“沒想到林姑娘年紀輕輕就對刺繡專研如此之深，不知可有其他人知道姑娘的繡法。”他的話有所保留，顯然是不相信林西的話。
林西拿起茶杯，輕呷一口，唇齒留香，遂笑：“吳掌櫃你這裡的茶真不錯。”放下茶杯，“還有誰知道並不重要，重要的是現在吳掌櫃您知道了，不是嗎？”
的確，掌櫃也知道現在是否還有其他人知道其實不重要，因為隻要有人買了繡品來專研，相信不久之後就可以知道針法，很快市麵上就會有仿品。現在重要的是儘快趕製這批繡品上貨，賺錢並打響名聲，以後人人都會認為這類刺繡出自玲瓏繡莊。
他道：“不知道姑娘想買個什麼價格？”
“那掌櫃想出多少？”
掌櫃慢慢吐出幾個字：“二、百、兩。”他的嘴角上翹，他相信林西不會拒絕的。
林西一笑，道：“吳掌櫃就想拿這些打發我嗎？”林西乍一聽，覺得兩百兩很多，但是她想起樓下繡品的價格，直覺告訴她還有很大的提升空間。
“那你想要多少，姑娘年輕，不知有沒有聽說過“貪多必失”？”掌櫃的臉色好像不太好。
林西將桌上的帕子收回袖口，道：“六百兩。”說完就不再言語。她有點不確定掌櫃會不會翻臉。
他一聽，心裡一驚，這姑娘到底是什麼來頭，出的價格與他心裡的底價竟然差不多。
他佯裝為難道：“姑娘這個價格讓我們很為難。”
林西聽見他的口氣軟下來，覺得有戲，道：“這永州城可真繁華，我還是第一次來呢，不知道這永州城還有沒有其他賣繡品的店鋪呢，我都還沒逛過呢。就是不知道彆處的茶有沒有吳掌櫃你這兒的茶好喝，你說呢，吳掌櫃。”
他臉上一閃而過異色，鎮定聲音，道：“林姑娘，我們玲瓏繡莊是永州城裡最有名的繡莊，用的茶自然是最好的。隻是這年頭生意難做，何況姑娘你的繡品一旦賣出去不久之後就會有仿品出現在市麵上，我們也是隻能賣個新鮮，賺點小錢。姑娘這價格實在是太高了，我們還可以再商量商量。”
林西道：“吳掌櫃謙虛了，玲瓏繡莊可不像是賺些小錢的地方。我是個爽快人，不然我們都各退一步，四百五十兩，不二價。”再耽擱下去，天色就晚了，她還要去找她相公呢。這個價格她已經滿足了。
吳掌櫃沒想到林西又不按常理出牌，他還以為與她會有一番爭論，不過這個價格他可以接受，但他還是想再壓壓價，道：“三百八十兩，不能再多了。”