第17章 熱銷(1 / 2)

大國文娛 香港大亨 4545 字 9個月前

1980年1月,愛卡代工生產的計算器開始正式投放市場。計算器品牌“新愛”,也算是新創業電子和愛卡電子合作的產品。

由於愛卡電子不僅僅可以獲得代工費,而且,愛卡還能獲得一部分銷售分成,這樣就進一步激發了愛卡電子的生產和銷售的激情。

而新愛函數計算器,一開始的銷售渠道,也完全依賴於愛卡。

為了推銷新愛計算器,愛卡電子廠進行捆綁銷售,要求進貨商,每進貨1000隻電子表,需捆綁一台函數計算器。

原本愛卡電子表的進貨商,一開始有點怨言。但是,350元一台的進貨價,跟市場上常見的科學計算器,高達2000港元的售價相比,性價比太明顯了。而新愛科學計算器的市場零售指導價是500港元一台。按這個價格銷售,一台計算器能賺150港元,相當於100隻電子表的銷售利潤。

這樣高的利潤,也激發了一部分經銷商的雄心!

而新愛函數計算器的銷量,也沒有辜負經銷商的期待,總共被捆綁搭配批發出去的500台函數計算器,用不到三天,就迅速被市場消化。而且,不少的顧客拿到樣品試用後,很快就向經銷商發送新的訂單!

於是,原本很不情願進貨的經銷商,又回過頭來主動訂貨!

隨後一星期以內,新創業電子公司已經收到了1萬多台的訂單。這批科學計算器,除了給愛卡電子的代工費和銷售分成之外,新創業電子公司每台可以賺80塊錢。僅僅是手握這一批訂單,既可讓新創業公司獲得80多萬元的利潤。

而愛卡電子廠也能在每台計算器上賺60塊錢,也既是說,函數計算器上市一星期,就給愛卡電子帶來了60萬元利潤,相當於1979年全年生產的40多萬隻電子表的利潤總和!

“難以想象啊,函數計算器一星期的訂單的利潤,至少頂愛卡電子表一年的利潤!”容健此時才感覺到了,什麼叫做科技的力量!

電子表的市場規模非常龐大,目前全世界每年銷售的電子表至少超過10億隻,即使所有的電子表都是低端產品,市場總規模也有10億美元!

而正是因為電子表太熱門了,全世界各國都擁有龐大的市場。技術門檻又非常低,從70年代初電子表剛剛問世不久,就迅速被全世界的廠商仿製。

人人都做的電子表,市場自然是供大於求,價格也迅速的下降。這門生意,逐漸從初期的暴利,變成了競爭激烈,利潤微薄的生意。

就拿愛卡電子盯上了內地市場,可以賺到比海外市場更多的利潤。因為,內地目前沒有工業化量產tn液晶麵板的生產線,而對外進口的話,則需要消耗外彙,以目前國內市場外彙的稀缺,自然不可能把寶貴的外彙用來進口tn麵板。

但到80年代中期開始,出口創彙逐漸有了成效,可以有更多外彙進口海外的生產線的時候,內地也開始引進量產tn麵板的生產線。在內地不缺tn麵板之後,不僅海外的低端電子表和計算器,永遠的失去了內地市場,而且,各種沒有獲得遊戲專利授權的盜版掌機,也在內地風行。

至於,函數計算器也是一樣,裡麵大部分的零件,內地都可以自主生產,奈何缺少tn麵板。所以,目前的內地市場,將會成為新愛計算器的金礦……

至於幾年後,內地可以生產出更廉價的計算器?那時候,林棋也無所謂了,反正計算器僅算他進軍電子行業的踏腳板,以後,這個產品不賺錢了,他已經推出更多新的產品!

……

在函數計算器的生意開始走上正軌之後,林棋想起內地中科院的曾教授。半年前,林棋說想在內地開廠投產,這僅是隨口一說。但現在,似乎真有那個可能——以港商的名義,到國內辦合資廠!

曾教授不僅僅記得他,而且,還鄭重的跟林棋講——歡迎他到國內合資辦廠,政策上不存在任何障礙!

原來,林棋出售曾教授的計算器,受到整個研究所的歡迎。並且,其他的研究所,也經常來借計算機所的科學計算器。

因為,中科院雖然有各類的計算機,但是,一台普通的微型計算機,也要一萬甚至幾萬塊錢,除非是需要編寫程序,來完成更複雜的科研項目。

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