新開的客棧就在城東，名為仙人居。趕路的旅客為了少走一小段路，都會選離城門最近的客棧，也就是下關鎮的招牌客棧——下關客棧。可這仙人居卻開在城東，城東沒有一家客棧，也是因此，在它正是掛鞭開業之前，沒有同行注意到。
“這客棧一開業，就掛出了貴客招募的牌子，不僅如此，還在城門口發布告，是過往行人每人一張的布告。”
聽到了現代發傳單的味道，墨曉嫣也來了興致，起身邁步跨到門口，直接坐下來認真聽了起來。
“這個貴客是怎麼個招募法？”
“這就更邪門了，他們的布告上說，若是在店裡先存上二兩銀子，便可享受住店二百文的價格。”
墨曉嫣眉頭一皺，思索著什麼。
“就這一招？”黃老爺的聲音傳來。
“隻此一招，便搶走城中許多生意。而且客房常常爆滿。”
墨曉嫣想：“這不就是辦會員麼，先圈一波錢來運轉。”
“仙人居因為坐落在下關鎮裡人口少的東麵，租子便宜，那老板直接拿下三處院子。全部布置為上房，不設通鋪。”
黃老爺拍了下大腿，稱讚道：“好手段，用普通客棧的花費，享受上房的待遇。這不正是往來商客最想要的嘛！可即便是租子便宜，這麼個行情，也是賠錢的吧。”
“賠不賠不知道！總之吃腳力飯的，頻繁往來的商客，都吃這一套。下關客棧的通鋪也得這個價錢呢，這樣一來住這裡能省不少錢！可還有更絕的！”車夫賣了個關子。
“快說快說！”
“這二兩銀子，隻管一年！到一年再續二兩！”
“那也不足以支撐客棧的運轉，這客棧賺錢嗎？”黃老爺忍不住問。
“當然賺了！不賺早就倒閉了！”墨曉嫣的聲音猛然響起，嚇了黃老爺一跳。
“夫人此言何意？”
墨曉嫣在腦子裡過了過曾經熟悉的套路，組織了一下語言：“它這個客棧吧，一定會有彆的地方可能掙到錢。吸引往來商客入住，目的不是靠房錢賺錢。”
“願聞其詳！”
墨曉嫣撓了撓頭，一是不知道怎麼表述，一是不相信在這個地方會有這樣的現代化人才和營銷手段。
“我這麼說吧，我桃子成本價賣，但是我西瓜比彆家貴。來買桃子的人看到西瓜特彆好，都想買，不就掙了嗎？”
“那西瓜貴我可以不買呀！”黃老爺這古代的腦子，很難想通現代的營銷手段。
“那我這兒不僅有桃子和西瓜呀，還有葡萄，還有梨，還有燒餅還有魚。而且貴的不多，買也合適。”擱著個厚門簾車門，墨曉嫣也不知道外麵的兩個人是什麼表情，聽懂了沒，又補充了一下：“薄利多銷，你們懂嗎？”
外麵沒有回應，墨曉嫣又說：“有人才有錢掙，所以要先讓人多起來，再做什麼生意都好說。”
“不如親自去看看吧，正好日頭西斜。”黃老爺發話了。
“好嘞！”車夫一長一短的口哨，就改變了整個隊伍的行進路線。