要知道，後世在很多國家，電信運營商的采購訂單才是主流。比如，美國、韓國之類的市場，根本不像中國市場那麼自由。美國的市場而言，絕大部分手機，並不是零售渠道銷售，而是美國的五大運營商對消費者提供的分期付款套餐，美國消費者根本不是按照自己的主管想法去選終端，更多是運營商推薦。整個美國的手機銷售三分之二都是電信運營商的渠道，而不是消費者自己在商場選購。因為，各大運營商的發力，使得蘋果手機在美國占據近半的市場份額。
日本一開始ntt拒絕補貼蘋果手機，所以錯過了一段時間壟斷代理蘋果的機會。但是，軟銀則是最早抓住機會，成為蘋果在日本市場最大的代理商，靠著跟客戶簽訂幾年時間的套餐，免費贈送蘋果手機，一開始的壟斷代理，給軟銀帶來超過百萬的增量用戶。而後來，日本蘋果近60%，軟銀也算是功不可沒。
而後世的華為手機，能夠在全世界市場攻城略地，某種程度上，也是因為跟各國的運營商關係不錯。因為華為是世界上最大的電信設備供應商，借助電信設備，跟遍布全球的運營商關係都不錯。向傳統的合作夥伴繼續推銷手機終端，憑著電信基站設備帶來的信任，自然是獲得了大量的訂單。
美國市場華為難以進入，是因為美國政策不允許運營商采購華為的電信基站設備。就連華為出售終端，也是被美國擋在門外。
可以說，後世的華為主要政策不阻止其進入的市場，基本上都能做的很成功。這裡麵就是先鞏固運營商的關係，有了運營商的渠道，使得華為可以更順利的把產品賣到消費者手中。之後，有消費者通過運營商渠道使用了華為手機，比較滿意之後，後期升級換代時，則有可能自主買更新的終端。
目前，新創業係跟軟銀合作，就是先向軟銀供應gsm基站。但是，由於麒麟手機的名聲，甚至比新創業通訊公司的基站設備更有名，所以，孫正義更是把注意力放在了手機上。
基站設備采購中國的設備，主要是省錢，這是運營商出於建設網絡的成本考慮。
但是熱門是手機終端，則是能新用戶！
現在全世界的，還是在跑馬圈地階段，誰能靠著一些細節上的優勢，吸引更多的用戶，以後必然是會將優勢不斷的鞏固擴大！
林棋笑了笑說道：“目前，麒麟1代手機，是兼容軟銀的gsm網絡，用戶可以買手機之後，跟軟銀簽約合同的。”
“不！”孫正義說道，“軟銀處於跑馬圈地，圈占用戶階段。gsm網絡，各大公司都有。所以，消費者自己購買手機，是可以選擇不同的運營商的。而我則是希望，您將麒麟手機，交給我代理！這樣一來，軟銀不僅僅會帶來麒麟手機穩定的出貨量，而且，用麒麟1代手機，作為籌碼，也能夠給軟銀帶來更多的客戶。隻要我們的客戶足夠多，即使我們的收費比其他運營商更低的，但是用戶規模上去了，人均成本極大的降低，未來是會產生巨大的利潤收入的！”
林棋思索不半晌後，說道：“現在每月供應日本市場的麒麟手機是8萬台，我可以給你4萬台的量。但是……軟銀需要不低於100萬台麒麟手機的訂單。並且，支付10%的訂金，每台價格給你3萬日元計，這一百萬台都是這個價格！”
“沒問題！”孫正義鬆了口氣說道。
他最怕的就是，麒麟手機的代理被其他運營商拿下，比如ntt這個壟斷的寡頭，如果頭腦聰明的話，拿下了麒麟手機的代理，恐怕是會吸引大量的新用戶。
但是，ntt如果這麼靈活和有市場嗅覺的話，後來也不至於被軟銀等等新興的電信運營商崛起。