媽媽的話總是很感人,並給人以太陽般的溫暖,她是這樣對自己的孩子秦唐說的:“孩子啊,這段時間以來,你也辛苦了,如果你真的覺得很累就回學校吧,你放心,不管是你爸還是我、或者你爺爺都會理解你的……”
“媽,我不回去,除非我成功了,否則我是不會回學校的……”秦唐毫不動搖地對媽媽說。
沉默了片刻後,
“媽媽相信你,相信你的選擇,因為媽媽也讀過幾天書,理解你的心情”
“那,你也會支持我繼續乾下去嗎?”秦唐問媽媽。
“媽支持你,而且會永遠支持你!”
晚上的碰頭會結束後,秦唐獨自一個人返回了自己的小窩,躺在床上儘力回憶了起來,想知道原來那個時代中香南阿姨家的燒餅店是怎麼開起來的,初期是不是也陷入過同樣的困境,後來是怎麼挺過去的,具體是怎麼做的,難道、莫非靠的還是那個土辦法……
月上中天時,秦唐做了一個奇怪的夢,夢中的他穿著漢朝時的衣裳走到一座石頭橋前,橋上站著一個老頭,正在仰望著天上的星辰,看樣子像是黃石老人。
秦唐覺得很奇怪,便走上前問這個老頭:“老伯啊,這麼晚了怎麼還不回家,小心著涼!”
也許是聽到了秦唐剛才說的那句話,老頭慢慢地轉過身朝他望去,見秦唐也是孤身一人,便問他說:“那你這麼晚了為何不回家啊,少年!”
秦唐撓了撓頭回答說:“我睡不著啊,心煩,出來透透氣,走著走著就來了漢朝!”
老頭微笑著點了點頭,隨即附和道:“老夫也是,不過我的煩心事不在於此”
“哦,這麼說老伯你也有煩心的事,不如說來聽聽!”
“哦,是這樣的,老夫的鞋掉到了橋下,少年可幫我撿回來啊?”
秦唐一聽是這麼回事,就馬上跑到了橋下將掉在河邊的破布鞋撿了起來,然後拍了拍上邊的灰塵,就勢幫老頭穿回了腳上。接下來,秦唐打算學雷鋒叔叔做了好事不留名,一聲不吭地走人。
但,橋上的老頭似乎早有準備,秦唐剛一轉身就被他拉住了。
“還有什麼事,莫非您的另一隻鞋也掉下去了?”秦唐狐疑地問。
“那倒不是,其實是這樣的,老夫看你心地善良淳厚,有意給你提個醒兒”
“哦,是這樣啊,那還請老伯明言吧”
“一句話,你快破產了!!!”
……
雞叫時,天亮了。
秦唐猛地從夢中醒來,突然間記起一件事,這件事就是幾天前算過一筆賬,想看看自己的口袋裡還剩下多少錢,到底還剩下多少呢,秦唐趕緊從枕頭下邊摸出來一張嶄新的銀行收據,目光隨後落在了末尾幾個阿拉伯數字上。
“我靠,就剩下三位數了……”
秦唐心頭一顫,暗叫了一聲好險、好險,要不是那個夢,還真不記得自己已經一腳踏到了懸崖邊上,前邊就是萬劫不複之地了,絕境啊、絕境,這可怎麼辦,要馬上想辦法,決不能被這麼點困難嚇倒……
堅定了信念後,秦唐冷靜了會,整理了一下思路,慢慢地回憶起前人的經驗,看看能否得到點提示。
……
5月21日小滿、星期六。
這一天是趕集日,來自四麵八方的小商小販開始雲集岸江,賺錢的好機會來了。
與此同時,平常住在周邊村子裡很少出門的老百姓也開始拖兒帶女地外出。
背包的、空手的、步行的、趕車的、開著拖拉機的,趁著天還沒亮就殺到了岸江。然後隨便找個背風的旮旯胡同一蹲稍作休息等待日出。
以上,就是那個時代岸江縣趕集日的真實寫照,其場麵就跟解放軍當年進入南京城時一模一樣,唯一不同的就是主角換成了一身布衣的老百姓,他們是來岸江玩的,不是來打仗的。
對於這一點,秦唐是深有體會,了解他們當時的感受,也知道天亮後他們要做的第一件事是什麼,那就是吃、喝。
一想到有這麼多人要吃東西、這麼多張嘴要填飽、這麼多潛在的顧客,秦唐便鐵了心要在這一天打個翻身仗,讓秦氏燒餅就此家喻戶曉。
為此,秦唐早在三天前便秘密組建了一支臨時的賣燒餅小隊,訂做了幾套非常拉風的製服。
製服的款式主要取材水滸傳裡跑堂夥計的打扮,設計上融合了後世某部非常有影響力的動漫裡的新潮剪裁,以及當時人們的接受能力,所以做出來後的效果非常不錯,給人留下的印象深刻。
小隊成員以秦唐的朋友和家人為主,包括拉磚拖拉機、王晴晴、幾個臨時雇來跑腿人員、秦全保、秦誌剛、秦唐的媽媽。
製服和成員的問題搞定後,就是燒餅的口味與價格了。
為了將燒餅的製作水準提升一個高度,並一下抓住顧客的胃口,以及有效地降低成本,秦唐打算推出已經實驗成功的新品——肉鬆燒餅。
肉鬆是用大豆、骨頭湯、澱粉、豆油以及一些市麵上常見的香料通過蒸煮、油炸製成的,成本隻有真肉的五分之一,口感與真肉幾乎一樣。除此之外,這種肉鬆還具備了真肉無法具備的一種優點那就是韌性很好,有嚼頭,越嚼越香。
最後的一道工序就是將肉鬆和未經烘烤的麵餅融合在一起,通過烤箱的烘烤做出最後的成品——美味的肉鬆燒餅。
為了配合美味的肉鬆燒餅的推出,秦唐又讓奶奶在5月21日這天做了一大鍋的西紅柿蛋花湯,這樣一來,所有的事情都準備好了,隻等天亮後一鼓作氣來個開門紅。
萬事俱備,隻欠東風!
5月21日天亮後,秦唐率領著剛剛組建不久的賣燒餅小隊離開了秦家草房,身著整齊的製服,推著五輛擦拭一新的三輪車出現在岸江趕集現場。
片刻後,這支很拉風的隊伍吸引了大量觀眾的眼球,其中就以周邊鄉村裡的老百姓居多,不少人還以為秦唐他們是唱戲的,因為看著他們的一身行頭有點像古裝。所以,三輪車接近後便立刻有一群人圍了上去開始問長問短,有的熱心者甚至主動提出需不需要幫忙。
秦唐自然不會放過這麼一個收買人心的好機會,當場就點了幾個看似頭腦靈活的家夥,幫忙維持秩序,等差不多來到人群最集中的菜市場一帶了,秦唐手一揮,五輛三輪車嘎然而止擺了個一字長蛇陣。
接下來,稍作休息後,排在最後的那兩輛三輪車開始擂起鼓來。
咚咚咚的鼓聲一響,周圍人群的精神就是為之一振,緊跟著更多的人朝著秦唐所在的地方湧來,想看看那裡到底在乾什麼。
三通鑼鼓過後,好戲開演,秦唐舉起了話筒,開始叫賣他的肉鬆燒餅、西紅柿蛋花湯,與此同時,賣燒餅小隊的成員開始各負其責,發傳單的發傳單,負責解說的負責解說,暗中的托也開始在人群裡起哄,並不時有人擠出來說要買幾個嘗嘗鮮!
既然有人帶頭了,那後邊的買賣就好做多了,沒過三個多小時,第一批剛出爐的肉鬆燒餅銷售一空。最後,連西紅柿蛋花湯都賣光了,這讓秦唐大喜過望,激動不已,心說終於翻身做主人了。
從那天之後,一直到9月份秋收來臨前,秦唐整整辛苦了3個多月,賣了117天燒餅,風雨無阻,經過這次磨難秦唐的秦氏燒餅終於打開了市場,並在岸江有了一定知名度。與此同時,秦氏燒餅的口碑與銷量也在漸漸地增加,賣燒餅的隊伍也在一天天地壯大,從剛開始的時候隻有秦唐一個人,到後來的7個人,再到後來發展到具有上百人的規模其速度快得令人吃驚,不過那都是半年後的事了。
隨著秦氏燒餅的熱賣,秦唐的流動資金也開始一天比一天充足起來,利潤也開始翻倍地增長。
從5月份的隻有601元3毛2分,到6月份的1547元1毛,再到7月份的3200元7毛9分,8月份的5809元,9月份6300元5毛,10月份6800元,11月份的6100元4毛3分,最後到12月份的5500元,秦唐在這半年多的時間裡總共收入了:35859元1毛4分。
…….