幸虧侯東平心情糟糕歸糟糕, 但商人的節操基本在線，起碼對著送上門來的生意，他沒有因為自己正處於易燃易爆炸的狀態就直接推出去。
甚至麵對周秋萍時，他還用力褪去了臉上的陰沉, 認真地擠出了笑容：“同誌, 你買被單找我們廠就對了。彆看我們廠子偏, 我們的技術都是上海工程師提供的, 生產出來的東西跟他們一模一樣。”
周秋萍可不聽他吹牛, 隻笑眯眯道：“那可太好了, 我就怕貨的質量不行。呀！你們廠福利不錯呀, 大夏天的還放暑假？”
這不年不節的，廠裡除了他們之外連個人影子都沒有，也聽不到積極的動靜, 果然是停產了。
侯東平尷尬地摸了把腦袋。
放個屁的暑假。
社隊廠, 哦不, 現在叫鄉鎮企業, 就這樣。東西賣的好的時候就開工，喊人回來上班。一旦產品滯銷，就直接叫人回去。這種事放在國營廠, 工人不上班你也得給人發工資。但擱在他們鄉鎮企業就不存在了。誰都不會唧唧歪歪, 痛快的很。
可惜麻煩事也多，tmd，不管是貓是狗都能往廠子裡伸手。
侯東平一想到這幾個月來的窩心事, 臉色就不由黑了幾度。
他趕緊轉移話題，帶著人去看貨：“耳聽為虛，眼見為實，你看我們廠的產品就知道好賴了。”
周秋萍跟人去倉庫看樣品, 發現對方的確沒吹牛。
擺出來亮相的樣品雖然花色陳舊，都是牡丹花，水仙花之類的圖案，而且基本上呈現出中間一朵大花，周圍四朵小花這種“四菜一湯”的分布，但考慮到眼下國民的審美偏好，這樣的被單真算不上多土氣。如果放下偏見，仔仔細細地欣賞，甚至可以豎起大拇指誇獎一句帶有國畫的華麗。
更讓周秋萍驚豔的是，有種被單還有絲光感，上手一摸，很有些高級的意思。麵料厚實，抓在手上挺闊闊的，揪一把也不起皺。
侯東平看她的眼睛盯在幾種高檔貨上，忍不住得意：“我們廠的東西拿出去擺在櫃台上，人家都以為是上海貨的。”
周秋萍當姑娘時在服裝廠工作過，重生前比起這個時代的人更是見多識廣，對被單行業不算完全的門外漢。
她沒扮豬吃老虎。
事實上，做買賣的人頭回跟對方打交道時，你要表現的不懂行，人家根本理都不想理你，誰有空在你身上白耽誤功夫。
她點點頭，沒故意貶低對方的產品，但也不捧著：“有點上海貨的意思了，可比人家真的差遠了。實不相瞞，我要不是見過你們廠的東西，也不會大夏天的專門跑這一趟。”
侯東平一聽她的話音，就判斷對方起碼有七八成的意願是真心想買貨，瞬間愈發熱情：“還是您有眼光。那咱們也不搞虛的，我實打實地給你價。你要進多少貨？”
周秋萍微微笑：“那得看您給什麼價。”
侯東平指著絲光被單道：“這一條出廠價都是18，你要是能拿1萬塊錢以上的貨，我給你算12。”
周秋萍搖頭：“你這實誠也打折呀。12塊錢太貴了。”
侯東平急了：“你出去看看，上海廠裡同樣的貨，人家賣20。”
周秋萍還是搖頭：“不能這麼算。做買賣要算成本。上海的被單廠人家就是效益不好，停工照樣得給工人發工資。工人工傷要賠錢，工人的勞保要給錢，你有嗎？所有的鄉鎮企業都沒有。你怎麼能跟人家一個價呢？再說了，人家還要交稅，你交多少呢？”
侯東平有些傻眼，他拿上海貨開口，可不是為了比較雙方的成本。
放眼全國，所有工廠的成本都要比同類的國營廠低呀。否則就現在的國家政策，什麼都傾向給國營廠，哪裡還有其他工廠喘氣的空間？
他趕緊喊停：“咱管不了人家，我這被單已經是最低價了。你要更便宜的，隻能拿這種。”
周秋萍不肯將就：“我要拿就拿好的。高檔貨現在都不好賣，何況是這種爛大街的，擺出去根本沒人看。”
她既然要囤貨，當然得有的放矢。
床單在這個時代屬於大件支出，基本上都要10塊錢往上。考慮到目前的國民收入水平，家家戶戶多是一條床單能用幾十年，甚至分家時也能被拿出來正兒八經地分配。
這種高端的地位，就意味著它不能跟食鹽火柴這些易耗品擺在一起比較。誰家也不會隔三差五就買床單。
什麼時候大家才有購置床單的需求？分家單過的是少數，絕大部分情況下都是為了結婚。
婚姻是大事，自然不能草草了事，準備的床單就得富麗堂皇，充滿了喜慶美好的寓意，質量也絕對不能差，不然人家拿不出手啊。
搖頭的人變成了侯廠長，他不能做賠本買賣：“那不行，10塊錢一條，我根本沒辦法開張。你去打聽打聽，我們廠裡職工的內部價都不止這個。”
實際上就是一條床單抵10塊錢的工資。
周秋萍慢條斯理道：“我要是拿10塊錢給貴廠的工人，肯定能收一堆這樣的床單。你把被單發出去，你讓工人去哪裡賣？除了堆在家裡還是堆在家裡。等到孩子開學時，難不成讓大家拿著床單去交學費？”
侯廠長又被懟的說不出話。他想說自己算好的了。起碼他還拿床單抵工資。多的是廠子賣不出東西就不發錢，工人空手回家。
可再想想他們廠都是女同誌，現在的女同誌又一個比一個厲害，動不動就上他老娘家去堵門，他又無比頭痛。
周秋萍趁機砍價：“八塊錢一條，我就拿兩萬塊錢的貨。”
阿媽雖然反對她做被單生意，但阿媽不敢把掙的錢都揣身上，除了拿幾百塊錢方便進豬油渣之外，剩下的錢都交給周秋萍存銀行。