“沒有,主要是我不知道這染料的行情如何,之前我請紡織廠供銷科的副科長吃飯的時候,人家給我說過一個大致的染料價格,不同的顏色不同的價,但那都是大廠的產品,質量比咱們的好,咱們要想把東西賣出去,那就必須要便宜。”二虎猛抽了一口煙,接著說道:“所以後來我又找到了撫州周邊另外幾家小服裝廠,挨個詢問,這才摸清了染料在咱們當地的行情,比如大廠的染料一塊錢,那咱們這種小廠的染料最多隻能賣不到五毛錢,這價格差了整整一半呢!”
“嗯。”許強聞言點點頭。
其實對於二虎說的這種情況,許強是早已預料到的。
鄉鎮集體企業想和國企搶市場,在資金技術以及產品質量都沒有優勢的情況下,價格就是唯一的突破口。
而且一直以來,國企對於鄉鎮企業的產品質量缺乏信任,尤其是許強這種最小的村辦企業,人家根本就不正眼瞧,哪怕是以成本價給對方,這些大型國企也不敢用。。
所以二虎說自家廠子的染料要比國企便宜一半,這其實還是高於許強的想象的。
在許強看來,他們的產品價格能有國企大廠三分之一的價格,就已經不錯了。
“我開始覺得咱們的染料比國企便宜這麼多,擔心會虧本,不過人家既然能用這個價格買到東西,說明那些賣染料的小廠肯定是有利可圖的,不賺錢的事情誰做啊?所以莪就和他們簽訂了這幾份合同,都是收貨付款,不過起步最少也要兩百公斤……”二虎說道。
“這次你立功了!”許強這個時候拍了拍二虎的肩膀,說道:“等咱們這次把染料生產出去交了貨,我給你發獎金,以後你搞到的訂單越多,我給你的分紅獎金就越高!”
關於獎金和分紅的事情,許強和二虎之前就已經商量好了,為了鼓勵二虎的積極性,他必須要給他一些額外的獎勵。
“對了,小叔,這次出差,我花了不少錢,現在隻剩下六塊五毛三了,剩下車票啥的都在這兒,你看看……”
二虎說著,從口袋中掏出了一把毛票和幾個鋼鏰,還有一遝子用橡皮筋捆起來的火車票和汽車票。
看到這一幕,許強多少有些感動,從車票的數量上看,他這回是真的沒少跑路。
而且讓許強感到驚訝的是,花了這麼多的路費,二虎還能剩下幾塊錢,要知道,他可是整整外出了半個多月,每天光是飯錢和住宿費,就要花不少的錢,尤其是住宿費,好一點的賓館,一天少說也要兩三塊錢。
“你這幾天都是怎麼過的,沒住旅館麼?”許強問道。
“就住了一天,那天是我剛下火車,人生地不熟的,就按你說的,找了個離火車站比較遠的旅館,後來找到那些鄉鎮服裝廠後,他們給我安排了住處……”
“原來如此。”許強沉吟了一下,接著說道:“下次出去前,我給你買身好衣服,畢竟你代表的是咱們廠,不能這麼寒酸了,另外就是沒錢你就直接回來,千萬不要在外邊睡覺,大城市魚龍混雜,安全第一,明白麼?”
“知道了。”二虎點點頭。
“那咱們先吃飯吧。”許強並沒有拿二虎掏出的錢,隻是車票收走了,這些車票是要走賬的,而劉軍就是當前泥炭場的臨時會計。
“對了小叔,還有個情況我想和你說下……”
“什麼情況?”
“我剛才不是說和撫州紡織廠的供銷科經理吃飯了麼,他在飯桌上和我說起了這麼一件事……”二虎將手中的煙頭掐滅,說道:“他說目前國內市場,非常緊缺一種名叫靛藍粉,如果咱們廠能生產這種染料,他們廠願意高價收購……”
“靛藍粉?”許強聞言愣了一下,隨即說道:“那不就是牛仔褲的染料麼?”
“小叔,你連這個也知道啊?”這一次,二虎也是吃了一驚,他沒想到許強居然是知道這種染料的,於是接著說道:
“沒錯,那個供銷科的領導也是這麼說的,咱們國內目前牛仔褲的銷量非常好,很多城裡的年輕人都喜歡穿,不過用來給牛仔褲染色的這種染料國內隻有幾個廠家能夠生產,由於產量有限,一直都是供不應求,咱們撫州這邊的紡織廠就已經從天津一家染料廠訂貨了,但是直到現在排產中,但是向他們廠訂購牛仔褲布料的服裝廠很多,所以如果咱們能生產的話,價格方麵絕對好說!”
“這種染料真的這麼缺貨麼?”許強聞言眼前一亮,連聲問道。
“這絕對是真事,後來我去撫州其他幾個製衣廠談生意,也詢問過這種染料的事情,他們幾個廠子也說這種染料非常缺貨,所以今年就沒生產過一件牛仔服,如果咱們有貨的話,他們也高價收!”
“這個消息太重要了!”許強拍了拍二虎的肩膀,笑著說道:“讓你小子當這個業務員,我還真沒看錯人。”
“可是小叔,我聽說這種染料很難生產,國內的幾個能生產的廠家也對秘方嚴格保密,你說這玩意咱們能生產出來麼?”二虎將信將疑的說道。
“東西都是人研究出來的,彆人能,咱們有啥不能的?”許強微微一笑,接著說道:“與其生產那些不怎麼賺錢的染料,還不如全力研發生產這種靛藍粉,不過生產這種東西,需要一些相關的設備,你明天休息一天,後天我給你一個地址,你幫我去買設備!”,找書加書可加qq群952868558