“好東西，絕對是好東西，可惜外表長得醜，素有‘中華醜果’之稱，所以外地人沒吃過的看一眼就沒心思買了，都是一些窮人樂意買，回家騙小孩子……”
張清揚心中暗暗做好了打算，接著套話：“聽說萬畝果園成立有二十幾年了吧？”
“是啊，二十幾年了，從來沒賺過錢，果樹農場年年虧損，果農又賺不到錢，有的已經偷偷把樹砍掉種玉米大豆了！當初成立果樹農場的時候政府就沒有考慮好銷路，沒有認真做過調查，聽說這東西好，又非常適合這裡的土壤和溫度，所以開荒種樹，可結果成為了有名的廉價水果！”
“宣傳不到位，炒作不成功，再好的水果也是垃圾，相反，不好的東西通過宣傳也可以成為靈丹妙藥，就比如電視廣告的那些保健品！”張清揚長歎一聲。
馬書記把削好的果子交給張清揚說：“先償償吧。”
張清揚也不客氣，接到手來狠狠地咬了幾口，甘甜可口，便笑道：“味道是不錯，不知道有沒有什麼營養？”
“有，有，當年特意請中科院的專家研究過，他們說這東西含了幾十種營養成份，有什麼維生素啊，鈣、磷、鐵什麼的，總之營養豐富，像什麼潤肺、消痰、止咳等等，並且還能增進食欲……具體我也說不清，反正好處多多！”
張清揚靈機一動，笑道：“馬書記，我問你一個問題，一件商品，連賣的人都說不出它的優點來，那麼買的人還會買嗎？”
馬奔書記一愣，臉上微微地變了色，停頓了好久才說：“你的意思是說我們……不會賣東西？”
“哈哈，不是不會賣，是對現今當下人民群眾的購物思想不了解。現在生活好了，人們購買水果的時候也是注重營養，這與我們的蘋果梨正好相吻合，按道理我們的梨是可以大賣的，隻可惜啊……我們宣傳力度不夠，一直也沒能把這種果子的營養價值公布於眾，大家見它長得醜，自然也就不會買了……”
張清揚沒有馬上說下去，而是停下看向馬書記。見到馬書記好像似有所悟地點頭，這才接著說下去：“馬書記，還記得這幾年剛傳到北方的獼猴桃嗎？當初剛進到北方的時候，也沒有人買，可是最近一兩年買得多了，而且還當成了禮品送人，你知道這種變化的根本原因是什麼嗎？你記不記得它精美的包裝，還有包裝盒上對它的簡介，稱它是什麼中華神果，幾百種營養成份，營養價值高於其它水果等……其實，這就是宣傳的作用！”
“對，對，你說得太對了，我老伴當初買那果子時就是看了說明，我剛開始吃的時候也覺得不好吃，可是聽說好，就多吃了幾次，慢慢的也就習慣那個味道了……”
“對，就是這麼個道理，一件新生的商品，在購買者對它不了解之前，我們應該先讓購買者了解它的重要性！”
“張書記，老朽慚愧啊，看來以後的世界還真是你們的，我沒有什麼文化就是不行啊……”言談間，馬奔對他的稱乎，漸漸省略掉了那個“小”字。
“馬書記，您客氣了，琿水縣沒有您坐陣，也不會有現今的安定團結！”張清揚握著他的手拍了個馬屁，可是提到“安定團結”時故意加了分力氣。馬奔聽到那最後四個字時果然眉毛挑了挑，再看見張清揚的目光就複雜多樣了。不由得暗歎道自己的確小瞧這位年輕人了！
“張書記，既然你對這一套這麼明白，那能否幫我們的梨子賣個好價錢啊？”馬書記突然靈機一動，把自認為的難題交給了張清揚。
張清揚微微一笑，可以說正合他意。當馬奔剛剛提到這個果子不好賣的時候，他就是這麼想的，隻不過這話從馬書記的嘴裡說出來和自己主動提出來是大不一樣的，所以他才借題發揮扯了那麼一大堆，就是為了逼著他說出這話。其實他在馬奔麵前所表現出來的對蘋果梨的無知也是裝出來的，身為延春人，他早就知道這個水果，甚至小的時候經常吃，就像剛才馬書記所說，大人覺得這個水果便宜，就買回家哄小孩兒，當年的張麗也是這個心理。見到彆人家的孩子都有水果吃，自己的孩子沒有水果吃，便總給張清揚買蘋果梨吃。不說外地人，就是當地人也沒有真正意識到蘋果梨的價值，所以幾元錢就能買一大袋。
“馬書記，抓經濟工作是我份內的事情，我當然意不容辭，隻是我不知道現在的萬畝果園農場由誰來經營？”
馬書記笑道：“萬畝果然在營子鎮的雙山上，一直由營子鎮的鎮政府全麵管理。”
張清揚搖頭歎惜道：“沒有成立專門的公司，沒有一個自主品牌和商標，也難怪賣不出去了！”