給參加發布會的記者們送車馬費,已經成為了業內約定俗成的規矩。不求這幫無冕之王幫你的產品打廣告,隻要報導的時候中肯一些,不故意刁難,就對得起這份車馬費了。瑞達科技比其他公司更講究一點,沒有直接給錢,而是給到場參加發布會的記者們,每人送了一台小達NOTE1手機,供他們試用評測,也算是財大氣粗了。
發布會結束之後,已經到了午飯時間,喬瑞達和杜青青、劉佳雨等高管,在公司食堂,對付著吃了一頓午飯,然後馬上來到三樓的瑞達商城運營部,現場了解小達手機和MateBook筆記本的銷售情況。在瑞達網絡大廈三樓的公共辦公區域內,有一麵牆上,掛著一台120寸的巨大液晶屏幕,上麵實時顯示著瑞達商城在線人數,下單數量,單日成交額等數據,圖文並茂,看起來一目了然。此時以喬瑞達為首的幾十位公司高管,聚集在這個液晶屏幕麵前,觀看液晶屏幕上的數據變化。如此龐大的陣勢,嚇得公共辦公區內辦公的工作人員,連大氣都不敢喘。
“劉姐,咱們預定的小達NOTE1手機和MateBook筆記本,正式上架銷售的時間是幾點來著?”杜青青向旁邊的劉佳雨提問道。
“預定的上架時間是下午1:30,現在剛剛1:00,還要等半個小時呢,大家去旁邊的沙發坐著等就好。”劉佳雨是瑞達網絡公司的總裁,瑞達商城的事情,正是她工作的重點,對新手機發布這樣的重大事務,自然是門清。
“休息區太偏了一些,看不到屏幕上的實時數據。這樣吧,大家一起動手,將休息區的沙發搬過來,再準備一些茶水,咱們邊喝邊看。”說這話的正是喬瑞達,大老板發話,自然無人發對,大家七手八腳的一通折騰,將休息區的十幾個沙發和幾個茶幾都搬到了大屏幕前麵,圍成了半個圈。喬瑞達和杜青青等人先後入座,有機靈的工作人員,趕忙行動,沏茶泡咖啡,時間不長,熱茶和熱咖啡就送了上來。
“你們看,從發布會結束之後,瑞達商城的同時在線人數,就出現了明顯的漲幅,到了現在,已經超過了日常人數的三倍以上,看來等著購買小達手機的客戶,還是很多的。”財務部長沈白薇,指著屏幕上的波動曲線說道。
“手機和筆記本電腦是一起上架發售的,為什麼說這些多出來的人是購買小達手機的,而不是購買MateBook筆記本的呢?”研發部部長肖景盛是個典型的技術宅,對銷售的事情一無所知,提出的問題也比較外行。
“這個還不簡單,咱們瑞達科技在造手機方麵,經驗豐富,成就斐然,早就經受過了市場考驗,名聲在外。即使小達手機是一款新品,售價隻有999元,大家對它的性能和質量還是放心的,直接第一批購買,也不擔心出什麼問題。MateBook筆記本就不同了,咱們瑞達科技畢竟是第一次造筆記本電腦,使用的又不是英特爾的處理器,不是微軟的視窗操作係統,MateBook筆記本真實表現如何,能不能滿足工作和娛樂的需求,還是個未知數,大家下單購買之前,肯定會思慮再三,權衡利弊。”銷售部經理舒雨僮,對消費者的心理拿捏非常的到位,分析的頭頭是道。
“這跟售價也有關係,小達NOTE1手機的價格隻有999,即使買到後使用效果不佳,損失的資金也隻有不到一千塊,絕大部分年輕人都可以輕易承擔。MateBook筆記本的售價就高多了,即使是基礎款,也達到了3999元,這都頂的上大部分人一個月的工資了。如果筆記本買回來,不好用,或者有質量問題,那還不後悔死。我推測,購買MateBook筆記本的,絕大部分會選擇線下渠道,在瑞達之家內,親自試用過MateBook筆記本之後,再下單購買的會占據大多數。”劉佳雨也跟著補充道。