定要發展上遊棉紡織產業，完全可以在成衣，桌布，窗簾等等需要布料的終端產業上發力。”
“而原材料可以通過向其他城市進口，我們在根據市場需求進行加工改良，這樣一來就構建了完美的閉環，帶動本市輕工業發展。”
“反映在其他產業上也是如此，就比如陶瓷製造業，我們可以通過創新，製造好看的產品從而獲得市場，不一定要古板的通過是否耐摔，用料是否紮實來判斷產品的優劣。”
赫默絲的一席話可以說給伊林加市的政府官員們上了一課，工業發展終究要把產品賣出去，而想把產品賣出去，終究要看客戶的需求，而這種需求不一定是質量和價格，也可能因為個人的審美而產生不同。
蘭德爾市長高興的說道：“赫默絲的一番話，可以說讓我醍醐灌頂，接下來我們市的工業投資也要按照這個思路來，就像赫默絲說的，隻有生產人民需要的商品，這才是我們市工業發展的秘訣。”
“而且通過這種形式，我們也能和其他城市形成差異化競爭，加快我市工業的發展，我們市在重工業方麵發展確實容易受到限製，包括人才，教育，礦產資源，交通，工業基礎等等，而輕工業就是我們不落後其他城市的法寶，而發展輕工業更要注重市場的需求。”
“我們市不是沿海地區，所以要更加關注國內市場，以國內市場為根基，大力發展食品加工業和其他勞動密集型產業，為我國提供更多的輕工業產品品類，滿足社會的多元化需求。”
說到底，伊林加市這種城鎮，想在工業化階段有所突破，還是要立足於輕工業，世界範圍來看輕工業占據主要地位，而東非並非輕工業強國，所以現階段那些城市能夠抓住機遇，就能在東非工業體係之中通過輕工業占據一席之地，甚至超過一些重工業城市。