“老板你剛才說，是長期要貨對吧？”
“沒錯。”
“那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。”
原來是這個便宜法。
栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盤，我們贈送五盤。”
誒！
栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
“當然，如果老板嫌優惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。”
“噢？說來聽聽。”
“一次性批發五百盤，我們贈送三十盤。”
呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
栗樹友打心眼裡已經認準這家。
忒會做買賣了。
“一次性批發一千盤，我們贈送七十盤。”
乖乖！
栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
反正他長期要用，這個錢為什麼不掙呢？
優惠幅度還真的挺給力！
“一次性批發三千盤，我們贈送二百五十盤。”
謔！
這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
他隻要多批點，等於白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
那就批它三千盤！
栗樹友心頭樂開花，有這個優惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。
“老板如果一次性批發一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王遊。”
“嘶！”栗樹友倒吸一口涼氣。
這公司是做福利的嗎？！
一千盤，價值1500塊啊！
“啥，啥叫帝王遊？”
李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，“老板應該知道，我們是合資企業，外資公司在港城，還是有些實力的，對於尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
花不了幾個錢。
港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內地人，大開眼界。
維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內地人絕對稀罕。
九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內地哥們，對於聲色犬馬的所有遐想。
而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進賬。
有了大筆現金流，好處多多：
一，可以大批量采購原材料，壓縮成本，其實給出去的優惠，這就能收回大頭。
二，可以增加生產線，提高產能。
三，投入研發，打造企業的核心動力。
…
道不儘。
看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
當然了，這是站在一個企業的長遠發展的角度來看，必須具備戰略眼光。
這就是為什麼李建昆，當初與電子科簽署合資協議時，做出很多妥協，唯獨把銷售權抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前衝。
貨不夠賣，你增不增加生產線？
銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發更有價值的產品？
未來的TCL，大抵不必經曆如此漫長的發展。
李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什麼程度。
李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
他去過一次港城，饒是兜裡有些錢，但麵對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的出租車司機都瞧他不起。