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八一這段時間沒事就跟著關姐各個醫院跑業務，她一共有十家大醫院要去跑。當看到她每次去了醫院，隻是和各個科室的領導、醫生聊天侃大山，有關業務上的事很少去談，然後臨走時人家就會給她一個單子，告訴她單子上需要的藥品需要送了。
“關姐，你不給他們塞紅包，就這樣聊閒篇就把業務談下來了？”一次，八一是在忍不住了問道。
“那些老牌專家根本不用塞紅包，塞了紅包反而會搞砸。”
關姐對八一說，
“他們工資高待遇好，出去講一次課或者彙一次診都會掙好多，塞紅包不好用，隻能和他們打感情牌，沒事兒聊聊天，到家裡去坐一坐，送點土特產就行。至於年輕的醫生，把他們當朋友，請吃幾頓飯，再去唱唱卡拉ok就得。”
“藥品推銷業務這麼好做？”八一非常意外。
關姐點了一根女士煙，開始絮絮叨叨地和八一說了起來：“現在是局麵打開了，一開始可難了，來醫院根本沒人搭理我。
也就是我臉皮厚，不搭理我就在旁邊晃悠，總能混個臉熟。
然後給他們買根雪糕啦、買個汽水啦，或者再買杯咖啡啦，東西不多誰都不會拒絕的。這不是一來二去的漸漸地便能搭上話，熟悉了再開展業務便容易了。
醫院裡用藥就是這樣，不用你的也用彆人的，同樣作用的藥，差一不二的用熟人的也沒什麼不是，何況我們藥廠也是很知名的企業。”
八一想起了一句話：“營銷”，既要會“銷”，更要會“營”。
關姐是吃透了“營”這個字，才會有今天的成績。
八一：“關姐，我得跟著你好好學學。”
關姐看著八一眨巴了半天眼睛：“你家那麼多生意，你還想做這個？”
八一：“不是，我就想和你學學為人之道，營銷之道。”
關姐扔下抽完煙，又拿出一根對八一示意了一下，八一搖搖頭，她又顧自點了起來，然後說道：“成，過兩天我們會有營銷會議要開，到時候你跟我去，聽聽那些高手是怎麼忽悠人的，我的級彆和人家比起來還差得遠呢。”
八一：“好，我和你去。關姐，你的眼癮很大呀。”
關姐：“嗬嗬~我當兵時煙癮更大，那時候在山溝溝裡，蚊子太多，便學會了抽煙，現在慢慢戒煙呢。女人吸煙不好，老的快。不過一下子戒不了，隻有慢慢來了。這個是薄荷煙，勁兒不大。唉，也不知道什麼時候能把它給戒了······”
“姐，你的煙齡多少年了？”八一問道。
“二十多年了。”關姐回答。
八一搖搖頭，那麼多年的煙齡了，要戒掉很難。
習慣是個很可怕的東西，一旦養成了習慣，就很難改變。