“老總，經銷商快扛不住了，說如果我們再降價，他們隻能把貨全部退掉。”
菠蘿公司。
董事長辦公室。
市場部經理顫顫巍巍，語氣惶恐地報告市場情況。
現在菠蘿手機可謂是兩麵受敵，拚技術拚不過，拚性價比還是拚不過，盲目的降價，更是讓用戶出現了退貨潮。
試想一下，你今天三千塊買的手機，過了兩天，它變成了兩千五，又過了兩天，變成了兩千塊，你會怎麼做？
毫無疑問，找客服拿說法！
因為手機哪怕貶值快，也不可能貶值這麼快。
誰希望看到自己買的東西剛用沒幾天，突然間就大降價，而且還是連續降價，用戶不傻，肯定知道菠蘿公司出現了問題。
之前的什麼助力準大學生換新機，隻是想降價的借口罷了！
經銷商、網購平台紛紛出現了退貨退款潮，有些2999元買的用戶更是直接問候許金水父母，已經惱羞成怒了。
市場部經理還在彙報數據：“淘物網七天無理由退貨，六千台，汪東平台無理由退貨，九千台，還有線下經銷商回收了四千台，用戶都在緊急退貨退款，我們現在應該怎麼辦啊？”
止損，他們必須立馬止損，可該怎麼止？
癱坐在辦公椅上的許金水麵色憔悴，雙目無神，他現在才懂得什麼叫核心技術。
曾經他以為，手機降價是最強的底牌。
可現在，他真的錯了，或者說終於了解到，為什麼龍興科技、鯤鵬公司，大米公司拚了命也要搞技術研發。
如果把暑假檔想象成鬥地主，那麼龍興科技公司就相當於摸到大王，蘋果手機摸到小王，而他的菠蘿公司，最大的牌麵隻是個J，當其他兩位出牌時，哪怕隻是個10點，他也隻能用出最大的J牌，根本無法與其餘兩位過招。
現在該怎麼辦？
許金水有些不知所措了。
工廠那邊，他尾款還有兩千萬沒有結算，零件供應商的尾款更是破億，另外還欠銀行七千萬，如果全部和他催款，那菠蘿公司資金鏈會瞬間斷裂，連工人的工資都可能發不出來了。
內憂，沒核心技術，外患，龍興科技與蘋果公司雙重打擊，他現在到底應該怎麼做？
市場部經理看著許金水頹廢的模樣，隱約察覺了事情的嚴重性，或許他也要考慮怎麼安全抽身，利益最大化了。
……
蘋果公司龍國分部。
總裁辦公室。
王峰帶上他的金絲眼鏡，仔細查看著七天市場報表，桌邊還放著杯熱咖啡。
“七天銷售四十萬台，遠超了三十萬台的預期，看來高端手機的營銷策略沒錯，下沉市場就讓你們去爭吧，打得越激烈越好，最好都把自己給玩死。”
他喃喃自語，優雅地拿起咖啡喝了半口。
與龍興科技公司的低價覆蓋不同，蘋果公司在龍國的營銷策略是品牌高端化。
兩者有什麼不同？
最直觀的就是受眾群體不同。
品牌高端化的用戶，他們不在乎性能如何，隻追求帶出去有麵子，享受品牌價值帶來的優越感，說直白點，能裝逼。
而低價覆蓋的用戶，他們更在意性價比，不要所謂的麵子，隻在乎手機性能如何，可以帶給他們什麼樣的體驗。
采用低價策略，可以迅速吸收大量用戶，搶占市場，采用高端化策略，可以積累品牌價值，讓用戶自願為溢價買單。
兩種營銷策略，分彆對應了上下兩級市場，用好了，都可以賺的盆滿缽滿。
目前市場局勢看似三家爭霸，實則隻有兩家廝殺，蘋果手機穩坐高端市場，隻有龍興科技與菠蘿公司在爭下沉市場。