過一會，林東霸總裁來到會議室。
大家握手落座。
林東霸還是開門見山：李總監，這次光伏芯片研發項目，說實話，我們東霸是想幫助雲端科技發育，才忍痛割愛，引入你們公司參與。我這可是一片好意啊。
李尋欠笑道：多謝前輩提攜。
林東霸說：這家光伏大企業，第一批投資三百億，前期芯片研發單個項目預算就達到一個億。但是呢，這一個億不好賺的，他們要求頗多，要世界級領先的芯片設計方案。我們東霸的芯片設計一再被推翻，這種大科技能源企業，就是難伺候。我想起了你們雲端科技，後起之秀，放眼紫雲城，在芯片設計研發方麵，有雲端科技這麼年輕、有活力、有創新意識的公司，也隻有你們了。希望，我們能夠達成合作，實現共贏。
李尋欠笑道：好。希望合作愉快。那，我們談談價格？
李尋欠真正關心的，還是實惠方麵。
林東霸說：這個簡單，按照行業規矩，轉讓技術項目合同呢，受讓的後參與方，出力又燒腦，應得70個pert，我們公司是來源方，為了爭取到項目，費了九牛二虎之力，那麼，至少得三成。這樣，你看如何？
李尋欠說：我和戰總說過這件事。戰總和我一致覺得，如果東霸這樣有實力的公司拿不下這個技術攻關項目，想必我們雲端也拿不下，到時，交不上差事，按照合同，我們會支付違約金，何止幾倍。這樣的結果，雲端公司就此倒閉，退出芯片行業舞台。東霸依然一家獨大。所以呢，我們的風險超過收益，三成也不能給到貴公司。七成還是少了些。請林總前輩，再考慮考慮。
林東霸一愣，但是，眼珠轉了兩圈，又說道：那是，那是，風險是有的，如果你們雲端不能研發出領先的、達到對方滿意的芯片設計，不符合合同規定，那麼自然要賠付違約金的，風險確實有點哈，有點。那這樣，二八開，我們東霸兩成，你們雲端八成，好不好？這已經是我們東霸的底線了。李總監，你覺得呢？
李尋欠哈哈笑了兩聲。
“林總，據我所知，這個項目合同快到期了，也就有兩個月的時間。在這樣短時間內，你們研發出世界級方案，恐怕力不從心，會麵臨違約風險，可能賠付至少兩億以上。如果我們雲端科技不接盤，你們還會去找中海定芯，南風迅科，西淩芯科，和北鼎科技。不過，那樣的話，他們就會實力大增，而我們雲端科技還在發展初期，不構成威脅，所以，給我們一頓大餐，你們也不會損失市場份額，反而會打響東霸科飛實力品牌，是一箭多雕的妙招。因此，我們雲端科技的想法是，一九分成，你們一，我們，九。”
當李尋欠自信穩穩的說出這個方案時，林東霸被李尋欠的巧舌如簧驚呆了。
這還是人嗎？
這簡直是談判機器。
把對手的心理和市場考慮分析的如此透徹，可見下足了功夫。
真是可怕的新人對手！
林東霸不愧是**湖，麵對李尋欠這樣咄咄逼人，也沒有變色，還故作痛苦狀，緩緩說道：行吧。誰讓我一心想要扶持雲端科技呢，與你們公司的合作，讓我對紫雲城芯片行業的未來充滿了希望。芯片界有你們雲端，才是真正的後繼有人。不錯，李總監，你是好樣的。還沒有人敢在我麵前提出這麼苛刻的條件，你李尋欠，是第一個。好小子，我
欣賞你。就這樣吧，按你們雲端公司的意向，一成就一成，你們拿九成。好！就這麼定了！嗬嗬，祝我們，合作愉快！
“好！林總痛快！合作，愉快！”
林東霸又說：合同方麵，李總，你和蘇雪兒接洽就好了，讓她拿合同跟你去雲端公司，你們慢慢看，有異議的地方，再進行修改，除了分成的事，其他方麵，你們談就好了。我這邊還有其他項目要談，就不陪你們了。好，再見。
林東霸