“林總，咱們都是老關係了明人不說暗話，我今天的來意就是跟豐澤談寰亞svcd進駐你們豐澤門麵店的銷售，相信經過這一段時間的宣傳跟口碑發酵，貴公司應該很清楚我們寰亞電子新產品的優秀性能跟價位，目前放眼整個世界範圍內，沒有任何一款錄像放映類產品能跟我們的svcd競爭！”
林立玉看著自信滿滿的楊鬆光，隻是微笑卻沒有反駁。作為香港電器銷售業的領頭羊，他自然知道楊鬆光雖然把話說得很滿，但目前的確是這樣子。
無論目前正在全世界範圍內攻城掠地，打得歐美本土電器商節節敗退的日本電器五巨頭鬆下、索尼、東芝、富士通和夏普，還是雄霸歐美的歐洲雙雄--西門子跟飛利浦，在香港銷售最便宜的一款錄像放映設備都在六千港幣以上，還是五六年前的老款。真還沒有一款錄像放映類設備的性比價能與寰亞電子新推出的svcd相媲美。
不過寰亞svcd雖然宣傳到位，質量跟口碑也都不錯，但林立玉可不會為了一點私人交情就輕易鬆口了，他畢竟是豐澤電器現在的掌門人，需要為整個公司近四十家店麵的上千雇員負責。
所以待楊鬆光說完，他稍稍沉吟才開口：“老楊，你們寰亞電子已經對外公布了市場統一銷售價格為3888元，這個價錢我承認類比任何一款品牌錄像放映機都具有十足的競爭力，但也逼死了我們這些銷售商啊。如果你們不能給出一個讓豐澤滿意的供貨價格，我們隻能再觀望觀望！”
楊鬆光目光閃爍：“林總你的意思是？”
林立玉很乾脆的伸出兩根手指，在他麵前晃了晃。楊鬆光眉頭輕皺，知道對方的要價是20%的毛利潤，比鬆下、索尼等電子巨頭給豐澤的平均12-15%不等的毛利潤要高出一截，但是與他的底線並不算大所以能談。
楊鬆光假裝想了想，很快搖頭說：“我們給第一批銷售商的供貨價都是一台3300港幣，這價錢算上現在的廣告宣傳我們已經是虧本經營了。所以日後一旦供貨渠道鋪設完成後，我們向香港銷售商供貨的價格會統一提100-150港幣。跟豐澤的合作寰亞電子十分看重，林總要是有誠意，我們同樣會以3250港幣一台的價格對豐澤提貨，並且保證日後的供貨至多提價50港幣，以保證豐澤的銷售利潤。同時在光碟銷售上，我們每盤的售價統一定為33港幣，比其他供貨渠道便宜兩塊錢，這可不比賣不動的正版錄像帶，我不妨跟林總透個底，我們老板林孝智先生正在聯係香港各大電影公司，目前已經跟永盛、金公主等幾家達成了初步協議，日後香港所有電影公司的光碟，都將通過寰亞影碟進行灌製發售！”
這些讓利條件確實讓林立玉心動了，但他還是沒有立刻答應，反而搖頭仍不滿足的要求：“條件馬馬虎虎，鬆下跟索尼給我們的條件都比你們寰亞電子要好。這樣吧，我再加一條，如果貴方能滿足，合約今天就簽。”
“什麼條件？”
“澳門跟台灣的獨家銷售權交給我們豐澤，隻要你點頭，豐澤立刻跟寰亞電子購入五千台寰亞svcd，現金支付一半，一個月後再付另一半！”
這要求讓楊鬆光有些為難，澳門那邊還好說，市場說小不小但說大也不大，老板林孝智給寰亞電子的定位是生產一代跟研發一代，銷售隻是其次甚至兩人之前交流時他也提過可以交給代理商。但台灣省那邊就不好說了，作為亞洲四小龍之一的台灣省不僅擁有兩千萬左右的人口，人均收入也隻比香港略低，是亞洲範圍內電子巨頭最重視的市場之一，寰亞電子哪怕隻能在台灣占個10%左右的市場，也夠養活整個公司了。
但沉吟了一會之後，他覺得考慮到老板林孝智跟台灣當局現在鬨得不太對路，把svcd銷售交給豐澤來做倒也不是不行，起碼台灣那邊真要找麻煩時，光是李超人的招牌也足夠台灣省當局掂量的了。
但市場肯定不能這麼輕易就讓給豐澤了，他當下也學林立玉，雖然心中已是同意了，但條件還得擺出來：“澳門獨家銷售權可以給你們，但台灣那邊肯定不行，在我離職前豐澤在台灣省內隻有六家店麵，其中四家在台北一家在高雄一家在基隆，你們豐澤既然想拿我們寰亞電子的產品開拓市場，但也要拿出誠意來！”
“預訂再加三千台，如果寰亞電子的庫存夠，我們還可以再追加兩千台，同時台灣省那邊的宣傳由我們負責，作為交換你們需要單獨為豐澤提供一批國語版的光碟！”
這下楊鬆光是徹底心動了，豐澤一下跟寰亞電子訂了一萬台svcd，幾乎比當前整個寰亞電子所接到的訂單綜合還要多出幾成來。該說不愧是香港電器銷售業的龍頭老大嗎？
楊鬆光在豐澤待過，知道一口氣下單一萬台估計是豐澤的底線了。因為豐澤的資金回籠需要時間，還要跟寰亞電子首付一半，需要占用不少的流動資金。
當下他也不再遲疑，準備回去即使老板林孝智不答應也會說服他答應，當場做主跟林立玉達成了口頭協議，並約好了下午帶上法律顧問當場擬約簽訂。，找書加書可加qq群952868558