長三角一帶的老板，都喜歡在辦公室裡安放一套茶海。
來了客人，圍著桌子坐一圈，邊喝茶，邊聊生意，正所謂萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶。
羅陽來製衣廠吃過飯之後，直接把商國正喊到了辦公室裡喝茶。
趁著燒水的功夫，他把潮牌服飾的理念簡單說了一遍。
“老商，你覺得咱們以這個切入點來搞一個品牌，怎麼樣？”
羅陽拎著燒開的水壺，邊燙洗著茶具，邊詢問商國正的意見。
“定位青年人市場的品牌？”
商國正先是點頭：“羅總這個想法不錯，我對於這一塊也有所了解，目前歐米、東京、HK那邊，都有類似文化傳播，也引領了年輕人的時尚文化”
說了一圈車軲轆話，接下來就是轉折。
“但是.這還隻是一個開始。”
“哦？”
羅陽聽出了話外之音：創建一個服裝品牌沒有你想象的這麼簡單。
“說說呢我也正好學習一下。”
開水將紫砂壺燙好之後，羅陽取出半塊茶餅，用錐子撬了一大一小兩塊下來，放進壺裡。
“羅總您講的就是市場定位，服裝企業創建一個品牌，首先要做的就是這個。”
商國正的目光也在紫砂壺上，邊看羅陽泡茶的手法，邊道：“確定針對男性市場還是女性市場，確定針對人群年齡段，確定針對高端商務人士還是城市白領階層”
品牌定位聽上去高大上，其實一說就能聽懂。
無非就是賣給三十幾歲成熟商務人士的男裝，還是賣給二十歲出頭少女青澀可愛的女裝，又或是加了其他前綴的定義。
普洱茶第一泡，洗掉灰塵和茶沫，湯水都要倒掉。
順帶用來燙洗茶具，正好上漿上色。
“有了定位之後，就是設計生產和銷售。”
“招聘服裝設計師，鋪設自己的銷售渠道？”
所有商品褪去繁瑣，濃縮到最後都要歸結為生產和銷售。
“羅總說的沒錯，但又理想化了。”
商國正委婉的來了這麼一句。
羅陽笑了笑，也沒生氣，繼續泡茶，同時示意商國正繼續說下去。
“先說個結論吧：某種程度上而言，國內服裝並沒有真正意義上的原創風格。”
商國正認真的道：“都是去紐約、米蘭、倫敦、東京各大時裝展上去觀摩盯準了今年流行的款式來抄襲！”
說到這裡，他頓了頓。
“這還是大品牌才有實力和意願去這麼做。”
商國正加了一句道；“更多的中小品牌和地攤貨，直接就是跟著國內大品牌抄襲來的款式進行仿版。”
羅陽：“.”
他一個土木狗，哪裡知道這些內幕？
看到羅陽顯露出驚訝的表情，商國正也不奇怪，每個行業都有其內在運轉邏輯，外行人不知道是很正常的事情。
“為什麼咱們國內的服裝設計師不能自己設計款式呢？”
羅陽表示奇怪：“況且對於國內市場的了解，國內設計師才更清楚吧.光是抄襲，不怕市場接受出現偏差嗎？”
“羅總，服裝說到底，就是對美的定義。”
商國正眼神裡露出淡淡的隱晦情緒：“偏偏在當下裡，對於服裝美和流行的定義權不在我們手裡。”
“.”
一時間，辦公室裡安靜了下來。
服裝專業領域裡的事情，羅陽或許還不懂。
但是剛才提到的定義權，他還是有所了解的.
在軟文化這一塊上，至少在2010年左右，東方文化被壓製的厲害。
尤其是在自媒體出現之前，很多人甚至不知道另一個恐怖的真相：文化傳媒這一塊上，大部分掌握在西方手裡。
羅陽記憶裡甚至跳出了某個熱點：國內某校時裝展上的眯眯眼.被定義的東方美！
“老商，你繼續！”
羅陽將第二泡湯水倒進公道杯裡，隨後分進茶盞，推給商國正。
或許是商國正也覺得話題太沉重，並沒有直接說下去，而是端起茶杯聞了一下香氣。
“羅總，這餅普洱不錯啊！”
“今年的冰島，香是香，有點衝，適合搜腸刮肚。”
羅陽眼神示意了一下商國正的肚子：“伱開始有小肚子了，下午適合喝這種茶，回頭我拿兩餅給你.”
“我都快四十歲了，哪裡能和您這種二十歲出頭的小夥子比哦！”
商國正失笑。
等茶水微涼，一口喝掉之後，繼續他的話題。
“當季流行款式定下來之後，就是廣告宣傳。”
說這些內容，話題就相對輕鬆不少，商國正笑著道：“羅總常住魔都，應該注意到很多服裝品牌都由明星代言這是國內服裝品牌要跨出那一步的必經之路，無一例外。”
“這個我知道。”
無論是籃球之神喬丹為耐克代言，還是周傑倫為美特斯邦威代言，又或是陳道明代言的利郎男裝.
“選擇的代言人必須要有針對性，對外塑造的形象氣質要和品牌定位本身相契合！”
儘管羅陽是土木狗，但基本邏輯思維還是有的。
“羅總這話一點都沒錯。”
商國正微笑著稱讚，同時接過話頭道：“這裡麵就涉及到兩筆大頭費用：廣告代言費、廣告費。”
代言費就是給代言明星的費用，這個可大可小，取決於企業選擇的明星的咖位大小。
不算國際巨星，國內的，費用從百萬級彆到千萬級彆不等。
除此之外，就是廣告投放了。
央視、地方衛視、紙媒、戶外、影視作品插播.
這費用的來去更大了，想當年魯省秦池酒在央視拿下標王，才1995年，新聞聯播之後五秒，6666萬1
第二年更是以3.2億才拿下標王。
所以說羅陽答應明年給商國正6000萬預算，要說多，還真算不上。
充其量隻能說夠用。
“這裡麵的費用就可大可小了。”
果然，商國正接下來簡單描述了一下裡麵所涉及到的費用，算是提前給羅陽提個醒。
羅陽鎮靜點頭的表情，倒是讓商國正意外了片刻。
“在這些準備工作都做好之後，咱們就要開始選擇若乾市場做直營店。”
商國正進一步細說道：“我們資金有限，考慮到廣告投入的效比，最好是密集在某個城市、某個省份進行投放，然後集中在該區域設置直營店，做出樣板旗艦店來。”
說到這裡，羅陽就有點懂了。