現在新創業電子集團的營收而言,近半是盤古電腦。而其他的非盤古電腦貢獻的營收,其實,很多也是跟盤古電腦相關。
93年的盤古電腦已經開放了兼容機市場之後,盤古電腦股份有限公司,則開始不斷的對於新產品提價,出廠的新整機的價格,是不斷出現漲價的。當然了,漲價雖然提升了配置,利潤率雖然並沒有漲多少,但是,單台電腦能產生的利潤額卻是增長了。比如,一年出手一台2000元的電腦,利潤是200元。而現在一台8000元的電腦,利潤可能也就到800元。看起來利銷售同樣的金額,利潤幾乎是沒有太大的變化。
但是消費者是有限的,如果說服消費者從2000元的配置,上升到8000元的配置。那就意味著,消費者的數量不變的情況下,可能獲得比之前多四倍的銷售金額和利潤。
這也就是從廉價流行的消費品,逐漸向高利潤的奢侈品方向發展。
想要獲得利潤,用什麼管理來優化,這是扯淡的。
規模到一定程度,大家都有科學的管理和流程。想要節約成本,要麼就黑著良心,降低人工成本,壓縮工資之後,可能會有降低價格的空間。但這並不可取,你可以降低工資,那麼,工人就會降低質量。
除此之外,就是做加減法,就是降低硬件配置,高價低配來實現更高的利潤。但是,這也不可取,長此以往被消費者發現之後,以後就不會選擇太黑的品牌了。
而其實最王道的提升利潤的辦法,就是理直氣壯的漲價,讓產品向奢侈品的方向發展。
以前的盤古電腦不能這麼做,因為,需要高中低檔次的電腦搭配,來擴大盤古電腦的市場占有率,用戶規模來維持盤古生態的生命力。
但是,現在開放了兼容機之後,盤古電腦股份有限公司讓出的低端市場,很快就會被其他的廠商填補。就算盤古電腦股份有限漲價,失去了一些低端電腦的用戶,但是,其他的盤古兼容機,會用低端產品將這些消費者留住。
盤古電腦股份有限公司,不需要衝出貨量和規模,僅需要做大利潤規模就可以了,自然也就可以朝著奢侈品路線一路狂奔,一路漲價。