他們也是好心，想給你們一個冷靜思考的時間，想儘辦法，想幫你們留住這套優質房源，不然一旦退了，再買就沒機會了。
就算再買彆的房源，價格也不是你們一年前的價格，哥和姐做生意的，肯定知道現在的房價，不要說一年了，幾乎是一天一個價，重新買房，多的成本都出去了。”林子蘇誠懇道。
這對夫婦麵露尷尬，沒想到自己選的這個戶型這麼搶手，他們做小本生意，也沒有太關注房價，根本沒想到市場行情早已翻天覆地。聽到這裡，夫婦二人顯然很是難看，似有難言之隱，欲言又止。
“孩子的教育嘛，也不是說非名校不可，是吧？！名校出來一事無成或犯罪的大有人在，普通學校的孩子功成名就也大把的。
就說那些常年在充斥著霸淩、調皮頑劣的校園環境的孩子，不也有可以考上名校的嘛，是吧？實驗中學的，也並不是人人都考上清華北大，對不對？”
林子蘇不動聲色，看似安慰，實則是想圍魏救趙。
“二姐，不是這樣的，實驗中學曆年考上985、211大學的學生，一直都是雲連第一，全省排名也在前十。雖然普通學校也有考上名校的，但那概率還是很低的。”李泓娟似乎明白了林子蘇的意圖，便立即故作認真地反駁了回去。
林子蘇內心欣慰又想笑，這丫頭真是個機靈鬼，幾句話就讀懂了我的意思！
但林子蘇還是故作生氣地瞪了一眼李泓娟，不留情麵地懟了一句：“千金難買不願意，不是人人都有那個實力能為夢想埋單的，凡事都要量力而行，打腫臉充胖子啊？”
李泓娟這回是分不清真假了，以為是自己判斷錯誤，不禁吐了吐舌頭，當即閉了嘴。
王姍姍本來也想插嘴的，看到林子蘇拉下臉懟李泓娟，一時也有些懼怕，趕忙把話咽了回去。
夫婦二人像是被說中了心思，臉上有些掛不住，不由地互相對視了一眼。
“姍姍，去看下武荃他們怎麼這麼慢，可彆耽誤了哥和姐的時間！”林子蘇不忘回頭催促王姍姍。
“嗨，不著急，不著急哈！”那女人有些不自在，忙賠笑道，旁邊的男人還是一言不發。
貴賓室有一陣安靜，女人首先打破了尷尬的局麵，道：“當初買房就是想讓孩子有一個好的學習環境，林經理的話也沒毛病。
但剛才這個小姑娘的話也是正理兒，在普通學校拚成功的概率確實不現實，實驗中學名聲在外，這一點沒啥好反駁的。
林經理，看能不能幫我們搞定這個擇校費，隻要能搞定，那我們也不是非要退款。”男人不悅地瞪了一眼女人，但仍沒說話。
林子蘇越發捉摸不透了，哪有家長會不知道擇校費是政策，哪裡是企業可以去橫插一腳的，他們是做生意的，按說不該不懂法不懂政策的呀？！
“姐，這個，我真的幫不了。因為這是政策，不是我們能左右的。如果我們答應了，卻做不到，那豈不是又是欺騙嗎？
在我們職權範圍內的，不用你們說，我們都會竭儘所能幫客戶解決問題。前些天，一個孩子發燒了一天，來我們這裡做作業等爸媽。
被武荃發現，班不上，會不開，抱著孩子就送了醫院，還幫忙墊付了醫藥費，父母趕到時，醫生都說，虧得送來早，不然都得轉肺炎了。
這種事，那我們隻要碰到，肯定義不容辭。但是，這違反政策法規的事，我們肯定不能隨便亂應承。所以，抱歉啊姐！”
此時男人麵露難色，內心似乎有所鬆動，卻欲言又止，女人壯著膽子，終於還是吐露了實情：“不瞞林經理，這半年多，孩子他爸生意上出了點問題，資金周轉很困難，我們原先那套房子已經抵押還款，但還是不夠，所以……”
林子蘇等人這才終於恍然大悟，所謂擇校費隻是一個幌子，一時間竟有些愧疚，自己竟然還在玩心機套路他們！
很快，董強、武荃等人仿佛心有靈犀，也都回到了貴賓室，將一應文件給到林子蘇，林子蘇知道夫婦二人想留房奈何經濟負債已經不是他們能左右的，所以不管今天不管退款還是不退，都是一個兩敗俱傷的結局。
就在她思忖更好的方案時，她突然看到了董強遞來的一打資料中有羅漢團隊即將要做的‘0元購’新春團購活動的dm單頁，禁不住抬頭看了一眼董強。
董強也給了一個會意的眼神，林子蘇這才明白這不是巧合，就是董強給自己的提示，他和武荃肯定是躲在外麵聽了很久，一時間來不及感激，心中已然有了主意。
“哥，姐，我這裡有個更好的解決方案，既可以幫你們保住房子，又不用退款，”夫婦二人頓時兩眼放光，四隻眼睛都仿佛在問“什麼方案”。
“武荃，去拿一張咱們春節活動的邀請券過來。”林子蘇看向武荃，武荃理解心領神會，爽應而去。
“我們正在做一個春節的營銷活動，本來呢，現在還在籌備期，還沒對外宣傳，因為哥和姐是準客戶，我也不妨提前給你們透露一下。
是這樣的，2月3日我們在雲海大酒店準備舉辦一場‘0元購’新春團購活動，現場有一個抽獎活動，抽中的客戶可享受5年以租代購的權利。
5年後，如果退房，我們可以退還除了租金以外的所有費用。如果不退，那麼改租房合同為購房合同，而且這5年的租金可以作為房款抵扣，到時房子也歸你們。
相當於，你們可以白住5年，5年後按照市價回購房子。本來抽中個獎的客戶是需要繳納10萬的押金，你們這一年的還款和訂金就當做押金，也不額外再收你們的費用。
今天趕巧碰到你們這個特殊的情況，也是有緣，5年的時間，相信哥資金的問題肯定可以得到解決了，還能保留這樣一個學區房的名額，不耽誤孩子上實驗中學，你們覺得呢？”林子蘇娓娓而道。
夫婦二人哪還有不同意的，這簡直就是天上掉餡餅啊，當即連不迭地點頭答應，感激涕零。說話間，武荃已經帶來“邀請券”並遞到了女人手上。
林子蘇隨後告知了憑券到場參加活動，且券上的號碼也對應抽獎券的號碼，到時他們直接到場即可，什麼都不需要做，她會做好安排。
那女人卻說萬一抽不中呢，林子蘇輕鬆一笑，說：“萬一抽不中就給他們辦退款，但我更相信哥和姐的運氣”。
女人這才放下心，二人是愁雲苦麵而來，最後卻是興高采烈千恩萬謝而去。
也是林子蘇這一時的俠義之舉，這對夫婦後續幾乎每個月都有轉介紹的客戶前來看房買房，一時被傳為營銷佳話。
當然，活動當天，在林子蘇特殊的安排下，夫婦二人也如願以償抽中該獎項，暫時解除了還貸的壓力。當然這些是後話，暫且布標。