“感謝檀總對於搏能的支持，雖然壓價比較厲害，但這都是雙方伱情我願的，這方麵我也就不矯情了，總之歡迎檀總以後常來胡州，我一定做到最好的招待。”
“拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對不起女朋友的事了，下次堅決不能有第二場了。”
最終雙方經過一個上午的爭論，以60V讓利幅度大一些，48V讓利小一些的方案的談成協議，60V的采購價從之前的500元每套下調至460元每套，采購價格下調8.69%。
檀錦程出差還沒回來，這事兒她是提前知道，內心多少是有些小失望的，距離上一次見麵已經過去10天了。
“一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉去做客，到時候也讓我儘一儘地主之誼。”檀錦程笑著伸出手道。
“嘿嘿，拍冬裝了，又有錢賺了。”秦思玉嘿嘿笑道。
當然，也有可能有彆的產業，才會這樣。
不過好在檀錦程明天能夠趕回來。
雙方的氣氛比較和諧，第一場散了之後，又避免不了第二場；一晚上下來，檀錦程也是暈乎乎的。
生意場上少不了酒桌文化，不過由於這一次檀錦程隻身前來，表現得比較克製，金川嶺與張雲華二人雖然挺想把他灌醉，當場定下，但還是被檀錦程逃過了。
因此，跟張雲華也沒什麼好討論的，兩人又聊了大半個小時之後，通知法務按上次的合同細節做一些修改，雙方核對無誤之後，便可以正式簽訂合同了。
另外便是價賬期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭取過來的，每個月1000多萬的采購單，不是一筆小數目，多半個月的周轉期，對於閃馳科技是有利的。
閃馳科技未來將與搏能環保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨家供貨協議，未來五年之內閃馳科技生產的電池，都將由搏能提供。
頭一天到搏能之時，已經是下午快下班時間點了，雙方閒扯了一通之後，雖然張雲華有些迫不及待的想進入正題，不過檀錦程以時間太晚為由了糊弄過去了。
沒辦法，誰讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨家供貨協議，對於一家目前規模隻能算是中等的蓄電池生產企業來說，非常具有誘惑力。
晚飯自然是要安排的，到了晚飯時間點，搏能那位在檀錦程看來比較神秘的老板也出現了，這年頭民營企業將一家公司的管理權完全放手職業經理人的操作還是比較少見的。
“哈哈，檀總這話說得不對哦，怎麼能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”
談判過程當中，雙方唇槍舌戰，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。
倒也不是特意趕回來，而是這一輪的出差已經結束了，跟上次一樣，這次從胡州開始的供應鏈之旅，要跑的地方也不少，電機，控製器，車架還有輪胎這些核心部件廠商都要走訪一遍。
另外也給二人預留一些商量時間，順便也表明一下自己的態度。
這個幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池采購這一塊，閃馳科技一年下來至少降低了1100萬元以上的采購成本。
當然了，這麼高的降幅下調，不可能一點好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅一震便八方拜服的爽文主角。
“顧姐，中午要不要去樓上我們老板的辦公室休息？去的話我把鑰匙給你。”張旭輝朝的開門的顧清清問道。
時間比較趕，兩個模特一起拍，依舊是秦思玉跟趙賢波二人。
怎麼稱呼是一個問題，叫老板娘不太合適，彆的稱呼又有些生疏，想來想去，張旭輝隻能硬著頭皮喊眼前這位是顧姐了。
而48V的則從之前的300元每套下調至285元，下調5.26%，兩組電池的采購價格從之前的800元降至745元，下調幅度7.38%。
搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風馳這兩個品牌，具體在何處場景下使用，需得雙方根據授權協議協商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權無理拒絕。
雖然張雲華可以完全作主，但畢竟他隻是一個占股5%的職業經理人，公司老板不在場的談判，對於大訂單來說沒有什麼意義。
洗漱完，簡單吃了個早飯之後，檀錦程驅車前往搏能環保電器。
電池是成本大頭，2006年全年的采購成本在1.6億至4億元之間，平均每個月的采購成本就超過1300萬元，所以也是檀錦程此次重點攻克對象。
例如48V的電池，原先4萬套的采購價格是300元每件，20萬套至50萬套的年采購價格自然不可能依舊是這個數字，一年上億級彆的訂單，如果沒點優惠力度，那怎麼行。
下午，檀錦程結束了這次胡州之後，趕往下一個目的，電池談好後麵就輕鬆很多了。
接受這一次胡州之行的教訓，在後麵的談判過程中，檀錦程堅決不參加晚飯之後的第二場，人在外地還是保險一些為好，萬一被人抓住什麼把柄，舉報進去了那就真是丟人了。
(本章完)