溝通會前半段中規中矩，詩臣提出的倉儲方向在章勇看來，的確有一定的可操作性。前一個周末，章勇已經完整看了幾家谘詢單位的方案建議，有的隻是泛泛而談所謂加強內部管理變革，有的谘詢公司建議江盛往ppp（政府和社會資本合作）項目方向進行，這在章勇看來，並沒有多大的實際意義。因為彼時ppp行業已經在高歌猛進數年後進入整頓期，況且ppp項目需求的資金和人員投入巨大，這不是江盛目前能夠承受的。
抽了幾根煙，聽了程宗唯對轉型方向的介紹後，章勇說：“首先感謝詩臣公司為我們江盛這次的企業轉型提供谘詢建議，我也知道，要在這麼短的時間裡提出初步方案，其實對任何一家谘詢公司都是一個巨大的考驗。在這裡，我再次代表江盛公司對各位的付出表達謝意。然後，剛才也聽了程總關於轉型方向的建議，我談談我個人的直觀印象。”
程宗唯趕緊點頭，並準備在筆記本記錄。
“我們江盛的前身是一個國有企業，後來經過了改製，這幾年整個行業的形勢也不太樂觀，我們也比較早就有了轉型的想法。但是各位也知道，建築公司是一個勞動密集型企業，要做到現在的規模肯定要保持一個相對大的公司體量。現在問題來了，當市場業務不再穩定的時候，這個巨大的體量就變成了公司的成本負擔，雖然我們這幾年已經在逐步精簡，但是還是不能解決企業最關鍵的一個生存問題，所以這次我們下下狠心，決定轉型。”
沈昊在邊上不停地點頭，孟娜的眼光卻有些遊移不定。
“我也說實話，這次我們找了三家谘詢公司參與江盛的轉型方案，另外是具體哪兩家我也不說了，就是我們看下來，你們詩臣的方案可能更接近我們的實際。特彆是輕資產運營的思路對我們江盛目前來說，應該是一個比較合適的路徑，我特彆想了解一下這個思路的出發點是什麼？”
程宗唯在筆記本上記了幾個主要詞語，然後放下筆微笑了說：“章總，這個思路的出發點其實也非常傳統，對於我們參與這個項目來說，首先是基於委托方的實際，其次是參考行業政策的方向，最後是考慮市場資源的可供應性。”
章勇點頭說：“嗯，這個結構性還是比較完整的。”
“首先，所有戰略的考慮都要基於委托方的實際，我們也看了很多之前已經在進行轉型的施工企業，應該說整個行業麵臨的情況都是相似的，當然也有例外，比如大國企始終都有業務，這個我們不談。工程業務大幅度萎縮，企業成本高居不下，逼著企業考慮轉型，常規我們都是先從內轉和外轉上進行定位。”
“內轉和外轉？什麼意思？”
“簡單說，內轉主要是管理轉型，著重點在企業內部，外轉主要是資源轉型，著重點在整合利用外部資源，也就是看我們能夠利用多少外部資源。”
“這次你們詩臣給我們的定位主要是外轉，理由是什麼？”
程宗唯笑了，說：“因為內轉其實是一個偽概念。”
章勇有些奇怪，“內轉不是管理轉型嗎？為什麼說是一個偽概念？”
“有一句話，可能是流傳已久，不識廬山真麵目，隻緣身在此山中。說的似乎是身在其中而不知全貌，但那其實是古代人的局限。我們反過來問，當你不在其中，你就能知道它的全貌了嗎？如果不在這個企業中，你又怎麼能知道它管理上的問題？所以，內轉谘詢並不需要對外委托，因為隻有企業內部的人才最了解本身存在的問題，既然需要轉型谘詢了，勢必首先要站在一個開源的角度，其實也就是外轉的角度考慮，然後再是根據開源的程度來設置內部的管理變革。”
沈昊忽然覺得對麵坐著的人已經和剛進門時感覺完全不同，一開始沈昊隻是覺得程宗唯是一個尋常且普通的行業從業者，現在他知道這並不是一個如同外形那樣普通的人。
“方便問一下程總之前是在哪裡就職？”沈昊站起來給章勇和程宗唯遞了一支煙，問道。