過了“榆關”，人煙漸多，基本不會出現走個一兩天也見不到人的情況。
又開始下雪了，還是暴風雪。
如此惡劣天氣，肯定無法行軍。
“武平堡”眾軍，在一小山丘側麵背風處，搭建好營地，做好了雪停後再出發的準備。
營中大帳裡，所有商人、“武平堡”軍中六名品級最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝岩、馮寶和王福來，差不多近三十人，把大帳裡擠的是滿滿當當。
“請大家來，是有件事要和大家商量商量。”謝岩也不客套，直接說：“我有個想法，請大家參詳一下。”
謝岩繼續道：“此地至‘長安’，差不多還有幾千裡吧，這麼遠的路，要是這麼一直走下去，也太無趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’。”
“普查？普查是什麼？”帳中除馮寶，沒人懂，當然也就沒人問。
“我說的‘普查’，準確點說，是‘經濟普查’與軍事無關。它是什麼意思呢，就是調查一個地方的人口、農作物、果樹、林木、礦產等，那搞清楚後又有什麼用呢？我可以告訴你們——太有用處了。”謝岩不給彆人問的機會，又說了下去：“打個比方吧，商隊由‘長安’出發去‘營州’，這麼遠的距離下，可以說無論賑運什麼，都不掙錢，因為路上的花費太高。那要怎麼做才能掙錢呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等幾處先進行交易，最後去‘營州’，從表麵上來看，每一處的交易都有收獲，可是這些收獲，應該絕大部分變成了路上花銷，留下來的極其有限，要是再遇上什麼盜匪等意外，應該就得賠錢了吧。”
“謝校尉說的太對了！”一名回長安的商人道：“想我等商賈，千裡賑運，獲利微薄，還得忍受風餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來，所剩無幾，若是……”
“好啦！彆哭窮了，我不找你借錢的。”謝岩出聲阻止那商人繼續說下去，臨了還說句趣話，令帳中諸人無一不笑起來。
謝岩再道：“可你們有沒有想過，為什麼會這樣？我覺得，除去遠、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數少、交易價值低的原因。”
“謝校尉，這天下商賈不都是這麼做的嗎？難道還能有什麼其它辦法不成？”有個商人大聲問出了所有人的想法。
“有——有辦法！”謝岩以非常肯定的語氣告訴所有人：“如果現在我來做，保證不會出現這樣的情況。”
商人們一片嘩然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經商，卻也聽懂了前麵謝岩和商人的話，明白這是一件並不容易解決的事，可現在謝岩有另一種說法，他們不由得也跟著好奇起來，跟商人們一起期待著，聽到答案。
謝岩道:“如果我現在組織‘長安’到‘營州’的商道，必然選擇分段經營，其中也必定有‘幽州’到‘營州’一段，這段商道，應該是從‘幽州’運糧食，布匹，藥材，絲帛這些到‘營州’，再從‘營州’運皮毛，馬匹，牛羊等回‘幽州’，我說的可對？黃掌櫃。”
黃守義聽謝岩問自己，趕緊回答:“校尉所言基本都對，最多也就是少了鹽鐵等，不過並不重要。”
謝岩又問:“現在，是不是還要加上‘遼參’呢？”
黃守義也不隱瞞，直接道:“這是肯定的。”
謝岩又問:“是不是你們打算，每次路過獵人地盤時都和他們交易呢？”
“正是如此”黃守義答道。
謝岩卻道：“我不會如此去做，我會事先和他們說定，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’；第二次從‘營州’出發，帶上‘武平堡’製作的帽子、圍脖、睡袋等禦寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會問，這和你們作的有什麼區彆？其實區彆很大，第一次我給獵人的物資價值會多過得到的皮毛與遼參的價值，第二次給獵人的物資價值會少過得到的物資價值，兩次一平之後，基本上才能相等。”
“謝校尉，那既然最終還是持平，為什麼要這麼樣做呢？萬一第一次獵人拿到東西後，沒有了第二次怎麼辦？豈不是虧大了。”有一名商人十分不解地問。
“放心吧，不會出現那種情形。”謝岩先對所有人說了一句令人“寬心”的話，然後接著說道：“獵人不是一個人，也不是一家人，是一個群體，既然是一個群體，就不可能人人想的一樣，所以不可能出現隻有第一次沒有第二次交易的情形。不過我知道，這隻是個理由，並無讓人信服之處。事實上，真正的原因是時間，物資交給獵人後，多出來的那一部分，他們會很自然的利用起來，比如找更遠些的獵人換物資，又或者找北方的異族換取物資，隻有用我給的物資才能換到彆人物資，用彆人的物資才能在下一次交易的時候還上第一次的差額，你們聽明白了嗎？”
這話有些繞，但是商人們長期行商，稍加整理也就明白了謝岩的意思，說穿了就是給獵人時間，用自己的貨換到更多的貨，相當於自己借出本錢給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益，隻要有收益他們就不可能不進行第二次交易，所以說，謝岩的這個說法，是行得通的。
“謝校尉，那要是獵人被搶了怎麼辦？我記得，北方異族，會時常過來搶。”又有商人問道。
謝岩道：“我大唐軍隊，威懾天下，大規模的搶，那些異族絕對不敢，充其量也隻會有幾十人的小動作，可你們忘了嗎？我給獵人提供了武器，教他們戰法，小小的戰鬥，異族占不到便宜，更何況，異族來搶，不也是為了搶生活物資嗎？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺得異族還會來嗎？”
“是啊，搶不到，不如換了，那些人笨，卻也不傻啊！”有商人馬上反應過來，第一時間附和。
至此，眾人已經明白了謝岩的意思，可是他們還有一個最關鍵的地方不明白，那就是：“這些和那個‘普查’，有什麼關係呢？”
有人提出這個問題後，謝岩笑道：“關係太大了啊，你們難道沒發現，‘幽州’到‘營州’的商道上出現的所有變化，都和‘獵人’這個群體有關嗎？”
見眾人一幅麵麵相覷的表情，謝岩隻好說明白點：“這個群體，早就存在，相信知道的人不會少，但是誰想過，他們能作什麼？或者讓他們作什麼呢？還有‘遼參’，相信在我說出來之前，一定有人早就知道它，可是為什麼沒有人發現它的價值呢？因為它在深山裡，知道的人少，而在知道的人眼裡，卻又太普通，所以才會出現，‘遼參’很珍貴，諸位卻一無所知的情況。我請問諸位，商人難道不就應該主動找到這些特彆而又有用的東西嗎？而找到，並且發現一個地方的特彆之處，從而加以利用，就是‘普查’的意義所在。”
商人們一下子全聽懂了，所謂“普查”就是找尋機會，而對商人來說，機會永遠是最主要的。