這就是，蘇然說的，他算的這筆帳說服了他們，然後他們再轉而過來說服林景山！
葉傑胸口劇烈的起伏。
三次演習，演示了三種不同的顧客。
每一個人的預期消費單價，都提高了。
雖然這等於是打臉了他。
但是。
如果他開了眼鏡店以後，都能做到這種程度，他寧可被天天打臉！
每一張單子都打臉！
“蘇然，大神，大哥，牛比！”
葉傑佩服的五體投體！
蘇然笑著上前，拍了拍他的肩膀，道：“其實呢，辦法總比困難多。最主要呢，還是這邊的主要客源決定的。”
“又有什麼說法嗎？”
葉傑臉上帶著虛心的表情問道。
金天大聲道：“快點，安靜，金牌銷售蘇然要開始講課了！多學學啊！”
喬容：“沒錯，今天吃頓飯，結果讓我不是胃口大開，而是眼界大開！”
陳彬：“我怎麼是錢包大開？”
林景山：“我覺得是口袋大開，心甘情願的讓蘇然在我口袋裡掏錢……”
聽到這些人的玩笑，蘇然笑著搖了搖頭，道：“其實銷售也是有技巧的，隻不過……需要配眼鏡的人都是形形色色，有時候容易看走眼罷了。但隻要看準了，再以合適的切入點吸引住他，那麼一張單子就成功了一半！就好比打戰一樣，知己知彼，百戰百勝。商場如戰場啊小葉子……”
葉傑哭笑不得，道：“你還沒說到重點呢！”
蘇然愣了下，哈哈笑道：“都被他們給帶偏了，我們再說這裡的客源，你也選擇了這邊，說明了看中了這裡大學生的市場。”
“對，我的計劃是，一般經過高考前的瘋狂學習，再加上高考後的放縱，所以很大新生都有可能眼睛的度數發生了變化。我本意是在度數變了，配新眼鏡來做文章的。”
蘇然點頭，對葉傑的想法表示讚同，能思考，會動腦，這說明他是真的想搞好這一個產業，笑道：“其實我們不必這麼去想，隻要我想讓你配眼鏡，有幾千個理由，關鍵是，怎麼去說服？再說回來。其實我也答應在這邊開店，最主要的原因，還是大學生沒有形成一個完整的消費觀念。特彆是，對眼鏡這一個，他們完全陌生的領域！”
“什麼意思？”
說到這麼高端的地方，葉傑立刻就懵逼了。
“其實就是……我們說什麼就是什麼……就好比，你去驗光師培訓班，你什麼也不懂，是不是老師說什麼，你就學什麼？”
葉傑木然的點了點頭。
“老師在開始前，會做一次自我介紹，比如我是什麼等級的技師，哪裡畢業……”
蘇然話還沒說完，邊上幾個舍友一陣驚呼。
“不是吧，驗光師培訓有技師？”
“我想問一下葉少爺，這樣的培訓班還招插班生嗎？”
“我也想去，當然，我是想學新知識，並不是為了技師！”
聽到這些人的話，葉傑目瞪口呆。
蘇然一臉無奈。
“此技師非彼技師啊……你們以為是大保鍵呢？高級驗光師後麵還有兩個等級，分彆是一級技師和二級技師……你們能不能腦子裡放健康一點呢？”