第914章 陽謀(2 / 2)

大國文娛 香港大亨 4252 字 8個月前

儘管,低傭金加一年10次免傭金交易的策略,極大的讓利客戶,但實際上,這些喜歡證券投資的客戶,不可能一年隻交易10次。不排除有些客戶,確實是低頻交易,幾年都難得交易一次。

但喜歡高頻不斷換手交易的投機者,還是絕大多數。甚至有些客戶,不到一周,已經把10次免傭金交易的次數給消耗完畢,之後,依然還滋滋不斷的進行交易,已經開始給巴林證券貢獻傭金利潤。

巴林證券的低傭金戰略發動之後,逐漸給英國證券市場的同行帶來越來越大的壓力,一部分中小型證券公司,為求生存,很快也跟進降低傭金。

但是,一些大型的商人銀行(英國的證券公司也稱商人銀行),則是反應的比較遲緩,

最具野心的瑞銀華寶公司,也是因為業務整合期,暫時並未有精力去做重大的戰略轉型。

所以整個市場,僅有一些小型證券公司,為了避免有限的客戶流失,不得不跟進將傭金調低到千分之1.5以下,但是絕大部分的英國證券公司的交易傭金還在千分之二以上。

隨著不斷有一些小型證券公司調整傭金,逐漸加入傭金戰。

巴林證券公司再度宣布:“鑒於相當多的投資者,不會一直是滿倉,總會有一部分資金閒置,造成利息損失。因此,巴林證券的網絡交易賬戶上,將會推出一款名叫做‘現金寶’的貨幣基金,每天都給客戶閒置的資金結算利息,保證資金不會白白閒置損失利息,且,市場上其他的貨幣基金,不可能做到t+0秒速到賬,至少需要t+1或t+n之後才到賬,這樣一來,贖回貨幣基金的效率遲緩,可能會延誤客戶的投資機會。而資金存入現金寶,等同於現金躺在保證金賬戶上不動,用戶想要買股票,現金寶上有足夠餘額,就立馬可以兌現成現金購買股票!”

“貨幣基金我們知道,通過投資債券和儲蓄來獲得利息,比定期存款要靈活。但,即使是成熟的貨幣基金,至少要次日,或幾個交易日,才會轉為現金。秒速到賬,不可能做到,因為,貨幣基金想要獲得利息,一定要把錢存在銀行或購買債券才可以得到利息,而客戶想要現金,貨幣基金隻能賣掉債券或是贖回一部分存款。”新聞發布會現場,就有記者質疑,“秒速到賬的話,貨幣僅僅的現金部分不足,遇到大量的贖回,一定會造成擠兌風險!”

“這個問題,並不難解決。第一,現金寶的資金,80%用於定期存款或是購買債券,剩下20%的資金隨時準備應對客戶的提取。第二,我們會不斷的將客戶的傭金提取一部分,作為風險金,一旦現金寶上20%的現金耗儘,我們除了會采取措施保證流動性之外,也會提取風險金來確保客戶的流動性。第三,大股東恒生銀行跟我們簽署戰略合作關係,現金寶上的資金,至少30%存在大股東恒生銀行的賬戶上,恒生銀行保證,這30%的存款按日計息,利率參考英國國債利率,隨時可以取走這30%的存款。第四,我們跟恒生銀行簽署協議,一旦我們可以臨時拆借現金貸款。簡單說,如有必要,什麼隨時可以提取遠超過客戶保證金總額的資金,而且,將來我們會限量,限製存入現金寶的總額,超過我們秒速兌付能力的極限,那麼,我們就拒絕存入,通過嚴格的風險控製,保證現金寶成為一款流動性堪比現金,與此同時,又具備所有貨幣基金類似的收益性。”

現金寶功能一經推出,迅速的開始受到巴林證券的客戶歡迎。並不是所有的客戶都是隨時滿倉,總的有客戶不斷的擇時和控製倉位,不少倉位經常不滿的客戶,現金部分總是損失一定的利息,而英國證券交易市場手續費昂貴,所以場內也找不到低手續費的先進替代品。

而現金寶算是又解決了客戶的以部門的痛點!

所以,在現金寶推出幾天時間內,既獲得了超過1億英鎊的資金存入。當然了,現金寶也是收管理費的,客戶相當於是買入貨幣基金,一年手續0.6%的費用,也就是說,存入1億英鎊的現金,一年要給巴林銀行貢獻60萬英鎊的手續費。雖然,在僅僅是蚊子肉,但蚊子再小也有肉,能從客戶身上多掙一點是一點。

當然了,現金寶僅僅是一個開始,巴林銀行隻有極少數人知道,將來現金寶會成為英國版的支付寶,也就是互聯網支付工具。先從金融投資賬戶開始,之後,逐漸擴大到能夠在電商網站購物,能在各種應用場景付費,甚至能逐漸代替銀行儲蓄卡和信用卡……

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