俗話說千穿萬穿馬屁不穿。
好聽的話誰都喜歡聽，聽到白瑜這一連串的彩虹屁，張**臉上忍不住露出了笑容：“小瑜同誌對吧，坐吧，給我說說你那個什麼貝雕。”
張**說著還給白瑜親自倒了一杯茶，顯然白瑜這馬屁拍得很到位。
白瑜在張**坐下來，並從帶來的紙箱子裡頭把作品拿出來：“貝雕，顧名思義便是用貝殼雕刻而成的工藝品，貝殼雖然不起眼，但經過設計、打磨和精雕細琢，便能變成一幅幅讓人驚豔的作品。”
說著，她把蓋在工藝品上的紅布掀開。
張**手裡端著個搪瓷缸子，他雖然同意和白瑜見上一麵，但他對所謂的什麼貝雕其實並不看好，跟昨天的林秘書一樣，他同樣不覺得有人會花錢去買用貝殼雕刻成的東西，隻是在紅布掀開的那瞬間，他整個人怔住了。
隻見那工藝品不大，差不多就一個巴掌那樣，可就是這麼個小東西，居然雕刻了一個小姑娘，小姑娘身穿紅色的裙子，頭上紮著兩個小揪揪，小姑娘模樣嬌俏可愛，看著就讓人心生歡喜，她手裡拿著一個大螺號，輕輕挨著嘴邊，恍惚之間，仿佛有樂聲從那螺號傳出來。
整個作品惟妙惟肖，栩栩如生，讓人十分驚豔。
張**從震驚回過神來，一臉不置信的表情：“這……真的是用貝殼雕刻而成的？”
有些材料一眼就能看出是貝殼，可有些卻無論如何看不出來，譬如那小姑娘的臉，那紅色的衣服，還有那雙可愛的紅鞋子，這些怎麼可能是用貝殼做成的？
白瑜點頭：“是的，用貝殼作為主要原材料，然後經過切割、打磨、雕刻，以及黏貼等多道工序，把一個個貝殼黏在一起做成不同的作品，眼前這個作品名叫《吹螺號的小姑娘》，除了這個作品，我那裡如今還有其他十的，全都是用貝殼雕刻而成。”
說著她從軍挎包裡拿出一打照片，雙手遞到張**麵前。
張**放下手裡的搪瓷缸子，還在身上擦了擦，然後才把照片接過去，一張一張細細看了起來：“不可思議，實在是不可思議，沒想到那麼不起眼的貝殼居然可以做成這麼漂亮的作品！”
張**一邊看，嘴裡一邊發出陣陣驚歎。
白瑜見狀，心中也不由鬆了口氣，覺得自己算是成功了一半。
幾十張照片，張**看了十來分鐘，看得十分仔細，看完後他才依依不舍
把照片歸還給白瑜：“的確很讓人驚豔。()?()”
白瑜看著他這副滿意的樣子，準備再接再厲，把合作項目一舉談下來：“張**您看，貝殼是自然資源，采摘不用花費一分一毫，唯一需要用到的便是勞力，剩下的便是打磨和雕刻，這方麵，我那邊有兩個老師傅，不僅藝術水平獨到，貝雕工藝水平也很高，讓他們來指導社員完全不是問題，而且貝雕每一個都是獨一無二，完全不用擔心會有人模仿，像百貨商場賣得很火熱的柳編工藝品，譬如籃子、框子和裝衣服的箱子，雖然很漂亮，卻很容易被人模仿。?()???@?@??()?()”
白瑜之所以提起這個，是因為柳編作為一種工藝品，早在1960年開始就已經有出口，而柳編跟貝雕一樣，用的材料同樣為自然資源，不一樣的是柳編跟藤編以及竹編等有異曲同工之處，會這個手工藝的人不少，因此很容易被模仿，而貝雕就不一樣了，不是每個人都能雕刻出伍師傅和趙阿姨兩人這樣水平的貝雕。
當然，柳編自然也有它的優點，譬如相對於貝雕更加容易上手，還有應用比較實際，像籃子箱子這類東西，大家平時生活都會用到，這也是它們為什麼會賣得這麼火熱的原因。
可做柳編或者藤編的生產隊不在少數，現在再分一杯羹已經非常晚了，更彆說瓊州島這邊並沒有那麼多做柳編或藤編的自然資源。
白瑜在說這番話時，張**聽得頻頻點頭，中間絲毫沒有想打斷白瑜的意思，這讓白瑜更加信心大增。
張**點了點頭道：“白同誌帶過來的貝雕工藝品的確讓我大開眼界，也讓我知道原的那樣，貝殼是自然資源，海邊隨處就可以撿到，不花費一分錢，的確十分省錢……()?()”
白瑜控製住內心的小激動，心裡覺得今天跟昨天相比，真是天壤之彆，原來昨天遇到林秘書那樣的賤男，就是為了今天遇到張**做鋪墊。
怪不得有人說，一切都是最好的安排……
還不等白瑜開口，就見張**端起搪瓷缸子喝了一口水，繼續道：“可是呢，白同誌有沒有想過，貝殼這種東西就是做得再精美，那也隻是一個可以看，卻不能吃不能用的東西，如果賣得便宜了，那人工以及各方麵的管理費用都不夠付，可如果賣得貴了，譬如就這麼個東西，如果賣五塊錢的話，你覺得誰會花那個錢去買？()?()”
東西是好東西，的確很精美，說一句巧奪天工也不為過，隻是再漂亮也沒用啊，一點也不實用，現在不少地方的人連天天吃大米都吃不起，隻能吃一些陳米或者窩窩頭，連吃都吃不飽，誰會去買這麼個不能吃又不能用的東西擺在家裡？
更彆說貝殼海邊就可以撿，大家隨時可以去撿來做，當然做出來肯定不會有這麼精美，可老百姓就在乎能不能吃飽，誰會在乎好不好看呢？
“……”
白瑜感覺自己整個人都快繃不住了。
敢情說了那麼多，最終還是回到了起點？
看來是高興得太早了。
不過她不想就這麼放棄了
：“普通百姓自然不會買，但我定位的目標人群本來就是普通老百姓，我們可以把它包裝成高檔品，和友誼商場之類的合作，最重要的是，我們可以參加廣交會，把產品給推銷出去，讓貝雕走出國門，驚豔世界！”()?()
白瑜覺得自己還能爭取一下，畢竟剛才張**表現出來的樣子可不是一點半點的興趣，而他對貝雕的不看好也是可以理解的，時代以及自身的見識等局限，會讓一個人做出錯誤的判斷。
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如果換做上輩子的她，她肯定也不會看好貝雕這個東西，可事實上上輩子貝雕在廣交會上備受客商的高度讚賞，訂單更是像雪花一般源源不斷飛來，到了鼎盛時期，貝雕產值高達幾千萬元，偉國家賺取了打量的外彙，也一度成為國家出口創彙大戶。()?()
因此，事實證明，貝雕有著十分廣泛的市場，這事業完全可以搞！()?()
可張**聽到她的話後卻笑了起來：“白同誌，你有這份乾勁十分好，但做人呢不能僅僅隻有乾勁，還得腳踏實地，你年紀還小，很多東西不是像你想的那麼簡單，這話你在我這說說就好了，可千萬彆往外說，要不然可要被人笑你白日做夢了。”
白瑜：“…………”
眼看著事情就要成功了，突然……”
張**卻擺擺手站了起來：“白同誌，我還有其他事情要做，你請便吧。”
白瑜：“………………”
有句話叫做，人永遠也不能賺到認知以外的財富，她已經儘力了。
對方都下逐客令了，白瑜知道再說也沒有用，雖然心裡有些失落，但她還是跟張**做了道謝，然後把《吹螺號的小姑娘》蓋上紅布，小心翼翼放回紙箱裡麵。
走出紅旗公社辦公室，白瑜長長吐出一口氣。
昨天出師不利就算了，今天又來，這讓她不由有些沮喪。
不過她沒沮喪太久，而是換種語氣給自己打氣：“加油加油，古人雲，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，沒有任何事情是隨隨便便成功的！”
“連被稱為‘發明大王’的愛迪生在發明電之前，都要經過無數次失敗的實驗，而我現在隻不過你被拒絕了兩次而已，沒什麼大不了的，失敗乃成功他媽媽，加油，我能行！”
還彆說，給自己噸噸噸灌了一大堆雞湯後，白瑜的心情真的好了不少。
她重新振作起來，然
後騎上自行車朝最後一個公社——飛魚公社騎去。
前麵兩個公社的名字顯然是後來重新取的，用的都是很勵誌的**詞語，跟前麵兩個一比，飛魚公社顯得有些另類。
飛魚，宋代大詩人黃庭堅那首《拘士笑大方》裡麵，有兩句詩是這樣寫的：“鳥飛與魚潛，明哲善因物”，意思是，鳥兒飛翔在空中，魚兒潛遊於水底，明智者善於因勢利導，不知道這個飛魚公社取名時是不是根據這句詩歌呢？
飛魚公社距離紅旗公社有些遠，路麵狀況也十分不好，路坑坑窪窪的，白瑜覺得自己的屁股都快被顛麻了。
好不容易來到飛魚公社，當一個沒牙的阿婆指著前麵幾間房子，用方言告訴白瑜那就是公社辦事處時，白瑜不由愣住了。
隻見眼前幾間房子又矮小又破舊，牆皮斑駁，不少地方脫落後露出裡頭粗糙的磚石，沒有脫落的牆麵裂痕隨處可見，屋簷上長著不知名的植物，莫名讓人想到墳頭草。
白瑜嘴角抽了抽，心裡想著自己該不會是誤會了阿婆的意思，畢竟她隻聽得懂少數幾句當地話。
東方公社和紅旗公社的辦事處雖說不上有多富麗堂皇，但好歹每一間房子的牆麵是完整，尤其是東方公社，還有兩層的樓房，外頭也有守門大爺，紅旗公社雖然比東方公社稍遜幾分，但也有七八間磚瓦房，而且外麵的地也是鋪了水泥的。
跟東方公社和紅旗公社比起來，飛魚公社有點窮，不，不是有點窮，是很窮。
白瑜突然覺得希望有些渺茫。
不過來都來了，肯定不能就這麼走了，否則有點對不起她被顛簸了一路的屁股。
於是她整理了一